20060830_常州莱蒙武进区项目_营销代理工作建议书

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1、全程代理工作说明莱蒙常州武进区项目销售代理工作说明上海世联房地产顾问有限公司二零零六年八月本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。P.14全程代理工作说明世联地产是一家服务全国的房地产综合服务商，成立至今已经14年，在全国设有13家分公司，员工人数已经超过1500人，上海公司也已经组建了超过190人的专业服务团队。世联地产为开发企业提供覆盖策划代理、发展顾问、经纪事

2、业、估价、金融按揭5大领域的专业服务。世联地产的企业愿景是成为具有国际水准、中国最佳的房地产行业系统集成服务提供商。通过稳健、创新和综合服务，在2005年，世联中国营业收入总额达到了2.28亿元，其中代理、顾问同步服务项目近300个，销售代理的项目总销金额超过188亿元。近期，承蒙贵司信任，邀请我司参与贵司项目的探讨，期间我们已经多次沟通和交流。在交流中我司深感贵司是一家对产品品质、企业品牌有着很高追求的开发企业。我司相信贵司对专业合作伙伴的选择也一如贵司对产品品质的追求标准一样。我司非常珍视这一机会

3、，并将尽力为南瑞别墅项目的营销战略目标达成提供专业而有价值的服务。针对贵公司需求，我司将在本项目中提供销售代理服务。我司将通过销售代理服务，在世联中国的服务平台基础上，派出专业的项目团队，通过专业系统的服务，为开发商发掘物业价值，降低交易成本，从而实现销售速度与销售收入的双赢。当然，解决项目问题的关键还在于准确理解贵司的需求。因此，最终提供的代理服务还需双方进一步沟通，我司也希望在不断的沟通中了解贵司对于项目更多真实需求，从而更好的为您提供相应的销售代理服务。如有任何问题，请与我司客户部龚莉萍联系为盼

4、！联系电话：021-51720406、13524105603专此奉达，顺颂商祺！本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。P.14全程代理工作说明上海世联房地产顾问有限公司二零零六年八月三十日本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。

5、P.14全程代理工作说明目录一、上海世联提供的代理工作服务内容………………………05二、上海世联商务说明…………………………………………08附件世联中国的经典豪宅操作案例…………………………09本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。P.14全程代理工作说明上海世联提供的销售代理工作服务内容根据我司的服务体系，把一个项目的服务周期划分为：土地获取期、规划设计期、建筑

6、设计期、建设施工期、销售筹备与开盘期、销售持续期6大阶段，根据不同的服务周期，提供针对性的专业系统服务。(一)、本项目目前处于建设施工期时，世联将通过专业服务为开发商解决营销总战略及目标的关键问题：本阶段的世联主要服务内容将为以下几个方面：主要服务内容提交工作成果1.竞争市场研究2.目标客户研究3.核心卖点研究4.项目定位深化及表现5.价格预判6.销售节奏及营销费用安排1.《竞争市场分析报告》2.《营销策略总纲》3.《营销执行报告》4.《月度市场信息速递》5.《样板房、样板段选择与设计包装建议》(二)

7、、本项目在处于销售筹备期与开盘期时，世联将通过专业服务为开发商解决以下几个方面的关键问题：1.入市时机选择及开盘策略2.预期价格实现3.销售流程及组织架构4.销售物料及现场包装展示5.阶段推广计划本阶段的世联主要服务内容将为以下几个方面：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。P.14全程代理工作说明主要服务内容提交工作成果1.竞争市场研究跟进2.客户蓄水及跟进3.

8、目标客户研究4.核心卖点研究5.项目定位深化及表现6.价格策略及价格表制定7.销售团队组织及提升培训8.销售物料及现场包装展示跟进9.媒体、渠道选择及费用预算10.SP活动建议、执行跟进及费用预算11.相关合作单位选择与跟进1.《竞争市场分析报告》2《营销执行报告》3.《开盘策略》4.《价格策略及价格表》5.《月度营销计划及工作总结》6.《销售培训计划》7.《销售流程及档案》8.《销售物料及企划设计成果》9.《现场包装建议》10.《媒体推广计划及效果评估