tkl公司营销策略分析

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1、西南交通大学硕士学位论文TKL公司营销策略分析姓名：边红科申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陶莹2012-09西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要全球经济在过去半个世纪的巨大发展相当于此前数百年的发展，巨大的发展主要来自于电子产业的推动，硅谷(SiliconeValley)的出现和崛起无疑具有举足轻重的带领效应。“硅谷”中的“硅”就是指自然界中的硅元素(Si)，它是一种半导体，具有着独特的性质，它的广泛应用带来了电子产业的重大革命，数不清的产品从此出现了突破性的发展，呈现出了电子产业的革新。本文所讨论的TKL⑩

2、公司以发展有机硅产品为核心，长期致力于开发和提供以单晶硅、多晶硅、硅金属、以及各种各样的有机硅产品。硅元素来自大自然，“有机硅源自TKL”。TKL在有机硅产业的贡献和发展，让有机硅发展出现了繁荣的景象，同时也成就了TKL在有机硅行业的荣誉和地位。本文旨在研究TKL公司的市场营销方法以及双品牌经营策略。使用多种专业的分析方法，女NSWOF，PEST，STP，4Ps等，首先介绍当前全球有机硅行业以及主要有机硅生产商的整体状况；进一步透析有机硅领军企业一TKL在目前有机硅行业及市场中的状况、所处的位置、内部外部环境、以及使用的经

3、营策略；此外，对有机硅市场做市场细分，明确TKL目前的目标市场及其市场定位：最后展现TKL目前的优势、劣势、威胁以及机会，总结出相应的战略组合。本文首先引入有机硅的概念，介绍有机硅的基本结构、基础知识及具体应用等，并且介绍了TKL公司的历史背景、当前状况，使大家对有机硅和TKL产生基本的认识。其次概阔分析了全球有机硅企业的总体产能、需求及整体环境，全面和较为深入的分析了全球有机硅企业和市场，以及TKL目前所处的位置、优势、劣势、威胁以及机会，分析其应当采取的策略。然后根据产品应用、地理等因素，对有机硅市场进行市场细分，明确

4、TKL的目标市场，并且进行了市场定位。最后通过4Ps营销策略分析方法，分析和确定了TKL应该采取的产品策略、定价策略、渠道策略、及促销策略。关键词：有机硅；SWOT；STP；营销策略AbstractThehugedevelopmentofglobaleconomicsinpasthalfcenturyequalsthedevelopmentinprevioushundredsofyears，triggeringbyfastdevelopmentofelectronicsproducts，drivingbytheemerge

5、nceandprosperousofSiliconeValleyofSanFrancisco，USA·ThenameofSiliconeValleycamefromtheelementofSificonfromthenature．ItISasemiconductivematerialwithmanyspecialcharacters．ThevariousapplicationofSiliconematerialbroughtgreatevolutiontoelectronicsindustry,tookbreakthrou

6、ghimprovementtoiIulumerousproductsandwentintoaneweraofelectronics．TheTowKarly⑩CorporationthatwewilldiscussinthearticleisfocusinginSiliconeproducts，alwaysputtingitselfinresearchandsupplySilicon，PolySilicon，SiliconMetalandallkindsofSiliconematerial·Siliconisf．romnat

7、ure，andSiliconeisfromTowKarly．ThroughTowKarly’Scontinuouse仃ortsandcontributioninSiliconeIndustry,broughtunparalleledprosperoustoSiliconeproducts，italsohonoredTowKarlywithreputationandposition·WewillstudyTowKarly’SmarketsaleskillanditsDoubleBrandStrategyinthisartic

8、le．Severalprofessionalanalysistoolswillbeused，includesSWOF,PEST,STP,4Ps，etc·FirstgivetheoverallintroductionofGlobalSiliconeIndustry．Secondlystudythelead