欧莱雅集团中国营销策略地研究

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1、毕业设计（论文）报告纸欧莱雅集团中国营销策略的研究中文摘要欧莱雅集团于1996年进入中国，目前已经发展成为年销售额达203亿元人民币的化妆品龙头企业，同时，欧莱雅意识到，就欧莱雅在中国的品牌结构而言，中高端市场欧莱雅都己经有相应的品牌占据相应的市场份额，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，因此，要取得更大的市场空间，就必须正视中国庞大的大众化妆品消费市场。本文总结了中国化妆品市场的现状、特点以及挑战，分析了欧莱雅集团目前在中国的营销状况，探讨欧莱雅集团通过市场细分对旗下各品牌进行市场定位、多品牌策略、渠道策略、价格策略和品牌策略。最后对这些营销组合策略在中国

2、市场的实施进行了阐述。关键词：欧莱雅，发展状况，营销策略i毕业设计（论文）报告纸L'OrealGroup'smarketingstrategyinChinaAbstractL'OrealGroupenterChinain1996,hasdevelopedintocosmeticsleadingenterpriseswithannualsalesof20。3billionyuan,whileL'OrealrealizedontheL'Orealbrandstructure,thehigh-endmarket,L'Orealhasacorrespondingbrandsoccu

3、pymarketshareinChinatoseekgreatermarketshare,itisnecessarytoexpandintonewmarketspace,therefore,toobtainalargermarketspace,wemustfaceuptothehugemasscosmeticsconsumermarket。Thispapersummarizesthestatus,characteristicsandchallengesofChina'scosmeticsmarket,L'OrealGroupisthemarketingsituationin

4、China,usingPorter'sfiveforcesmodel；alsostudytheopportunitiesandthreatsoftheL'OrealGroup'sexternalenvironmentandinternaladvantagesanddisadvantages,taketheSWOTanalysismethodandin-depthanalysisofthecompetitivesituationoftheL'OrealGroup,onthisbasis,toexplorethemarketpositioningoftheL'OrealGrou

5、pbymarketfinecopiesofallbrands,multi-brandstrategy,channelstrategy,pricingstrategyandbrandstrategy。ThecombinationofthesemarketingstrategiesintheimplementationoftheChinesemarket。KeyWords:L'Oreal；marketsegments；marketpositioning；marketingstrategyii毕业设计（论文）报告纸目录第一章引言-1-1.1研究背景及意义-1-1.1.1研究背景-

6、1-1.1.2研究意义-1-1.2主要研究思路及方法-2-第二章欧莱雅公司在中国的发展现状-2-第三章欧莱雅公司的营销策略分析-3-3.1营销策略的分析-3-3.1.1不同文化代表的多品牌策略-3-3.1.2全方位的渠道策略-4-3.1.3差异化的公共沟通策略-5-3.1.4灵活多变的价格策略-6-3.2欧莱雅营销策略的评价-7-3.2.1欧莱雅品牌营销战略与战术的成功之处-8-3.2.2欧莱雅品牌营销战略与战术的不足之处-9-第四章欧莱雅营销策略对我国化妆品企业的启示-10-参考文献-12-致谢-13-xvii毕业设计（论文）报告纸第一章引言1.1研究背景及意义1.1.1

7、研究背景中国化妆品行业是新中国成立以来最先向国外开放的行业之一，这也就使得化妆品行业较早地面临跨国资本和跨国企业的冲击。特别是2000年之后，我国的化妆品行业呈持续增长的态势，开始步入成长阶段。但是，就目前我国化妆品行业现状来看，还存在很多漏洞，也可以说是挑战。如化妆品行业的法律与制度不完善，主要体现在化妆品中的彩妆市场；消费者缺乏正确的引导；高端人才储备不足，科研投入低。还有，销售渠道和销售方式不当。不管从哪个角度来说，中国的化妆品市场都不够完善，尤其在国外化妆品入主中国市场时完全不占优势。而解决了这些问题，余下