五粮液市场营销策略分析

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1、word格式精心整理版五粮液市场营销策略　　五粮液市场营销策略　　环境分析　　虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中　　国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。　　1.企业规模　　2.销售渠道　　二、SwoT分析　　1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。　　3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在　　劣势　　2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调

2、药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。　　4、白金酒的进入范文范例学习指导word格式精心整理版　　1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理　　3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。　　威胁　　2、保健品的多样化　　三、目标市场营销战略　　黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒

3、市场，其实是指细分礼品白酒市场。在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。所以确定黄金酒细分为礼品市场。范文范例学习指导word格式精心整理版　　黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。　　因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心

4、智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒，“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。购买椰岛鹿龟酒的消费者是当成“药酒”，送椰岛鹿龟酒更多是在送健康，椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健的白酒”。竞争对手并未占据“送给长辈保健的白酒”定位，而黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业巨头的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能，因此，黄金酒的品牌定位是“礼品市场，送给长辈保健的白酒”。　　“黄金酒”营销策划方案主旨　　2.提高市场占有率。　　本方案的总体营销策划就是围绕提高品牌知名度，以及提高库户忠诚度进行展开。本

5、方案通过产品差异化，定位营销整合，促销整合策略的方式，分别采取了以下行动方案，以达到预期的目的。　　1.针对老年人消费者，根据他们体虚需要补品，又喜欢喝酒的人群，对他们介绍产品时突出介绍黄金酒是遵循四百余年中医，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出的酒中补品。范文范例学习指导word格式精心整理版　　定位下的营销整合　　媒体组合选择目标方式　　报纸类：光明日报、人民日报、燕赵晚报;系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告和产品广告的平面创意设计　　五、黄金酒市场营销战略目标　　北京、天津、内蒙、辽宁、山东、江苏、河北、广东、海南　　通过两年的时间成为当地白酒畅销品牌的前三位，抢

6、占中档白酒30%以上的销售份额;利用鲁能集团旗下的餐饮酒店网络在山东各县市的布局，借助特渠铺　　营销目标　　2、销售额：全年销售目标：4000—5000万元。　　1.市场调研费用　　2.广告成本　　广告设计费用：10万元　　电视广告成本　　广告制造费用：100万元　　广告设计费用：10万元　　总计广告成本：160万元　　吸引经销商成本：100万元　　4.工作人员及行政费用范文范例学习指导word格式精心整理版　　奖金：10万元　　总计营销成本：400万元　　本策划的目的主要是扩大市场，它不仅通过媒体的传播吸引消费者眼球，增加消费者购买。还针对目标市场进行有计划的宣传分析，提高品牌知名度及扩大

7、市场份额。通过对产品发展的重新策划后，能够使公司对产品在对市场情况的了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略的运用等各个方面有了更加清晰的思路，发展目的更加明确。相信公司无论怎样，只要真正按照现代市场营销理念进行运作，在一定时期的市场培育后，一定能完成战略目标，积极有效地占领酒品高端礼品市场。　　一、五粮液及五粮液集团公司简介　　五粮液的雏形可追溯到600年前的陈氏秘方，1909年，陈氏秘方的