中国蓝星哈尔滨石化有限公司苯酚营销策略研究

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1、（工商管理硕士）中国蓝星哈尔滨石化有限公司苯酚营销策略研究RESEARCHONPHENOLMARKETINGSTRATEGYOFBLUESTARHARBINPETROCHEMICALCORPORATION2013年9月国内图书分类号：F273.2学校代码：10213国际图书分类号：304密级：公开工商管理硕士学位论文中国蓝星哈尔滨石化有限公司苯酚营销策略研究硕士研究生：韩大鹏导师：姜明辉教授申请学位：工商管理硕士所在单位：中国蓝星哈尔滨石化有限公司答辩日期：2013年9月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F273.2U

2、.D.C.:304ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONPHENOLMARKETINGSTRATEGYOFBLUESTARHARBINPETROCHEMICALCORPORATIONCandidate：HanDapengSupervisor：Prof.JiangMinghuiAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HarbinBlueStarPetrochemicalco.,LTDofChinaDateofDefense：Sept.,2013Degree-Offe

3、ring-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要苯酚是丙烯的重要衍生物之一，是生产酚醛树脂、己内酰胺、双酚A等化工产品的重要原料，被广泛应用于合成纤维、橡胶、塑料、医药以及涂料等生产行业。随着我国工业现代化进程加速和国外能源市场行情变化，原本面临亏损的化工原料市场出现了供不应求的局面，并大幅拉动了化工原料行业的整体发展。在此影响下，苯酚加工产业的工业附加值迅速攀升，进入高盈利企业行列。但是在苯酚产业高速发展的阶段，行业内各公司竞争也日趋激烈，产品推广模式形式多样，良莠

4、不齐。企业对苯酚市场发展趋势、市场变化的快速适应和准确把握是苯酚企业销售管理者必须面对的一个严峻事实，而其中一个关键的环节就是市场环境的分析和销售策略的制定。本文首先对市场营销理论、营销环境分析方法以及营销策略制定方法的研究成果进行梳理总结，从而找到本文研究的突破点。其次从哈石化的公司概况和苯酚销售现状入手，深入剖析公司苯酚销售中的现存问题，从宏观环境、微观环境和SWOT分析三个角度进行公司营销环境的分析。然后根据目前苯酚市场现状和哈石化自身的营销环境，对苯酚市场进行细分并确定了哈石化苯酚营销的目标市场，进而从产品策略、价格策略、渠道策略和促销

5、策略四个方面制定了哈石化的苯酚营销组合策略。最后本文从组织架构、人力资源、内部管控、信息化平台、资金筹措、企业文化等方面提出了哈石化苯酚营销策略实施的保障措施，以保证公司制定的营销策略能够真正落到实处。关键词：苯酚；营销策略；营销环境分析-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractPhenolisoneofthemostimportantderivativesofpropyleneandthenecessaryrawmaterialoftheproducingphenol-formaldehyderesin,caprolactam,

6、BPAandotherchemicalproductswhichhasbeenappliedwidelyinmanufacturingsyntheticfibre,rubber,plastic,medical,coatandotherindustries.Accompanywiththefastindustrialmodernizationprocessandtheforeignenergymarketsconditionchanges,thesituationofchemicalrawmaterialsmarketturnsfromdefec

7、tivetoprosperousandpushthedevelopmentoftheentireindustry.Undertheinfluence,theindustrialaddedvalueofphenolprocessingindustryrisesrapidlyandbecomesahighprofitbusiness.Meanwhile,thecompetitionamongcorporationsisintenseduringthespeedydevelopmentoftheindustry,andthemodesofproduc

8、tionpromotionarevariousbutofvaryingquality.Itisofgreatsignificanceforthesal