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1、国内图书分类号：F713.58学校代码：10213国际图书分类号：339.13.017密级：公开工商管理硕士学位论文康佳集团哈尔滨分公司营销策略研究硕士研究生：曲延明导师：齐中英申请学位：工商管理硕士所在单位：康佳集团哈尔滨分公司答辩日期：2009年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F713.58U.D.C.:339.13.017ADissertationfortheDegreeofMBATHERESEARCHONMARKETINGSTRATEGYONHARBINBREAC
2、HOFSHENZHENKONKAGROUPCandidate：QuYanmingSupervisor：QiZhongyingAcademicDegreeAppliedfor:MBAAffiliation：HarbinBreachofShenzhenKONKAGroupDateofDefense：June,2009Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要康佳集团作为今天中国家电业中的领军者，开创了家
3、电低成本扩张、集中采购、信息化管理、优质服务等多种创新性的经营理念，充分利用了高效率的规模经济来创造效益；康佳集团并以其家电产品种类丰富、价格低廉、功能齐、普及化等越来越受到中国消费者的喜爱。在当今家电业整体经营环境趋向于竞争导向的背景下，康佳哈分如何根据市场情况，选择正确的经营方向，制定合理的营销策略，满足消费者日益多元化、个性化的需求，成为康佳哈分面临的最重要问题。康佳集团哈尔滨分公司（以下简称“康佳哈分”）是康佳集团在黑龙江省内设立的公司家电销售、管理等业务的省级分公司。本文在吸收和借鉴国内外先进
4、理论和经验基础上，从哈尔滨分公司的营销现状以及问题等方面着手，在对哈尔滨分公司的营销环境分析基础上，通过对康佳哈分进行了SWOT分析，分析了营销上存在的问题和薄弱环节，提出了康佳哈分营销的对策。首先对黑龙江地区家电业的发展历程和现状进行了阐述，对文中涉及到的家电业的相关理论进行了总结。其次，在此基础上对康佳哈分经营现状进行分析，并找出当前存在一些主要问题及营销薄弱环节；第三，对康佳哈分当前面临的经营环境从宏观环境和微观环境进行了深入的分析，以采集到的数据和家电业的相关理论为指导，明确了康佳哈分当前所面临
5、的机遇和威胁；针对康佳哈分的营销状况，在进行全面回顾和总结的同时，通过具体的评价体系来衡量康佳哈分在黑龙江地区家电市场和竞争对手之间在营销策略方面的优势和劣势；第四，通过消费市场细分和目标市场定位，对在在黑龙江市场适合康佳产品的消费群体进行了详细的描述和分析，提出了以中高收入群体为主的定位目标。并从该公司的产品策略、价格策略、促销策略和服务策略等方面对康佳哈分的营销策略从整体上进行了完善，并提出了具体的改进建议和可执行方案，关键词：康佳集团；家电业；营销策略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文Abs
6、tractNowadays,KONKAGroup,theleaderinChina’selectricalapplianceindustry,hasfoundedvariousinnovativemanagementideas,suchasexpansionbylowcosts,centralbuying,informationmanagement,andhigh-qualityservices.Ithasmadegreatbenefitwiththefullusageofefficientscalee
7、conomyandbecomesmoreandmorepopularamongChineseconsumersforitsvariety,lowprice,multi-function,andpopularization.Today,astheentireenvironmentofhouseholdelectricappliancesmarketingischangingintoacompetition-leadingone,accordingtothemarketsituation,howtochoo
8、searightmanagementdirection,makerationalmarketingstrategies,andmeettheconsumers’updatedmultiple,individualizeddemands,hasbecomeverycriticaltoHarbinBranchofKONKAGroup.TheHarbinBranchofKONKAGrouphasfoundedonappliancesales,ma
