论苹果公司在中国的跨国营销策略

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1、论苹果公司在中国的跨国营销策略【摘要】在经济全球化的竞争环境里，苹果公司以其独特的创新意识和营销策略在全球取得了举世瞩目的成功，其在中国的营销无疑也是成功的，凭借精心设计的外观和出色的营销，很快在中国占据了相当大的市场份額。但在新的竞争形势下，苹果公司也不断的暴露出自身的不足，苹果公司只有针对自身的缺陷进一步改进和强化自己，才能在竞争环境下站稳脚跟，发展壮大。本文通过研究苹果公司在中国的销售现状及其采取的营销组合策略，剖析苹果公司在竞争中存在的不足方面，以期对苹果公司改进其营销组合策略提出建议。【关键词】苹果公司；营销策略；营销组合苹果公司在最近几年的发展势头良好，在中国市场占有大量的

2、市场份额，其产品凭借出色的外观设计和优质体验，获得了消费者的认可，但强大的苹果公司里在激烈的竞争中仍存在许多方而的不足。如何提高企业竞争力，并在竞争FI益激烈的屮国电子市场上进一步发展,是苹來公司必须而对的问题。本文主要选择营销组合策略这一理论作为指导，探究苹果公司在华营销策略中存在的问题，旨在寻求改善苹果公司营销策略不足的对策。一、苹果公司在中国的营销现状（一）苹果公司在中国的销售现状苹果公司是目前全球市伉最高的上市公司，其凭借产品创新而闻名于世界，在商科技企业中脱颖而出。旗下的三大产品Mac，iPhone和iPad对人们的生活产生了重大影响，甚至可以说改变了人们的生活方式。而正是依

3、靠这三大产品的强劲销售能力，苹果公司一直走在电子产品行业的前沿，下面笔者将对其三大产品的销量与营收情况进行分析，如表1所示：表1苹果公司Mac，iPhone,iPad的销量与营收情况2011Q42012Q32012Q4同比增长率环比增长率Mac桌而端销量12781010968-24.26%-4.16%营收168712871254-25.67%-2.56%Mac移动端销量3616301039559.38%31.40%营收45853646536316.97%47.09%iPhone销量17073260282691057.62%3.39%营收10980162451712555.97%5.42

4、%iPad销量11123170421403626.19%-17.64%营收6969917175107.76%-18.11%销量单位：千（台）营收单位：百万（元）数据來源：http://investor.apple.com/如上表，就苹果公司的三大产品而言，苹果公司2012年第四财季数据显示其Mac桌而端的销U:和营收，同比增长率和环比增长率均是负增长；Mac移动端的销量和营收无论是同比还是环比均有所增而iPhone的销量和营收则在同比和环比上均有很大的增长。同样在同比增长上有所表现的是ipad，尽管其在环比上有所下降。总体来说，苹果公司在第叫财季的表现还是不错的，其营收为359.66亿

5、美元（公司股票每股收益达到8.67美元），运营利润为109.44亿美元,高于去年同期的87.10亿美元，比去年同期的282.70亿美元增长27%,净利润为82.23亿美元，比去年同期的66.23亿美元增长24%。与此同时，苹果在大中华区市场上的iPad销售量同比增长45%,iPhone销售量同比增长38%。在苹果的国际营收中，中国市场长期以来都是主要的增长推动力之一。在整个2012财年，苹果在大中华区市场上的营收为238亿美元，也就是说苹果有15%营收来自于大中华区。①苹果第三财季来自于中国市场的营收为57亿美元，同比增长48%,占企球总营收的16%;，屮国地区主要的增长动力还是来自于

6、iPhone的销售，上个季度，苹果在屮国卖出的iPhone相比去年同期增长100%;②第二财季来自巾国的营收为79亿美元，同比增长三倍，这主要是由于iPhone的需求强于预期，尤其是中国区的iPhone销量同比增长叫倍，同时苹果iPad2在中国市场上的耑求表现也很强劲。此外，苹果Mac笫二财季在中国市场上的销售量也同比增长60%。③2011年，苹果公司在中国的营收为133亿美元。（二）苹果公司在中国的营销策略企业的经营目标能否实现，能否在激烈的市场竞争中得到生存和发展，其制定的营销策略是否成功起着决定性作用。上而笔者已经对苹果公司主要三大产品当前的销售情况进行了介绍，可以说就目前来说，

7、苹果公司无论是在全球还是屮国市场上的表现都是非常抢眼的。下面笔者将从产品、价格、渠道、促销叫个方面，即4Ps组合，探讨苹果公司取得成功的背后运用的是怎样的营销组合策略。i.苹果公司的产品策略苹果公司一向非常重视公司的产品开发，把产品的功能诉求放在第一位。在2012的全球品牌价值排行榜中，苹果位居第二便是很好的证明。其产品普遍具有突破性的外观和功能,但苹果公司仍然坚持对某产品每年一小改，儿年一大改，采取产品引领市场的战略，以引领潮流的，优质的产品