沈阳机床并购德国希斯公司的台前幕后.doc

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1、走出来，逐鹿全球高端市场——沈阳机床并购德国希斯公司台前幕后（上）编者按：当沈阳机床集团全资收购原德国希斯公司的巨大光环逐渐散尽时，中方高管面对的是希斯公司百余名富有个性的德国员工。沈阳机床凭着“中国精神”，终于让希斯公司起死回生。　　沈阳机床成功了。并购行动中的每一步，都将成为沈阳企业乃至中国企业跨国经营历史行程中的珍贵文本。 　　农历丙戌大年初二，在远隔天涯的德国东部小城阿舍斯雷本市，当地政府向沈阳机床集团颁发了一个特殊奖项———经济奖，表彰该集团在并购德国希斯公司后，使其生产经营迅速走上正

2、轨，确保了当地员工的工作位置。对此，德国媒体纷纷加以报道，德国各界好评如潮。 　　耐人寻味的是，沈阳机床集团并未急于去领这个奖项。 　　2005年2月28日，谈及原因，该集团董事长陈惠仁说：“沈阳机床并购希斯才一年多，这在有着140年历史的希斯发展的历史长河中，只是一朵浪花。重要的是，沈阳机床长于‘夜行军’，弯下腰来做细活。我们做企业的目的，是为了振兴民族品牌，挑起中国机床行业自主发展的重担。” 　　据透露，目前，沈阳机床集团德国希斯公司已经拿到17台、3700万欧元（3.7亿元人民币）订单，实

3、现销售收入2000多万欧元，生产经营状况已恢复到希斯公司历史最高水平；双方文化融合比较成功；双方技术交流取得初步成果。 　　并购：走向世界的理性抉择 　　2004年10月29日，在距沈阳8000公里的德国莱比锡市，陈惠仁与德国马格德堡法院清算人鲍赫，提笔签署了全资收购原德国希斯公司全部资产的法律文书，并移交全部资产。 　　至此，沈阳机床一举收购了包括位于德国萨克森·安哈特州阿舍斯雷本市的原希斯公司8万平方米厂地，2.8万平方米厂房，44台大中型加工设备和全部产品的全套技术，外加“希斯”这个百年老

4、字号的世界机床行业顶级品牌。 　　以此为标志，沈阳机床从此走上了跨国经营之路。从2004年11月1日起，德国王牌机床“希斯”的所有设备，开始为沈阳机床集团转动。 　　“沈阳机床并购德国希斯是在整个发展框架之内作出的主动的理性的战略抉择。”陈惠仁透露，长期以来，冗员、债务、企业办社会，通常被认为是压在国企头上的“三座大山”，但机床集团领导班子认为，压在国企头上的还有“第四座大山”———长期旧体制下形成的旧观念，这是制约国企发展的老病根。 　　近年，沈阳机床以改革、突破、创新为主旋律，通过不断挖掘内

5、部潜力，从1999年到2004年，经济规模从不足7亿元猛增到40亿元，人均劳动生产率增长了20倍。 　　中央作出振兴东北老工业基地战略决策后，作为全国机床行业排头兵的沈阳机床集团提出“打造世界知名品牌，创建世界知名公司”的战略发展目标。此时，企业领导班子认识到，靠以前的内涵式增长方式，到2010年要“冲刺150亿，跻身世界机床三强”是不够的，还必须实施外延式扩张战略。恰逢此时，由于欧洲经济总体形势下滑等多种原因，2004年6月中旬，德国希斯公司宣告破产保护。 　　“并购希斯为我们搭建起一个通向国

6、际竞争的平台，取得了进军国际市场的‘资格’。在我们眼里，希斯是名副其实的‘西施’。”陈惠仁介绍，希斯公司以生产重大型机床设备为主，产品主要应用于船舶、重型机械、电力装备等重工领域，是世界机床行业从事这一领域制造的两大品牌之一。希斯公司所涉猎的技术和市场领域，恰恰是沈阳机床所没有的，而又是我们走向世界所必需的。 　　承诺：让希斯员工保住“饭碗” 　　“我们之所以能在众多的国内外竞争对手中取胜，靠的是以诚取信。”陈惠仁透露。    　　并购伊始，沈阳机床的决策者们意识到：跨国并购决不是国内并购方式的

7、简单延伸。 　　虽然，沈阳机床非常清晰地执行着自己的国际化战略，但德国希斯公司并不太理解中国经营者的意图。因此，要想达成合作，必须先相互了解。沈阳机床采取了主动的方式，其策略是“说了就做，做就做到，以诚信来取信于德国员工”。在并购谈判中，沈阳机床承诺聘任原希斯公司中的135名员工，实际聘任了140人，并逐渐发展到了200多人；承诺为新希斯公司注入流动资金，结果提前一天使资金到位；承诺不拖欠员工工资，结果准时、足额发放工资。而当时的情况是，因原希斯公司破产，企业没有给员工们发工资，员工们只能按《德

8、国企业破产保护法》领取失业保险金。 　　投资：让希斯公司旧貌换新颜 　　在谈判中，陈惠仁曾提出三个基本原则：要使新希斯公司取得新的发展，而不是收购后再将其卖掉从中渔利；立足于在当地发展企业，而不是把企业搬到中国去；依靠原希斯公司的管理层和员工做好企业。 　　口说无凭，如何让德国员工相信呢？作为新希斯公司中方总经理的耿洪臣发现，由于破产前疏于管理，希斯公司内部脏乱差，工作环境恶劣，人心涣散。因此，他决定把凝聚人心作为工作突破口。他把车间内乱得一塌糊涂的场景做成幻灯片，召集德方经理层开现场会。德方经