家居建材经销商创新赢利模式---李晓峰

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1、家居建材经销商创新赢利模式---李晓峰目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：李晓峰课程价格：30000元课程编号：2597462.2培训受众总经理、店长、营销经理2.3课程收益课程收益：1、掌握新时代的市场趋势变化2、掌握家居建材经销商必备

2、的四大赢利模式3、掌握小区推广实战技巧与工具4、掌握提升精细化赢利的五大管理方法5、掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密技巧6、掌握门店创新促销的9大秘籍7、提升经销商赢利新方法2.4课程大纲第一章：看天下，观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析一、家居建材行业的七大变化二、家居建材行业营销导向的五大转型三、经销商做强做大必须做好的七大转型四、家居建材行业营销管理的两大趋势1、精细化管理2、精准化营销http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究Ø案例分享：中小经销商的十种死法第二章：建材家居行业经销商四种赢利模式赢利模式一、精细化

3、管理提工效一、人员管理：力量型转向专业型二、常态运营：公司化管理，管控成本三、管理系统：工具化、精细化、标准化、数据化四、库存管理：进销存更具健康赢利性五、财务管控：公私区隔、关注投资利润Ø案例分享：银川老板如何从规范化管理连续三年年均提升20%赢得利润的赢利模式二、服务营销赢口碑一、打造服务体系：服务承诺、服务流程与职责、服务规范二、售前服务：顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案、网络推广三、售中服务：针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示、四、售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修五、推广服务：产品推介、单页投递、终端形象Ø案例分享1：安

4、华卫浴的365感动服务启示Ø案例分享2：菲林格尔的360全角度服务营销启示赢利模式三、精准化营销提业绩一、小区推广（一）小区推广的准备1、收集关键信息Ø实用工具：小区信息收集表http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究2、细分小区差异3、核算投入产出比4、制定进驻方式Ø小组讨论：进驻小区的操作方法Ø进驻小区的八种操作方案（二）小区推广执行1、胜出竞争的三大要素2、小区推广的四大核心Ø第一时间深入小区Ø细化方案，完善细节Ø重点准备，核心执行Ø信息数字化，准确明晰3、如何细分小区推广Ø小区定位细分Ø房间定位（三）如何实现奇迹营销1、进驻多

5、样性2、推广丰富性（四）四抢一赞助策略（五）改变环境的五大攻略（六）攻心为上的八大策略（七）制定解决方案的三个步骤Ø案例分享：某高端家具针对别墅、高端楼盘通过不同推广策略赢得业绩的http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究启示Ø执行工具：小区推广执行表格二、组织团购（一）团购类型和方式（二）选择合适团购网络的五五法则（三）团购成功的四大核心关键（四）团购价格制胜的五三三策略（五）签单跟进三步骤1、团购活动评估2、订单跟进，解决问题3、客户回访，提高满意度Ø案例分享：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满Ø执行工具：团购伙活动推进表三、打

6、造终端两大赢利王道（一）超级卖手王-成交才是硬道理1、专业实战技能：4610系统战力保成交Ø洞察力-洞悉顾客消费心理Ø集客力—门店留客七个策略Ø引导力----迎宾有技巧Ø判断力-判断今天买不买Ø电话营销力-如何让顾客二次进店Ø沟通力-接近顾客，获得信任Ø探寻力-快速问到需求预算、定方案Ø展示力-塑造产品价值，一箭穿心http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究Ø排异力-四连拨千斤巧对异议Ø成交力—八大成交技巧的灵活应用（二）促销为王：做好门店日常促销的九大秘籍Ø节假日、四季促销、折扣促销、广告促销、折扣促销、主题促销、服务促销Ø促销策划

7、的六大关键步骤Ø创新促销的三大特点：文化性、参与性、体验性Ø案例分享：时间的诱惑？计时购物惹人爱Ø执行工具：促销工作执行表Ø团队PK:各组策划一期具有文化性参与性的促销活动四、中小工程客户开发1、工装设计师推广借力策略2、掌握工装设计师的三张王牌3、工装推广成功管理的两大关键4、如何成功突破工程大客户中五大角色Ø守门人、影响者、决策者、执行者、使用者5、如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离6、如何成交工程大单Ø案例分享：看文办销售经理如何与主管副总建立起莫逆之交并取得超大订单的Ø案例分享：18岁业务员是如何成功签下130万装饰五金大订单的五、隐性渠道