跨国并购中的知识转移——沈阳机床并购德国希斯的案例研究

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1、跨国并购中的知识转移一一沈阳机床并购德国希斯的案例研究国际贸易《国际商务对外经济贸易大学学报~2014年第1期躇国并胸申的知识转移一一沈阳机床并购德国希其斤的案例研究李白杰梁屿汀李卓璀摘要:在现有的以知识转移为目的跨国并购的研究中，关注的焦点多为发达国家企业的并购以及大企业并购小企业的案例，而针对发展屮国家企业并购发达国家企业的研究较少。木文研究了沈阳机床如何并购德国希斯，通过知识转移，成功获取了先进的中大型机床制造技术，成为一个产品覆盖小中大型机床的在规模和技术都领先世界的机床制造企业。基于对案例的分析提出中国企业在进行以学习和知识转移为目的的海外并购时的三阶段的3S模型。关键词:跨国

2、并购;知识转移;案例研究;沈阳机床;德国希斯［屮图分类号］F276［文献标识码］A［文章编号11002-4034(2014)01-0014-09一、寻

3、言相比于发达国家的公司，大部分中国等新兴市场公司都缺乏建立其所有权优势的学习经验等隐J性知识及关键资源等显性知识(Alvaro&Mehmet,2008),因此他们在很大程度上依赖从被收购的发达市场企业的知识转移来建立自己的竞争优势(Sinkovics,Roath&Cavusg订，2011),因此，跨同并购成为发展中国家企业特别是现在的中国企业进行组织学习的主要途径。但是过去的二三十年中，中同企业;走出去;进行跨国并购的道路

4、并不顺利。据统计70%的跨国并购最后以失败告终。而KPMG—项报告显示，只有179毛的企业在并购后达到了并购前预期目标。导致并购失败的原因多种多样，主要包括:并购前调查不充分，收购溢价过高，文化背景冲突，企业价值冲突，同家的冲突，整合过程难度过大等(Hitt,Harrison&lreland,2001;Cartwright&Cooper,1996;Nahavandi&Malekzadeh,1988;Schweiger,2002)。然而,在以通过知识转移来建立竞争优势为目的的跨国并购中，除了以上几个通常都会遇到的网难，还有兰项重人的挑战。第一，由于中同企业在并购中通

5、常是处于技术和能力弱的一方，并购一个比自身强的企业从本质上说就是一个学习的过程，也是一个转型和升i基金项目］对外经济贸易大学中央高校基本科研资金资助(8><#004699,>13JQ06);国家主I会科学基金重大项目•我同新一轮对外开放的战略布局、主要FI标与政策选择研究(11&ZD007);国家社科基金重大项口：我国内主创新型技术赶超发展战略与路径研究一一基于跨学科协同的多层次整合研究(12&ZD205);国家自然科学基金:转'轨经济下中外合资企业控制权动态演进与绩效的关系硏究(70902034);对外经济贸易大学教师学术创新川队：中同企业同际化战略(8110

6、0503<#004699,>13)o李i'1杰(1974-),男，湖南衡阳人，对外经济贸易大学同际商学院管理学系主任，博士，教授:梁屿汀(1989-),男，广两柳州人，对外经济贸易大学同际商学院硕士研究生;李卓播0993-),女，辽宁沈阳人，对外经济贸易大学国际商学院木科牛u-14-《国际商务对外经济贸易大学学报))2014年第1期国际贸易级的过程。选择合适的学习目标对象并做好并购后的战略规划是这桩并购成功的关键，也是难点。第二，由于屮国制度背景的影响，屮国企业在跨国并购屮经常会因各方阻力的干预错过最佳时机，从而导致并购的成木上升甚至失败。第兰，由于文化和国家的差异，以及发达国

7、家企业对中国企业的偏见和防范，并购后的整合与知识转移会变得相当困难。但若此环节未能做好，整个以学习为目的的并购就会功亏一宴。因此本文主要探讨三个问题:在以知识转移的跨国并购中，⑴如何在并购前做好准备？(2)如何选择合适的并购时机？(3)如何有效的进行后期整合和知识转移?为此木文采用案例研究法进行分析(Yin,1994)o在现有理论无法有效回答研究所提出的问题时，以及问题以;为什么；和；如何;的形式提出，而现实中几乎不可能控制所有的变量吋，案例研究的方法是最佳选择。而口这一方法在最近研究中国问题时也被管理学者广泛使用。本文选择了沈阳机床收购德国希斯公司的案例，选择这一案例主要岀于以下几点考

8、虑:第一，机床行业是一个传统技术密集型行业，也是具有基础战略地位的行业，此案是典型的以技术和知识转移为目的的并购案，从而可以起到很强的借鉴作用。第二，中国机床企业一直以来都有海外并购的习惯，是技术并购相对集中的行业，可以给这个行业带来示范和借鉴作用。第三，沈阳机床是一家国有企业，面临的制度背景问题更为突出。第四，沈阳机床和希斯分别处于屮小型机床和大型机床两个细分市场，整合与知识转移的难度更大，更具有学习借鉴意义。案例研究中最常见的信