五粮液的跨国营销策略

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1、毕业设计(论文)题目：五粮液的跨国营销策略姓名：李应平指导教师：专业：层次：专科11成绩评定表指导教师评语及评分论文评分指导教师（签名）年月日评审教师评语及评分评审评分组长（签名）年月日综合评分成绩评定人签名年月日11毕业论文（设计）任务书题目五粮液的跨国营销策略学生姓名李应平专业层次专科学号指导教师任务书下达时间概述：要求阅读或检索的参考资料及文献（包括指定给学生阅读的外文资料）：[1]郭阳：五粮液的发展过程[J].黑龙江大学学报,2009(1):12-13.[2]张琪：SWOT分析方法在企业中的角色[J].连锁时代,2010(8):25-33.[3]许广崇：中国酒杂志[M]

2、.五粮液的白酒文化,2009-03-0408:14.[4]吴运生：4P营销组合的完善与创新[J].商业研究,2001(5):34-37.[5]李龙：对企业战略决策中SWOT的观望[J].商业探讨,2007(5):34-40.[6]胡展奋：新民周刊[M].五粮液的投资方向,2010-8-2.[7]唐佳：中外管理[M].五粮液投资趋势,2011-3-24　[8]彭程：五粮液营销：龙头的由来[M].江苏:中国经济出版社,2009:157-167.[9]浩天：五粮液集团的未来规划[J].2010(3):27-31.[10]赵青：五粮液面对的境遇[N].新华快讯(4),2011-2-2.

3、[11]崔欢：五粮液的改进[M].辽宁:中国文化出版社,2008:278-345.11目录1概述21.1五粮液简介21.2五粮液跨国经营现状22五粮液跨国营销市场环境SWOT分析32.1优势32.2劣势32.3机会42.4威胁53.五粮液跨国营销存在问题分析63.1技术创新能力不足63.2缺乏国际化经营经验63.3融资能力有限63.4缺乏跨国公司经营方面的人才64.1增强技术创新74.2强化企业的融资问题74.3从战略推动到战略战术兼顾84.4通过多种方式8结论9致谢10参考文献1111摘要五粮液集团在白酒行业中排名第二，仅次于茅台，拥有独特的管理方式与企业文化，在这个竞争的时

4、代，机遇与挑战并存，五粮液在与同行业的竞争中，能取长补短，保持自己在白酒行业的霸主地位。五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。但是，五粮液在跨国市场运营上及管理上又存在着不少问题，在这篇论文中，我对

5、其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。关键字：五粮液跨国营销战略方针11前言五粮液，既是企业名称又是产品名称。五粮液的酒文化和企业文化之间的重合、交叉、延展和分离，构成了五粮液独有的特色文化，而且在五粮液的产品营销中又蕴含了中国诸子百家文化之精髓，使得五粮液在产品营销方面更中国化，更加有中国特色，并且通过这种特色文化使产品得到众人的认可，因此五粮液产品的营销不仅赢在品质，同时也赢在文化。本文试图通过对五粮液营销活动的剖析，以总结其成功的经验，希望对其他企业会有所启发和借鉴。在这样的市场大环境下，五粮液励精图治，抓住市场机遇，不断提高企业在市场中的竞争力，根据自身的情况采取措

6、施改善五粮液营销状况，主要通过分析五粮液的营销现状，在分析的过程中不仅能学习先进的思想，也能帮助我们进一步了解高端白酒这一市场。111概述1.1五粮液简介五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。现在五粮液由宜宾五粮液集团有限公司酿制。2011年五粮液品牌价值达659.19亿元。五粮液是中国

7、最高档白酒之一。五粮液，作为中国白酒行业家喻户晓的品牌之一，他的发展和壮大见证了我国白酒业的发展历程.五粮液取得的成就不仅取决于其产品独特的风味，更与其别具一格的市场营销战略息息相关.尽管时代瞬息万变，竞争日新月异，五粮液也总是可以在强手如林的白酒市场高歌凯进，引领白酒消费的潮流，是当之无愧的“中国白酒大王”.然而，进入21世纪以来，公司发展也面临着严峻的机遇和挑战，如何在竞争异常激烈的市场上永葆青春是五粮液迫切需要解决的问题.本文以白酒行业发展现状为背景，结合五粮液发展历程，借鉴运用现代战