家居建材经销商创新赢利模式---李晓峰

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家居建材经销商创新赢利模式---李晓峰目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：李晓峰课程价格：30000元课程编号：2597462.2培训受众总经理、店长、营销经理2.3课程收益课程收益：1、掌握新时代的市场趋势变化2、掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式3、掌握小区推广实战技巧与工具4、掌握提升精细化赢利的五大管理方法5、掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密技巧6、掌握门店创新促销的9大秘籍7、提升经销商赢利新方法2.4课程大纲第一章：看天下，观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析一、家居建材行业的七大变化二、家居建材行业营销导向的五大转型三、经销商做强做大必须做好的七大转型四、家居建材行业营销管理的两大趋势1、精细化管理2、精准化营销http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 Ø案例分享：中小经销商的十种死法第二章：建材家居行业经销商四种赢利模式赢利模式一、精细化管理提工效一、人员管理：力量型转向专业型二、常态运营：公司化管理，管控成本三、管理系统：工具化、精细化、标准化、数据化四、库存管理：进销存更具健康赢利性五、财务管控：公私区隔、关注投资利润Ø案例分享：银川老板如何从规范化管理连续三年年均提升20%赢得利润的赢利模式二、服务营销赢口碑一、打造服务体系：服务承诺、服务流程与职责、服务规范二、售前服务：顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案、网络推广三、售中服务：针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示、四、售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修五、推广服务：产品推介、单页投递、终端形象Ø案例分享1：安华卫浴的365感动服务启示Ø案例分享2：菲林格尔的360全角度服务营销启示赢利模式三、精准化营销提业绩一、小区推广（一）小区推广的准备1、收集关键信息Ø实用工具：小区信息收集表http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 2、细分小区差异3、核算投入产出比4、制定进驻方式Ø小组讨论：进驻小区的操作方法Ø进驻小区的八种操作方案（二）小区推广执行1、胜出竞争的三大要素2、小区推广的四大核心Ø第一时间深入小区Ø细化方案，完善细节Ø重点准备，核心执行Ø信息数字化，准确明晰3、如何细分小区推广Ø小区定位细分Ø房间定位（三）如何实现奇迹营销1、进驻多样性2、推广丰富性（四）四抢一赞助策略（五）改变环境的五大攻略（六）攻心为上的八大策略（七）制定解决方案的三个步骤Ø案例分享：某高端家具针对别墅、高端楼盘通过不同推广策略赢得业绩的http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 启示Ø执行工具：小区推广执行表格二、组织团购（一）团购类型和方式（二）选择合适团购网络的五五法则（三）团购成功的四大核心关键（四）团购价格制胜的五三三策略（五）签单跟进三步骤1、团购活动评估2、订单跟进，解决问题3、客户回访，提高满意度Ø案例分享：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满Ø执行工具：团购伙活动推进表三、打造终端两大赢利王道（一）超级卖手王-成交才是硬道理1、专业实战技能：4610系统战力保成交Ø洞察力-洞悉顾客消费心理Ø集客力—门店留客七个策略Ø引导力----迎宾有技巧Ø判断力-判断今天买不买Ø电话营销力-如何让顾客二次进店Ø沟通力-接近顾客，获得信任Ø探寻力-快速问到需求预算、定方案Ø展示力-塑造产品价值，一箭穿心http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 Ø排异力-四连拨千斤巧对异议Ø成交力—八大成交技巧的灵活应用（二）促销为王：做好门店日常促销的九大秘籍Ø节假日、四季促销、折扣促销、广告促销、折扣促销、主题促销、服务促销Ø促销策划的六大关键步骤Ø创新促销的三大特点：文化性、参与性、体验性Ø案例分享：时间的诱惑？