pt教育集团天津市场营销策略地研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查

2、阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要目前，我国留学中介及语言培训行业秩序混乱，销售模式及培养学生的方式急功近利甚至不惜造假作弊。与此相对应的国际课程逐渐发展，在北上广等发达城市已经形成规模，天津起步较晚，但这两年也风起云涌，并迅速改变留学行业面貌。由于国际课程是朝阳行业，许多公立、私立学校和社会机构都纷纷进入该行业，竞争日趋白日化。由于很多机构甚至学校却仍然引入传统的留学中介方式，不惜一切代价追逐利润，

3、却忽视诚信和教育行业教书育人的本质，造成了留学行业混乱的市场环境，天津的留学行业改革迫在眉睫。PT集团是中国最大的提供国际高中课程管理与服务的机构，于2012年进入天津，为天津的本科留学市场带来先进的理念：国际高中不能简单的当成留学跳板，更重要的是培养学生的知识能力，不仅提高标准化考试成绩，同时也提升学生的软实力，为未来发展奠定基础。与此同时，PT集团也在寻找新的利润点，其中包括升学指导项目、海外短期交流项目、英文辩论课程、英锐学校文理教育、凯斯高端升学指导项目等，并且努力寻找自身短板加以改进。本文运用了市场营销相关理论，对留学行业现

4、状进行了概述，并结合PT集团以及天津的实际情况，利用波特五力模型及SWOT等工具对企业内外环境进行详细的分析。通过市场营销4P理论及市场营销模式拟定出天津中心未来发展及营销策略。关键词：国际课程；升学指导服务；品牌建设；营销模式；战略管理ABSTRACTAtpresent,thereisaseriousdisorderconditionineducationagencyandlanguagetrainingcenter.Salesmodeandthewaytotrainstudentsisinawaytoseekquicksucces

5、sandinstantbenefit.Theyeventeachstudentstocheat.Comparingtotheagency,internationalcurriculumdevelopedgraduallyespeciallyinBeijing,ShanghaiandGuangzhou.ItisalatestartforTianjin,butdevelopedveryquickinthesetwoorthreeyearsandchangetheindustry.However,manyinstitutesandschoo

6、lstillusethethewayofagencytooperatetheinternationalcurriculumcenter,chasingprofit,butignoringthehonestyandthenatureofeducation.Itleadstothedisorderofmarketenvironment.TherevolutionofthisindustryinTianjinisinahurry.PTeducationgroupisthebiggestorganizationwhichprovidethem

7、anagementandserviceoftheinternationalcurriculum.PTGroupbeginitsbusinessin2012,bringingthenewconcepttoTianjinindustry:internationalcurriculumshouldnotbeonlyregardasspringboardofstudyingoverseas,butalsotodevelopthestudents’ability.Itshouldincreasethestudents’scoresaswella

8、sthesoftknowledge,layingfoundationforfuture.Atthesametime,PTGroupstilllookforthenewprofitpoint,includingACCP,E