汽车企业战略营销模式研究

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1、天津大学硕士学位论文汽车企业战略营销模式研究StudyonStrategicMarketingModeinAutomobileEnterprises（申请硕士学位）学科专业：企业管理研究生：战怡心指导教师：白彦壮副教授天津大学管理与经济学部2013年11月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说

2、明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要二十一世纪提供了我国汽车工业加速追赶全球先进汽车工业的绝佳机遇，但是挑战与机遇并存，目前我国汽车企业就面临了在市场营销上的重大挑战

3、，虽然是挑战但也是机遇，在全球有名的“6+3”汽车集团强势来袭，并逐渐改变营销市场环境时，也迫使中国汽车企业转变传统营销方式，改为战略营销，提高市场竞争力，一旦转型成功，便可打开中国汽车企业飞速发展的新局面。近几年国内汽车市场无论合资还是自主品牌不断推出全新车型，可做到热卖的却少之又少，营销没有起到应有的作用。此文将结合中国汽车企业的营销现状，以及加入世贸组织之后的新环境，以战略营销、战略管理等为理论基础，以系统论等全新的角度，就我国汽车企业的营销活动进行深入分析和总结。本文通过对我国汽车企业营销活动的研究分析，发现了症结所在，并通过新旧营销

4、模式的比较，对战略营销这一新的营销模式做出了重新解释，并根据中国汽车工业特点，提出了符合我国国情和大众消费心理、利于企业发展的三种战略营销模式，并进行了细致的探讨。指出只有转变营销模式，建立战略营销模式，才能提高我国汽车企业的竞争实力，这三种战略营销模式的提出，拓展了我国汽车企业向前发展的新思路，值得我国汽车企业参考和借鉴。关键词：战略营销，关系营销，服务营销，文化营销AbstractThe21stcenturyoffersacceleratedaftertheglobalautomotiveindustryinChinaadvancedau

5、tomotiveindustryagreatopportunity,butthechallengesandopportunitiescoexist,atpresentourcountryautomobileenterprisesarethemajorchallengesfacedinthemarketing,althoughisachallengebutalsoopportunity,intheworldfamousautomobilegroup"6+3"astronghit,andgraduallychangingmarketingenvi

6、ronment,alsoforcedtheChinesecarcompaniestransformationofthemodeoftraditionalmarketingandstrategicmarketingandimprovemarketcompetitiveness,oncethetransformationissuccessful,youcanopentheChinesecarcompaniesanewsituationofrapiddevelopment.Thisarticlewillcombinethepresentsituat

7、ionofthemarketingofChinesecarcompanies,aswellasthenewenvironmentaftertheaccessiontothewto,basedonthetheoryofstrategicmarketing,managementandsoon,withsystemtheory,suchasanewperspectiveforfurthermarketingactivitiesofautomobileenterprisesinChinaisanalyzedandsummarized.Thisarti

8、clethroughtoourcountryautomobileenterprisemarketingactivitiesofresearchandanalysis