企业战略营销模式-研究

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1、企业战略营销模式研究一点在网络热潮中表现得非常突出。在这样的环境下经营，就要采取与过去完全不同的策略。(4)上述几个因素与全球化趋势相结合，就会使企业的竞争对手和合作伙伴更加模糊，使竞争与合作行为的区别更加模糊。波特的五竞争力分析模型中的各种竞争者实际上更可能是合作者，而真正的竞争对手则可能从过去看不到的地方突然冒出来。如高通公司，几年之间就成为传统电信巨人如摩托罗拉、爱立信全球范围的最有力的竞争者，但同时也是潜在的合作者。而名不见经传的华立控股几乎一夜之间就成了高通公司在中国市场上的竞争对手。竞争和合作可能在两家企业的不同层面上同时发生。这些变化必将导致企业传统经营哲

2、学和战略模式的转化。(5)上述因素加上网络平台使消费者能够真正参与到企业产品的设计、生产和分销、服务过程中来，因此更多的企业将采取先销售、后生产的模式，这实际上也要求企业先营销、再运作。由于房地产市场的特殊性，美国的房地产开发商很早就按这样的模式进行经营，以降低市场风险和开发成本。但由于中国的经营环境尤其是法律环境问题，政府实际上规定房地产开发商只有在有了住房实体之后才能开始销售，这违背了房地产开发经营的规律。既限制了房地产企业的创新，又提高了企业的开发成本，真正的受害者仍然是消费者。随着消费者自我保护意识的增强和法律环境的改善，这一状况一定会改变。而其他产业也将逐步实

3、行这种先销售再生产的模式。DELL的直销是这种模式的典型代表，其模式的关键在于其由供应链的标准化导致的价值链的缩短，从而导致成本的降低和效率的提高。最近联想已经宣称要推动DELL模式的应用。将来越是附加价值高的产品，就越会采取这样的模式，相反按传统模式(先生产再销售)进行生产的产品的附加值将越来越低。(6)由于上述趋势目前正在发生，因此未来更多的企业将不仅仅卖产品和服务，更重要的是卖未来、卖概念、卖文化以及卖企业本身。有人说中国的企业要由产品经营转向品牌经营和资本运营，虽然不无道理，但却只是事物的表面。因为品牌也好、资本也好，本质上仍然是产品，而且人们往往视它们为有形产

4、品。未来企业要经营的更多的是无形产品如概念、未来预期、企业文化等等，品牌经营也将由目前的以有形化(知名度、视觉形象)为主转向无形化(价值、信念、预期等)为主。有形产品的销售可以由职能部门来主导，但品牌、概念、未来、文化等无形产品的经营则需要企业从战略的高度加以考虑，这就需要战略营销。面I瞄这样的新环境，企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力，立于不败之地，其关键在于营销力的培育和提升。而企业营销力的打造取决于企业的武汉理工大学硕士学位论文战硌性营销思考，在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销转向战略营销。战略营销在企业经营管理中起到了越来越重要的作用。任何企业

5、如果缺乏营销的战略性部署和战略性思考，都无法生存。美国的《商业周刊》杂志在头版强调战略规划的重要性，他们声称：战略营销已成为企业获取更高销售收入和利润、开发新品、实现企业扩张、开拓新市场的核心：战略营销是现在最重要的经营管理理念，并且在下世纪仍然如此：通过各部门的经理能力合作，充分实现公司整体战略制定过程的民主化，使经营任务的完成更具把握，把很多经理人日常琐碎、无用的管理中解脱出来，使他们关注更重要的事：创建与客户、供应商、顾客、对手的关系，是企业获得更大竞争优势的战略选择。在瞬息万变的商业环境下，进行战略营销是企业打造其企业竞争力，实现可持续发展的根本途径【3】。国内

6、实施战略营销比较成功且具有代表性的企业是格兰仕。格兰仕之所以能在微波炉价格大战中取胜并成功进入空调行业，根本原因则在于其成功的战略营销。新经济环境下，中国企业在经历了从最开始时的价格战到广告战、再到概念营销、到最终走上品牌化营销的道路【4】，是逐步前进的。随着世界产业发展的不断成熟，规模扩张、多元发展、业界重组、组织再生等传统战略开始变得陈旧和失灵，在中国这个具有巨大潜力的发展市场中，企业要想抓住发展机会，打造企业营销力，就必须采用全新的市场营销理念——战略营销，将营销基点提到战略高度，打破职能疆界，进行战略营销。但是，由于战略营销在中国引入的时期还较短，所以具有一定的

7、难度。因此，在复杂多变的市场环境下，进行基于企业竞争力的战略营销研究，是一个需要认真研究和解决的问题。1。2国内外研究现状自从现代意义上的市场营销概念在五十年代确立以来，西方营销领域重点不断发生变化，从五十年代的产品研究、六十年代的消费者研究、七十年代的分销研究直到八十年代的竞争研究。八十年代末本世纪初，西方市场营销研究重点转移到了战略营销。战略营销是20世纪80年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域。国际上著名的罗杰·A·凯琳博士、罗伯特-A·彼得森博士、维瑟拉lR·拉奥等学者为战略营销的发展做出了很大的贡献并且都提出【5】【6】：与