学大教育集团营销策略地研究

《学大教育集团营销策略地研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据学位论文原创性声明IIIIItlllll1121IIIIIIDillIIIII11111IIIY2687940本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：竭尘圣翌旦日期：盟年—至

2、月望日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：!塑!!塑日期：吐年￡月望日。∥导师签名—7t≯加导师签名之!b日期：丛年±月三审，'万方数据学大教育集团的营销策略研究摘要：随着市场经济的发展，人民的生活水平有了

3、很大的提高，他们对文化教育重视度也越来越高，愿意投入大量时间和金钱培养孩子，这样就使得教育培训市场需求居高不下。学大教育集团作为国内规模较大的中小学个性化教育辅导培训机构之一，在全国很多城市都有分公司，但在目标市场的确定及市场营销策略等方面也存在一些不足，如目前其内部存在扩张速度过快与人才短缺的矛盾、市场营销手段单一及品牌延伸不成功、业务发展不平衡等诸多问题。如何在激烈的市场竞争中通过运用竞争策略获得竞争优势，通过运用营销策略获得进一步的发展与扩张，直接关系到本公司的生存和发展，这也是国内培训机构目前迫

4、切考虑的严峻问题。本文试图从营销管理的一些相关理论入手，分析教育市场的现状，特别是国内个性化课外辅导的市场品牌分布、市场份额情况、消费者需求等等，采取理论与实际相结合的方法，研究学大教育集团营销策略的问题。论文首先对国内教育培训市场的现状、发展趋势、环境以及主要竞争对手进行分析，然后通过与主要竞争对手营销策略的对比，运用SWOT分析方法，明确了机遇、威胁以及学大教育集团的优势和劣势。通过上述分析，在广泛查阅文献资料的基础上，通过对本集团实际情况的充分调研，并结合市场营销学等有关理论知识与经验，着重依据服

5、务营销7Ps理论，就其中的产品、价格、渠道、促销、人员管理、过程管理、有形展示等方面提出公司应采取的营销策略，以面对更加激烈的竞争和市场调整。关键词学大教育集团；营销策略；服务营销II万方数据TheStudyofMarketingStrategiesforXUEDA1-11●J一_EducatlontirouoABSTRACT：Alongwiththedevelopmentofmarketeconomy,people’Slivingstandardhasbeengreatlyimproved．Morep

6、eopleattachgreatimportancetotheculturaleducation，willingtoinvestlotsoftimeandmoneyonthecultivationofchildren，whichmakestheeducationtrainingmarkethighlydemanded．XUEDAEducationGroup，asalistedcompany,hasbranchesinmanycitiesinChina．However，italsohasdeficienc

7、iesinthedeterminationofthetargetmarketandmarketingstrategies，suchasitsinternalexpansiontoofast，thetalentshortage，monotonousmarketmarketingmeans，unsuccessfulbrandextension，businessdevelopmentimbalance，andmanyotherproblems．Duetoincreasingcompetition，howtog

8、ainanadvantagebyusingcompetitivestrategyandfurtherdevelopmentandexpansionbyapplyingmarketingstrategiesinthefiercemarketcompetition，isdirectlyrelatedtothesurvivalanddevelopmentofthecompany．Theseseriousproblemsareurgentlycon