昆明正大公司饲料营销策略分析

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1、饲料工业具有很强的连带性和辐射作用，它对国民经济和社会发展的贡献和效益是多方面的。除了明显地作用于种植业和养殖业，对食品、医药、化工、轻工、机械以及运输业的发展也都有积极的促进作用。1.2饲料营销分析的意义及论文的结构安排我国饲料总量仅次于美国，但由于我国人口基数大，按人均占有饲料计算，我国只有60多公斤，而美国为450公斤，英国为300公斤，与世界水平相比，我国人均占有饲料量还处于低水平，这说明了我国饲料行业还有很大的发展空间。如何根据不断变化的环境与市场形势及时调整企业的发展战略和营销策略，提高饲料的人均占有量，是每个企业所面临的问题。因此，

2、大力发展饲料工业，促进养殖业的发展，提高农民收入，对我国这样一个农业和人口大国具有非常重要的意义。本论文试图运用市场营销理论，并结合系统论思想和价值工程原理，在理论和实践结合的基础上，对饲料行业的营销环境、市场供求及营销策略进行探索，并对昆明正大进行实证分析，以期找到一条切合实际的饲料企业发展之路，即顺应环境的变化，树立社会营销观念，坚持创新和名牌战略，开展产业化经营，适度扩张，快速发展，形成强大的竞争优势。论文的结构安排如下:饲料营销环境分析↓市场需求分析↓饲料产销分析↓昆明正大优劣势分析↓昆明正大饲料营销策略分析↓结束语图1-1论文结构图22

3、饲料营销环境分析市场环境是企业生存和发展的基础，环境既能给企业带来营销机会，也会给企业带来威胁，企业必须密切关注环境的变化。我们将从宏观环境和微观环境方面来论述饲料企业的市场环境。1.2宏观营销环境分析根据市场营销理论，饲料企业的宏观环境主要包括以下几个方面:人口、经济、自然、政治法律、科学技术、社会文化等[1]。这些环境因素从不同方面影响饲料业的发展。2.1.1人口环境中国拥有13亿多人口，特别是农村人口多，超过9亿。“民以食为天”，中国是一个巨大的肉食品消费市场。中国居民人均动物蛋白质占有量只占世界平均水平的50%，特别是农村居民的人均畜禽产

4、品消费量仅为温饱水平，因此国内对动物产品的消费增长潜力还很大。另外，我国养殖业以散养状态为主，饲料业以劳动密集型为主，大量廉价的农村剩余劳动力为养殖业和饲料业提供了巨大的人力资源。中国巨大的人口对动物食品的基本需求推动饲养业快速发展，从而对饲料业产生巨大的需求，且充足的劳动力资源将为两个行业带来低成本发展优势。2.1.2经济环境改革开放以来，我国经济持续高速增长。从1979到2004年我国GDP年均增长率为9.6%，2005年，我国经济总量己跃居世界第6位，跨入世界经济大国行列，人民生活从“温饱”跨入“小康”。经济的发展，居民收入水平的提高，有力

5、拉动食品等生活必需品的消费。2006年，国家继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，加强基础设施建设，规范和整顿市场经济秩序，保持国民经济持续健康发展，饲料及其相关行业继续保持增长势头。同时，政府采取各种综合措施增加农民收入，减少农民税费负担，进3一步扩大内需，并制定了大力发展畜牧业和饲料业的规划。这将给饲料工业带来新的发展空间。随着农业和农村经济结构的战略调整，一方面，加快发展养殖业，为饲料工业的发展提供广阔的市场；另一方面，优质饲料粮和其他饲料作物种植面积扩大，产量增加，为饲料工业发展提供了坚实的物质基础。西部大开发战略的实施，为饲料工业提供

6、新的发展空间。相对而言，西部饲料工业落后，饲料添加剂品种、数量有限，不能适应养殖业大发展的新形势。随着国家在资金、政策等方面对西部的倾斜，西部人民生活水平将得到改善和提高，进而增加对动物产品消费的需求，带动饲料工业的快速发展。1.2自然环境饲料业、养殖业、种植业与自然环境密切相关。我国各地自然环境复杂多变，山地、平原、水面面积、气候条件等不同特点影响着养殖业的地区结构与品种结构；同时，各地区特殊的环境条件又培育了独具地方特色的畜禽水产品种，从而形成了许多不同的细分市场。另一方面，随着我国工业化的推进，城市化建设步伐加快，工业用地越来越多地占用农业

7、土地，养殖业污染环境问题也受到重视，将对原料种植、动物养殖及饲料工业带来不利影响。1.3政治法律环境目前，国内肉食品安全问题受到消费者的关注，政府管理更加严格，为保证饲料和食品的安全性，国家颁布或重新修订了一系列法律法规，如修改了《饲料和饲料添加剂管理条例》、《饲料卫生标准》，颁布73项无公害农产品行业标准，出台了《供港澳地区鸡肉产品出口管理试行办法》，启动饲料安全工程，建立国家、部级和省级三级饲料监测体系，加强了饲料安全检测手段，加大饲料监管力度。可以预见，饲料行业进入门槛会提高，饲料生产许可证审查将更加严格。1.4科学技术环境我国饲料工业还是

8、一个新兴产业，生物工程、信息技术等高新技术的应用和发4展，必将为饲料业注入新的活力。加入WTO以后，外资进入步伐加快，对外技术交流增加，