zk饲料公司营销策略分析

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1、饲料行业是一个关系国计民生的综合性工业门类，经过三十年的发展，我国现已成为世界排名第二的饲料生产大国。进入“十一五”以后，饲料行业出现了新的变化，行业整体增速有所放缓，生产能力相对过剩，企业赢利不断下降，同行业竞争日益激烈。许多实力雄厚的大型饲料企业加快了大规模扩张的步伐，饲料行业的整合和“洗牌"的进度加快，中小规模饲料企业的处境越来越艰难。在这种日趋复杂的环境下，如何针对目前的运营状况，运用最新的营销理论制定出切实可行的营销策略，以增强自身的综合竞争能力，己成为每个企业迫在眉睫的事情。本文以zK饲料

2、公司和中国饲料行业背景为研究对象，从宏观和微观两个层面对当前饲料营销竞争环境进行了深入细致的探讨。文章运用战略管理、市场营销、人力资源及财务管理等各门学科的知识，采用SWOT分析方法，对ZK饲料公司内部的优势和劣势、外部的机会与威胁进行了较为系统的分析，在总结ZK饲料公司相关优势资源的同时，指明了该公司目前营销管理工作中所存在的问题。ZK饲料公司原有市场选择和定位模糊，相当一部分营销策略缺乏可行性。文章通过STP理论分析工具，重新明确了ZK饲料公司的市场细分、目标市场选择和市场定位，在此基础上制定了该

3、公司以4Ps为基础，并融合4Cs和4Rs以及顾客满意理论等最新理念的综合营销组合策略，其中包括基于顾客的产品策略、基于价值的价格策略、基于方便性的渠道策略和基于沟通的促销策略。为切实保障综合营销组合策略的顺利推进和实施，文章结合ZK饲料公司实际针对性地提出组织机构保障、人员素质保障、过程控制保障和激励机制保障等综合性保障系统，以帮助ZK饲料公司在饲料市场建立持续竞争优势，迅速突破现有销售瓶颈，实现做大做强的发展目标。最后，文章在结论部分进行简明扼要的归纳总结，在小结本论文写作所取得的成果的同时，对需要

4、进一步深入研究的问题和后续研究方向作了交代。关键词：饲料产业营销战略市场定位营销组合策略AbstractFeedindustryisacomprehensiveindustryconcerningnationalinterestandpeople’Slivelihood．Afterthreedecades’development，Chinahasbecometheworld’Ssecondlargestfeedproducer．However,duringthe“EleventhFive-YearPl

5、an'’，thefeedindustryhassomenewchanges：thegrowthintheoverallindustryhassloweddownandrelativeoverproductionexists，horizontalcompetitionincreaseswhileprofitmakingdecreases．Manylarge—scaleenterprisesspeedupthepaceofexpansionandtheindustrialconsolidationandr

6、eallocationquickens，thus，themarketingenvironmentforthoseenterprisesofsmallandmediumscalebecomesmoreandmoredifficultInthisincreasinglycomplexsituation,howtoenhanceself-competitivenessbydevelopingpracticalmarketingstrategyaccordingtOthecurrentbusinesscirc

7、umstancesandthelatestmarketingtheoryhasbecomethepressingissueforthem．Inthispaper,thewriterusedtheZKfeedcompanyandChina’Sfeedindustrybackgroundastheresearchobject，intensivelydiscussedthecurrentcompetitivesituationfor危edmarketingfrombotllmacroandmicroleve

8、ls．ThewriteranalyzedtheinternaladvantageanddisadvantageandexternalopportunityandriskofZKsystematically州t11SWOTmethodaccordingtotheknowledgeofrelevantsubjects，suchasstrategicmanagement,marketing，humanresourcesandfinancialmanagemen