康佳彩电市场营销策略

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1、康佳彩电市场营销策略一、前言1、在几种主要家电产品中，电视机是普及率最广且使用率最高的家电产品，可谓是家电行业的领头羊。而彩电市场行销争斗战更是所有电器产品战况最激烈的行销商战。2、产品特性、广告、促销、变化多端。3、彩电成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。二、市场分析1、市场需求分析：这几年，彩电市场已掀起一股信息化、数字化的潮流，彩电已经同机顶盒组合在一起，带动有上网功能的彩电的销售量增长。液晶、等离字、数字高清晰、背投大受欢迎。2、市场潜力分析：以现今市场趋势，彩电的发展趋势极快，有相当发展的市场空间。2、竞争策略分析：企业分析*优势·“铂晶平板

2、”新品上市期，促销方案诱人，广告印象占优势；·铂晶平板六大系列可供顾客有多重选择；·包含五大核心技术；·采用高技术新标准。*劣势·竞争对手多，市场竞争激烈*机会·在行销渠道战略能有更高的渗透力·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力*威胁·市场受到水货的压力竞争者分析*优势·新产品推广速度快·促销，渠道，功能*劣势·市场竞争激烈·高利润已不再出现*机会·可望朝向全年可行销的产品定位·期待房地产热再带动购买热*威胁·受到水货威胁顾客分析*优势·购买的选择性高·功能特性上，能满足顾客需求*劣势·水货充斥顾客易上当*机会·目前行销的赠品方式，使得顾客也有更多选择机会*威胁·售

3、后服务与维修保养是顾客的心理威胁三、市场定位目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竟争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。由于行销的渠道经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。四、目标市场长期目标市场与短期目标市场（暂略）五、产品策略一、产品的生命周期二、新产品的研究开发三、产品定位及产品策略六、推广策略近年来各家品牌在推广策略上多以广告及赠品做为行销的主力。广告策略1、建立品牌形象及确立市场定位。2、配合产品行销策略，以创意令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并

4、为未来新机型做铺路。3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。广告目标（针对新产品）1、在上市期提高产品认知率达到50～60％。2、在成长期增加产品认知率达到80％。广告表现（新品上市期）在上市期采取感性诉求为主，在成长期则以密集式功能诉求的广告为主。目前之市场竞争态势在上市期以“名星”的广告联想效果在市场上颇具有强烈、震撼的品牌定位。此创意广告奠定了首战成功的良好基础。广告媒体的选择利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。·电视（CF）：传播力高且迅速。·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。·杂志（MG）：生活类。·店头广告及展示中心的PO

5、P，增加现场销售之商品形象。广告表现品质，胜过一切承诺！SP策略（一）赠品方式1、赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿，为了做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。2、赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。（二）展示中心及特卖会（三）公关活动1、利用媒体报道如可利用厦门一些主流媒体对产品做深入之专栏报道。2、经销商及展示中心的公关活动在各店广告的POP招牌、陈列、以及展售人员的服务态度上加以整体规划，以提升产品形象及企业VI。七、广告与促销预算暂略八、效果反馈暂略