跨国气体公司（法液空）在中国的营销策略分析

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1、033025156童强跨国气体公司(法液宅)在中国的营销策略研究l前言1．1工业气体行业介绍工业气体行业是工业的基础，在整个国民经济中有着重要的地位和作用。如同水电一样，曾有人形象的把它比喻为工业的“血液”。工业气体主要由永久气体(从空气中分离的氧、氮、氩等)、液化气体(二氧化碳等)、溶解气体(乙炔气等)及特种气体(氢气等)组成，广泛应用于冶金、化工、机械、电子、石油及航空航天核工业等国民经济诸多重要领域，在国防建设和医疗卫生领域也发挥着至关重要的作用。工业气体支持国民经济各相关行业的发展，而整个社会经济和技术的迅猛发展也促进和推动了工业气体行

2、业的进步和发展。工业气体品种繁多，工业气体包括大批量生产供应的氧气、氮气、氢气、二氧化碳等品种：小批量生产供应的特种惰性气体，稀有气体：高纯特种气体(包括电子特种气体)，各种标准气体以及其它气体。而最为广泛、大量使用的工业气体主要以氧、氮、氩为主。空气中主要成分为氨(占78．1％)氧(占20．9％)，又由于空气是取之不尽、用之不竭的物质，所以氧气、氮气的生产主要是通过对空气的分离而进行的。把空气分离是目前国内外生产氮气、氧气的主要方法。把氧、氮、氩等气体从空气中分离出来的专用设备称为空分设备或制氧机，它是以空气为原料，利用氧、氮沸点不同，首先将

3、空气液化，然后再把它蒸发。由于氧的沸点比氮的高，所以低沸点组份氮较多地蒸发：而液体中的氧量相对地增加：蒸汽在冷凝时，氧较多地冷凝下来，蒸汽中的氮相对地增加。应用此原理，在精馏设备中使温度较高的蒸汽与温度较低的液体不断接触，氧不断从蒸汽中冷而进入液体，氮不断从液体中蒸发变成蒸汽，使下流液体中的含氧越来越高，上升蒸汽中的含氮越来越高，达到把空气分离为氧气、氮气的目的，这种分离的方法叫精馏。要使空气液化必需使其冷却至一140℃以下的温度，并对空气进行压缩、冷却，再膨胀降温。使气体变成液体。通常把获得低于一140℃温度的过程叫深度冷冻，所以称为深度冷冻

4、法分离空气。空分设备(制氧机)是工业气体行业的气体生产的最主要设备，1903年，德国林德设计制成世界上第一台IONm3／h制氧机，至今已百年，而我国直到1953年底，才由哈尔滨第一机械厂(哈尔滨氧气厂的前身)试制成功两套30Nm3／h制氧机。90多年来，制氧机经历了“小}中}大”设备、“高一中一低”压力的发展。继德国林德冷冻机械制造股份公司之后，法国液化空气公司、英国氧气公司、美国联合碳化物公司、美国空气制品公司、意大利新比诺公司、前苏联莫斯科第一气焊厂、日本氧气公司、日本神户制钢所、日本日立公司等先后建立并设计制造制氧机。随着我国工业的发展，

5、特别是改革开放以来，我国空分设备的制造和工业气体的发展很快，形成了相当的规模，品种数量基本满足国民经济发展的需要，部分制氧设033025156童强跨国气体公司(法液空)在中国的营销策略研究各的制造技术已达到或接近国际先进水平。同时，我国工业气体企业的机制发生了重大转变。随着改革日益深化，原来附属在大公司、大工厂下的一大批气体分厂进行了体制改革，发展为独立的气体运营公司，纷纷走向市场，成为气体行业的主力军。国家引进的大型空分机组推动了工业气体行业的发展。有关资料表明，截至1998年6月，我国共引进大、中型空气分离设备14l套，总生产能力为130万

6、Nm3／h，尤其是宝钢引进的72000Nm3／h的空分设各，为我国气体生产设备的大型化开创了先河。另据不完全统计，冶金行业仅6000Nm3／h以上的空分设备就有近百套之多。氢气作为气体工业中又一重要组成部分，在工业领域广泛使用。氢气的制造方法有很多，在国民经济中较重要的制氢方法有氨分解法，水电解法和含富氢气体分离等就我国目前工业生产状况，氨分解制氢法的单台氯气产量在200Nm3／h以内，分解后，一般情况下是氢和氮共存作保护气氛：也可利用分离技术获得纯氢。生产一立方米氢气约消耗1Kw·h电能和0．53kg液氨。此法具有设备简单，投资少，成本低(约

7、1．70元／Nm3HZ)等优点。水电解制氢法单台设备产量从每小时几个立方米到几十立方米，国内使用此类方法的制氢工厂规模最大在1000Nm3／h。它具有历史悠久，工厂厂址地域选择灵活，设备操作简单，气体纯度高，杂质容易被清除等优点。其缺点是设备投资大，消耗高(5．0—6．5Kw+／Nm3HZ)，单位成本贵(约3．0—4．0元／Nm3HZ)。上述两种方法多属中小型生产规模，大中型生产规模现己广泛采用富含氢气体分离技术。工业上富含氢气体很多，如变换气、焦炉气、石油裂解气、城市煤气、氨厂排放气以及其它尾气：也可将天然气或甲醇用水蒸汽重整制气。目前生产上

8、分离出氮气的方法有深冷法，变压吸附法和膜分离法三种，而主要的是采用变压吸附法。PSA技术具有工艺简单，操作自动化程度高，单位气体设备投资少(约是水电解