家居建材店面精细化管理(李晓峰)中华讲师网

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1、促销目标2、促销目标确定量化目标：销售额、数量非量化目标：知名度、社会形象1、目标人群确定专卖店定位的目标人群特定的性别、年龄人群、经济能力、社会定位人群特殊节日、纪念日对应人群二、促销时机确定2、促销机会确定重大节日、目标人群共享假期、特殊庆典特殊时尚潮流竞争店计划促销活动，同步或抢先反应前期已进行的广告活动1、促销目的性标准借助来客量提升销量解决盘点、换季、滞销品新品推出与市场导入对抗竞争店促销压力创立品牌形象与公益形象三、促销方式确定3、辅助广告媒体广告包装广告店面广告路牌广告2、促销策略确定低价礼品派送、积分抽奖、联合促销1、主题确定主题鲜明针对目标人群易于引起目标人

2、群注意4、店员促销政策的培训政策价格原因3、主题性陈列促销品重点陈列、突出气氛2、促销备货促销备货促销用品、样品展示四、促销准备与执行1、物料宣传准备吊旗、海报、宣传单媒体选择、播放计划五、促销评估及调整3、促销结束：整理表单，分析来客量与销量对促销达成总结评估，提出改进建议2、促销中期，集中分析，适当调整1、全程跟踪，表单记录二、如何成功的设计促销方案根据促销目标根据市场环境短时提销量，培养重点商品时间、地点、商品、人一、促销主题、内容六、活动评估与客户跟进三、促销培训二、活动时间、地点四、促销宣传促销策划六大要素五、活动的执行步骤案例分析观摩：金立手机活动策划案小组PK每

3、组策划一个促销活动，派代表讲解其他伙伴，给予建议，互相借鉴拦截力-三重拦截店门口市场中市场入口一、精准拦截四大步骤二、咨讯精准三、准备精准四、执行精准五、总结要精准促销拦截的五大关键咨讯评估前期筹备现场执行咨询搜集资讯分析活动选择咨询深入分析活动方案制定活动人员准备活动物料准备现场布置动员大会现场执行活动例会总结评估活动执行分析活动效果分析活动改善分析精准拦截四大步骤二、咨讯精准咨讯分析关键点活动对象竞争对手建材家居大卖场异业同定位品牌竞争对手活动政策实施模式客流质量和数量异业品牌品牌匹配性客流质量和数量人流行动路线卖场活动行业影响力消费群体影响力人流行动路线三、准备精准3、

4、品牌推广准备2、竞争性准备1、针对性准备4、人员准备针对性准备单品针对性套餐针对性这让针对性主题针对性