跨国公司对华营销策略分析

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1、南京理工大学泰州科技学院学年论文院系：商学院专业：市场营销班级：LH学号：1006100159指导教师：土巧霞提交日期：2012年5月21日姓名学年论文成绩评语:指导教师（签名）目录1引言52市场定价策略比较研究62.1宝洁的定价策略62.2联合利华的定价策略63跨国公司对华投资策略分析73.1跨国公司进入时机选择73.2跨国公司在华区位选择73.3跨国公司在华技术发展的经验研究84跨国公司在华投资对我国的影响84.1正面84.2负面9结束语11参考文献12摘要跨国公司(transnationalcorporation),又称多国公司(multinationa

2、lcorporation)、多国企业(multinationalenterprise),全球公司(globalcorporation)或国际公司(internationalcorporation),原本是经济学上的名词，在国际经济高速发展的时代，跨国公司已经成为为各个领域普遍接受的概念，但是，至今对于跨国公司没有在法律上形成准确概念。首先，跨国公司是由分属在不同国家的两个或两个以上的实体组成的，实际上这种实体都是依据东道国的法律组成的法人或其他法律主体。其次，这些实体联系起來的原因是由于所有权或者其他的因素，如合同关系或者是知识产权上的联系，在多数的情况下是由

3、于所有权(股权)关系。再次，这些实体在经营管理上和经营战略上是由诸多的实体中的某一个公司(即母公司)所控制的。所谓跨国营销，是指在其他主权国家从事营销活动，其许可权控制在东道国政府手中，评估和分析一国的政治气候是企业从事跨国营销所面临的非常关键的问题。关键字：跨国公司，跨国营销，经营战略，控制权跨国公司对华营销策略分析张民强（南京理工大学泰州科技学院市场营销专业2010级1班225300）指导教师：王巧霞1引言自我国改革开放以来，跨国公司直接投资在我国国民经济中的低位H益突出。日前，跨国公司在华分支机构已经占到了我国工业增加值总额的23%,税收的18%和出口额

4、的48%,外资流入存量占GDP的比重也从1995年的19.6%上升至2000年的32.3%o《2002年世界投资报告》指岀，我国吸收外商直接投资1995年仅为20亿美元,2000年增至410亿美元，同期的我国整体的出口规模也从260亿美元迅速增至2490亿美元；初级产品和资源加工产品的出口比重从1985年的49%降至2000年的12%,二同期高科技产品的岀口比重则从3%增至22%。在华设立的跨国公司子公司在出口小所占的比重从1989年的不足9%增值2001年的48%,其在技术密集型产品出口屮的比重增长更为迅速，从1996年的59%增至2000年的81%。时至今

5、日，跨国公司已经成为我国部分高科技行业出口增长的支柱。这些高技术行业包括•电子元器件行业、自动化数据处理设备和移动电话等。联合国贸易与发展会议的资料显示，在2001年屮国吸引了470亿美元的对外直接投资（FDD,比起2000年上升了15%。较低的劳动成本，加入WT0以及迅速发展的本地消费者场是中国成为了亚洲最有吸引力的地方。A.T.Kearney最近的一项研究也表明，中国已经取代美国，成为世界上最能吸引人型跨国公司投资的地方。大型跨国公司的生产网络纷纷登陆中国。世界500强企业中，已有近400家在中国投资了2000多个项目。这些新增加的投资，许多是投向技术密集

6、型产业，忖前主要的电脑、电子产品、电信设备、制药、石油化工和发电设备的制造厂商已将它们的生产网络扩大到中国。着眼于在中国训场的整体战略投资，跨国公司对产业链屮的上、屮、下游的各阶段进行纵向投资并强化了销售、售后服务网络及培训中心的建设。同时把分散在中国的单个投资项目整合为一个统一的系统，从而最人限度地使资金、人员和技术等生产要素合理流动并优化组合，产生整体效益。2市场定价策略比较研究2.1宝洁的定价策略1998年宝洁刚刚进入中国市场时，市场上同类的洗发产品还寥寥无几，人部分国内洗发产品都低质低价，包装简陋，而大部分进口产品虽然质量好，却由于价格过高而很少有人购

7、买。因此，宝洁决定建立高质量高价格的产品形象，定价高于国内产品3〜5倍，但略低于进口产品。这样，宝洁通过满足屮国消费者追求名牌的心理，成功进入了小国市场。宝洁的定价策略表明，外国公司必须试图真正了解中国消费者。如果宝洁没有抓准中国顾客的心态，它的高价策略就不可能获得成功。因此，为更好了解消费者而作的深入市场调杳、适当的市场细分、H标和定位，是跨国公司在中国运作的另一个重要工具。宝洁公司后期价格调整的策略给跨国公司提供了另一个教训，即他们必须随时关注屮国市场环境，并随Z调整自己的策略。宝洁的促销策略成功强调了中国社会的一个特点，即良好的社会关系会带来更多的利益。

8、宝洁为了发展与政府和社会团体的关系而进