计时购物惹人爱Ø执行工具：促销工作执行表Ø团队PK:各组策划一期具有文化性参与性的促销活动四、中小工程客户开发1、工装设计师推广借力策略2、掌握工装设计师的三张王牌3、工装推广成功管理的两大关键4、如何成功突破工程大客户中五大角色Ø守门人、影响者、决策者、执行者、使用者5、如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离6、如何成交工程大单Ø案例分享：看文办销售经理如何与主管副总建立起莫逆之交并取得超大订单的Ø案例分享：18岁业务员是如何成功签下130万装饰五金大订单的五、隐性渠道开发1、家装设计师推广四策略http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 2、家装设计师成功推广的五大方法Ø设计师俱乐部操作案例Ø执行工具：系统设计师推广工具表格赢利模式四：产品再组合-适合才是硬道理1、产品市场再定位-适合最重要2、产品架构再组合—高中低有层次3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合4、产品销售分析-营销KPI数据案例分析：银川某加盟商通过整改产品结构提升盈利的故事http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 二、讲师介绍（Trainer）李晓峰常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介李晓峰老师u家居门店，连锁门店营销专家u门店赢利系统高级咨询师u市场营销实战提升与销售管理专业讲师u上海复旦大学、北京大学特聘教授；课程专注领域：u家居建材行业营销系统u连锁门店赢利营销系统讲师背景1、市场营销管理专业，主修市场营销学与消费心理学2、http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 八年大型超市营销管理，实战经验丰富，功底扎实，对门店营销管理深度通晓。3、七年家居建材连锁营销管理；辅导百多家连锁店营销管理，打造了三百名超级店长和千名销售冠军，具有丰富的一线营销实战经验。4、历任超市店长、采购总监、营运总经理；北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总；培训风格1、拒绝理论，强调“实战、实效、实用”原则。2、真实案例分析，生动视频启发，深入浅出，易懂易做。3、互动强，学练结合，小组讨论PK，推崇体验式培训4、内容系统，促进学员单点突破，多元化解决问题5、即学即用，吹糠见米，立竿见影。品牌课程1、《家居建材经销商赢利模式》：掌握新时代的市场趋势变化，掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式，掌握小区推广实战技巧与工具，掌握提升精细化赢利的五大管理方法，掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密技巧，掌握门店创新促销的9大秘籍2《家居建材门店赢利系统》掌握打造门店客流量四大系统；掌握提高成交率的两大实战系统；掌握提升客单值的三大智慧系统，掌握门店业绩提升分析工具使用，实现带着问题来，拿着方案走，回去就执行的目的3、《家居建材超级卖手特训营》：从产品解说员成为超级卖手；互动演练，打造销售精英，http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 李老师融合八年终端，七年装饰建材品牌连锁营销经验，通过对100多家专卖店的驻店培训，与200多位老板和店长访谈，对300多个销售案例进行剖析，将实战技能转化为实际效果，打造懂沟通，会引导，塑造价值，给方案的超级卖手。4、《家居建材引爆成交特训营》：察言观色，读心辩型；从容促单，快速成交，迅速实现业绩倍增。5、《家居建材门店超级店长》：培养老板的左膀右臂，从销售尖兵到懂营销，会管理，善经营；打造统御全局的超级店长。6、《家居建材系统营销特训营》：洞悉门店前置趋势，单点突破，多元营销：掌握小区推广、品牌联盟、团购推广、门店拦截系统四大营销绝技。7、连锁门店主推课程：《打造赢利型店长实战班》、《店面业绩提升的八大战力》、《店面实战销售技巧》家居建材行业红星美凯龙、宜家家居、欧神诺陶瓷、新中源、马可波罗、欧派、嘉力丰集团、德国玛堡壁纸、德国艾仕壁纸、德高建材、圣象地板、杜菲尼卫浴、中宇卫浴、美加华卫浴、安华卫浴、米兰家居、曲美家具、全友家私、阳光兆久家具、平安家具、永生家具、顺鑫家具、蓝鸟家具、红旗家具股份、依丽兰家具、君乐美家具、TATA木门、华泰龙木门、梦天木门、福临门业http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 消费品、家电行业：金伯利钻石、青岛海尔、日本资生堂、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、百圆干菜、科迪食品、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、超人电器、星星电器、工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉->对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！附2培训宝工具全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！附3培训人社区全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究 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