中国企业弱势跨国并购中组织间信任模式的探究基于A公司跨国并购的案例研究

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1、本期专题lSPEClALTOPlC徐世勇，中国人民大学劳动人事学院，教授，心理学博士。电子邮箱：x惦y@nlc．edu．cn。李杏，中国蓝星(集团)股份有限公司主任科员，中国人民大学工商管理硕士。朱金强，中国人民大学劳动人事学院，博士研究生。本文受中国人民大学2014年度拔尖创新人才培育资助计划成果资助。6Hum8nRe30urcee0evelopmentofChina中国企业弱势跨国并购中组织间信任模式的探究：基于A公司跨国并购的案例研究●徐世勇李杏朱金强内容摘要本文采用案例研究的方法，对中国企业弱势跨国并购中组织间信任模型进行了探索性研究。研究发现，在并购前及并购交

2、易阶段，组织间信任的主导类型为计算型信任和契约型信任，信任程度较低，建立途径为计算途径和契约途径；在并购后快速整合阶段，组织问信任的主导类型为了解型信任和能力型信任，信任程度中，建立途径为预测途径和能力途径；在并购后融合阶段，组织间信任的主导类型为认同型信任和善意型信任，信任程度最高，建立途径为动机途径。本研究丰富了弱势跨国并购整合理论，为未来对弱势跨国并购整合中组织间信任的影响因素及建立策略的研究提供理论基础。关键词跨国并购弱势并购信任案例研究自2001年加入世贸组织以来，越来越多的中国企业开始走出国门，通过跨国并购的方式参与国际竞争，以获取国际先进的技术、战略性资源

3、以及更广阔的海外市场。据商务部的统计数据显示，2009年，中国企业通过收购实现对外直接投资192亿美元；普华永道2015年1月发布的《2014年中国地区企业并购回顾与2015年前瞻》报告显示，2014年中国大陆企业海外并购交易数量激增，环比增长逾三分之一，创历史新高，2014年海外并购交易金额达到569亿美元。六年间中国企业跨国并购规模增长了196％。根据联合国贸发会议2014年6月公布的统计数据，2013年全年，中国大陆企业发起的并购案12起中，9起并购案的最终东道国为西方发达国家，也就是说，由中国企业发起的并购案中，75％的并购是针对西方先进企业的；普华永道2015

4、年的报告也显示，2014年绝大多数中国企业海外并购的东道国为北美及欧洲国家，中国投资者海外并购更为青睐拥有先进技术和品牌的成熟市场。数字背后反映出中国企业近年来跨国并购的新特点，即中国企业正越来越多的将并购的目光投向发达国家的领先企业。这种发展中国家实力较弱的企业并购发达国家先进企业的行为，学术界冠之以“逆向跨国并购”或“弱势跨国并购”(蒙丹，2013)。这种并购有别于传统并购强强联合或以强吃弱的模式，是伴随发展中国家参与全球资源配置的程度不断加深而产生的，具有典型的时代特征。这种“弱势跨国并购”使并购后的人力资源整合更加困难。当并购企业的实力弱于被并购企业时，应该如何

5、留住被并购企业的人员，提高人力资源整合绩效呢?目前，在跨国并购整合研究领域，针对中国企业弱势并购人力资源整合的研究成果非常有限。中国企业跨国并购的高整合失败率表明，现有有限的理论成果并没有成功指导企业的整合实践。因此，本研究转而在其他类似领域寻找适用的理论，以期从新的视角对这一问题进行研究。作为并购的一种特殊形式，弱势并购中并购双方的组织间关系与战略联盟的组织间关系相似，双方组织和管控的形式都相对松散(颜士梅、王重鸣，2002)。相关研究表明，组织间信任是战略联盟绩效的重要影响因素(李东红、李蕾，2009)。本研究推测战略联盟领域组织间信任理论有可能适用于中国企业弱势跨

6、国并购的人力资源整合研究。由于目前尚无针对弱势跨国并购中组织间信任的理论可供参考，故本研究将战略联盟中组织间信任的研究成果引入弱势跨国并购领域。通过对一个典型案例的深入分析，探讨不同类型的组织间信任在中国企业弱势跨国并购不同阶段的产生和发展模式，建立相应的理论框架，以更好地指导中国企业弱势并购的人力资源整合。一、理论背景(一)弱势跨国并购以及人力资源整合阶段划分跨国并购是企业跨出国界、在世界范围内对其本国企业以外的企业进行并购，是国内并购行为的国际延伸(谢晓晨，2014)。所谓“弱势并购”，是指发展中国家处于技术、能力、市场等相对弱势地位的企业，为快速获取所需优质资源向

7、发达国家拥有相对优势地位的企业发起的并购(蒙丹，2013)。中国企业弱势并购的后期整合过程中往往伴随着被并购方人力资源的大量流失(周帆，2006)，因此，并购后的人力资源整合成为并购成败的关键因素。根据大量学者的观点(杜林，2010；刘或或、薛强，2007)，“并购后的人力资源整合”的过程其实并非在并购交易完成后才开始，而并购活动也并非终止于并购交易的完成，这项工作一直贯穿了整介并购及整合：过程。颜士梅(2012)将并购的人力资源整合过程分为并购决策阶段、后并购阶段和心理并购三个阶段，认为这三个阶段分别是吸引、选择和磨合的互动过程。由于本