a公司营销策略分析

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1、江苏大学工商管理硕士(MBA)论文摘要中国入世以来，伴随着中国汽车产销爆发性的增长，汽车零部件行业也实现了持续快速增长。2010年中国整车产销量达1800万量，中国整车需求的增长势必激发零部件企业的快速增长。面对我国巨大的市场潜力，跨国零部件企业纷纷进入中国市场参与竞争，这些企业无论品牌、资金还是技术都有雄厚的实力。外来者的进入极大的加剧了本来就己竞争激烈的汽车零配件市场的竞争程度。A公司作为汽车安全系统产品的专业生产厂家，在过去的7年里发展迅速，在行业里具有较高的市场地位。最近几年来新产品、新技术不断推出陈新，如何根据这种不断变化的市场环境来制定一个公司的营销策略已经成

2、为企业生存和发展的一项重要内容。同时汽车整车企业根据市场竞争的要求成本的压力越来越大，为提高整车的价格、质量等整体竞争力，需要选择成本更低、品质更好、响应速度快和服务更好的汽车零部件供应商来供货，对于汽车零部件企业来说，应制定有效地营销策略来满足整车厂这种不断变化需求。每个公司的营销策略都是为企业扩大市场份额，保证企业持续、稳定发展，因此，如何通过设计、开发、应用营销策略，来扩大公司的市场份额，保证公司的持续发展极为重要。本文以营销理论为基础，理论与实践相结合等研究方法对A公司的营销策略进行了较为深入的系统研究。首先，本文对A公司的营销环境进行了较为深入全面的分析，并通过

3、SWOT分析方法分析了A公司的优势、劣势、机会和威胁，这是将比较优势转化成竞争优势为公司制定营销策略的基础。其次，本文在对A公司的竞争能力分析的基础上确定公司的目标市场，并据此确定公司的市场定位，然后探提出了A公司的产品组合策略、价格策略、促销策略。关键词：汽车行业，安全系统，市场营销江苏大学工商管理硕士(MBA)论文ABSTARCThlthepastseveralyearsafterChinaentryintoWTO，Chineseautoindustryismeetingitsdevelopmentopportunitythatisneverhasbefore．Att

4、hesametimetheautopartsincreasedramaticallyinChina．In2010ChinavehicleproductionandsalesiS18，000，000．Thevehiclewillstimulatethegrowthofthedemandoftherapidgrowthoftheautoparts．Inthefaceofourhugemarketpotential，agreatnumberofautopartsenterpriseshaveenteredtheChinesemarketandparticipatedinthec

5、ompetition．Whetherintheaspectofbrand，capitalortechnology,theseenterprisesallhavesolidstrength．Theentranceofthemexacerbatesthecompetitiondegreeoftheautopartsmarketthathasbeenalreadyhighlycompetitive．Asasupplierofautosafetysystem，Acooperationhasdevelopedrapidlyinthe7yearswiththesupportofGro

6、up．OEMmeetmoreseriouslycompetitionmarket,theyrequiresupplierofautopartsprovidebetterpartswithlowerPnce,morequicklyrespondandmoreservice．Tosupplier,theyneedtomakeeffectivelymarketingstrategytomeetthischangingrequirementfromcustomer．Aneffectivelymarketingstrategyplaysakeyroleintheextendingv

7、olumegrowth，GuaranteeCorporationsustainedandstabledevelopment．SohowtomakeandexecutemarketingstrategyisveryimportanttodevelopmentofAcorporation．Thisassaywillbasedontheprincipleofmarketingstrategymanagement,analyzethemarketingenvironmentofChinaautoandautopartsindustry