学大教育营销策略

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1、将学大教育的美丽骗局公开转转转关注学大教冇挺长时间，也冇朋友在学次教育工作，对学人教育包括同类的一对i课外辅导机构了解甚多！为了不让那么多的家长继续上当受骗下去，特别把自己的所见所闻，所调查的东西写成卜•而的文章。（想说的是不止学大教育一家是这样的，据我所了解的一对一个性化辅导机构都是同样的骗局模式，只是学人做的最过分，在学人花冤枉钱的家长最多！！！）看完以下文章如果还要在学大或者类似的一对一辅导机构报名，笔者绝不会反对,不过你们在报的时候千万要经得住忽悠，别下扔钱进去太多，看仔细合同，咨询师前期用什么话

2、忽悠你，后血你就要让这些咨询师把忽悠你的话都写在合同上，并约定不能达成情况卜-的违约处理。总之，最好别报名，耍报就少报，报了就多听、多看、多比较，随时关注。谨以此文献给天下所有为孩了学习操碎了心的家长。学大教育同其他的一些一对一课外辅导机构，号称提分快、个性化、冇针对性的索质教育，但是我看到更多的是很多家长在学大一年交个3、4万而没有什么效果（北京、上海经济发达城市花费就更多）。我不反对任何教育机构谢业化，也不羡慕人家挣钱，毕竟能想出这种商业模式也是很不容易的。可也不能通过忽悠的方式來达到疯狂敛财的目的。

3、曾经有一个刚入行的咨询师这么比喻过学大的整个流程体系：両期咨询师是挖坑的，挖的深了家长才容易掉下去；后期学管是负责填土的，填的好了家长在不知不觉中一大笔饯就已经进去了。——恶心吧，确实真实的，不过不知道那个小年轻现在在学大混的如何。以下,我会从家长看到广告，接触学大，在学大报名，学生在期间的辅导，一点到最后忍受不了离开学大的顺序做个整体的敘述。（其他一对一辅导机构基本上也是遵从这个模式和流程，但是没有学大这么完善）骗局一：疯狂的广告攻势——流程一在我所在的城市，学大教育从短信的狂轰乱炸，到报纸的大幅广告；

4、从街边广告牌无处不在的提示，到校区所在大厦的巨大广告招牌，基本上可以说是立体式的轰炸。在应试教冇体制下，在为孩了成绩和排名担忧和苦恼的众多家长屮，能有几人能理性的血•对这些扯上cctv,摆出全国巨无霸气势的广告宣传。家长们最次也会打个电话问问，再其者直接登门造访（行话：直访——签约率最高的一种形式）。另外一种广告就是各种获得的奖项。进门Z后，家长就会发现在每个校区的最显眼位登都是各种各样的奖项，有的贴的多的可能都有半面墙那么多。基本上都是跟什么网站、报纸、电视台合作的。没有什么公信力，都是交点钱就可以拿到

5、的东西。包括各种书籍、电视、电影上面的植入式广告可以说是无处不在。写到这，觉得学大总部的那些营销策划人员能力真的很不错，要不肯定没有学大今天的这个局面。偶尔关注着这些一对一课外辅导机构，据我了解，其他的教育机构在手法方面，全都在学习学大教育的做法。骗局二：能说会道的咨询师——流程二为了博得高端（有钱）家长的倍任，咨询肯定是少不了各种道具的。常用的有以下儿种：1,学习百宝箱：里面装了几木书和很多小册子。书上的东西基木上是抄了一些教育学的东西，小册子基本上是类似改错本的-•类的东西。虽然做的很精美，但是没有什

6、么使用的价值。这些东西成本价算在一起最多不超过50块钱，对对外宣称的是880.中国有几个家长接受过教冇学培训真正懂得孩了的教冇的，虽然有钱的家长在H己的行业确实很成功，思维能力很强，在咨询师的各种吹嘘下，家长会觉得这真的是好东西。这套东西不是重点，主耍是讣家长觉得学大教育很牛。（本文详细的介绍家长怎么会上当受骗的，其中微妙的过程,可能有些人看完这篇文章都不一•定理解，推荐看一•本书《老实人的操控艺术》，看完就明白其中的玄机）1,各种杂志和内部报纸刊物：其作用如上，给家长看学大教育冇多么的牛，冇多少学生经过

7、学大教冇的辅导成绩都神话般的提高（客观一些，确实有个别的学生提高了，但远远没有说的那么神奇）。2,学生问题测评系统：这个是杀手铜。为什么？因为家长不懂，扔几个专业名词出来家长就晕了。号称投入了千万元，联合北师人资深教授开发的。家长可以打电话或者上网去北师人相关的部门查询一下，日己就明口怎么回事了。有一次我将这份测评报告拿给懂行的朋友看，根本就违背了测评的很多规律。就这一套漏洞百出的测评系统，还竟然有很多一对—啲机构派探子盗窃（可见中国一对一课外辅导行业的技术功底）。测评完成之后就会有两种方式来继续冲击家长

8、焦急的心灵：具一，当场给家长念一些测评的结果。家长一听，好像还真的是孩了的问题。傻啊，那部是你孩了看着问题勾的答案，能不对么？？？真没有教冇的慕本常识。其二，说是测评报告自己没冇能力分析，必须传到北京的什么个性化教育研究院去分析，两三天后出报告。还真信啊？根本就不需耍去什么研究院，电子档的模板就在咨询师手上，随便粘贴一下就可以出一份报告了。你要当场报名了这报告就好多天也出不來,当场报不了两三天后或许还真的能出（就看你是不是能消