ydm饲料公司营销战略分析

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1、论文题目YDM饲料公司营销战略分析专业学位类别工商管理（MBA）学号201032110220作者姓名莫尚伦万方数据指导教师鞠晴江博士2万方数据分类号密级注1UDC学位论文YDM饲料公司营销战略分析（题名和副题名）莫尚伦（作者姓名）指导教师鞠晴江博士电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2012.10论文答辩日期2012.11.27学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月26日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据AnalysisofMa

2、rketingStrategyofYDMFeedCompanyAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministration(MBA)Author:MoShanglunAdvisor:JuQingjiangSchool:SchoolofManagementandEconomics4万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特

3、别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密

4、后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日I万方数据摘要摘要中国饲料工业经历了国家改革开放以来的高速发展，已经超越美国成为全球最大的饲料工业国，但是由于市场、技术、管理等因素的影响，中国还不是饲料工业强国。国内不少企业面临销售困难、设备空置率高、效率低下等问题。成都YDM公司作为行业内一家发展中的饲料公司，虽然有华西希望的强大集团背景，但就单厂而言，在饲料制造业日渐规模化的今天，只能算是一个中型企业。公司经历了创立初期的单纯销售事业部、到寻求合作伙伴代加工、再到公司自己生产销售的几次转型。公司的品牌几经变迁，从最初的单一“英惠尔”

5、品牌到“英惠尔”和“英特美”并行使用，再到今年取消“英惠尔”品牌，使用“英特美”和“奇龙康”两品牌。公司销量也经历了最初的高速成长期、发展平稳期，再到今天的发展转型、销售量增长缓慢时期。近年来国家宏观政策不断调整，刺激和规范了饲料行业和下游畜牧业的发展；规模经济日益明显，饲料业和畜牧业更进一步规模化；人们消费观念更加注重环保和健康；饲料科技和畜牧科技日新月异；饲料的竞争格局也悄然发生着改变。在这新形势下，YDM公司如何发现市场机会、避开市场威胁、利用自身资源扬长避短，走出传统营销的老路成为企业重要而又紧迫的大事。本文利用PEST法对

6、饲料企业相关的宏观层面进行分析，利用波特的五力分析法对饲料行业竞争态势进行分析，找出YDM公司所面临的难得机遇和巨大挑战。再从YDM公司的发展史和公司现状深入分析，发掘出公司的独特优势和不足。然后利用SWOT分析法进行战略匹配，归纳总结出公司应有的营销战略定位。最后根据新的战略将公司的营销方案提出了重新修改思路，并制定出实施办法和持续改进措施。文章的最后将本文的主要结论予以概括总结，并提出存在的不足和有待进一步研究的课题。YDM公司是中国饲料行业中的一家，具有大部分中型规模企业的普遍特性，因此本文的一些观点和做法对行业内其他企业具有

7、较高的参考价值。关键词：战略分析营销战略饲料公司I万方数据AbstractAbstractAsChinafeedindustryhasundergonearapidexpansionsincereformingandopening,ChinaovertooktheUStobecomethelargestfeedproductionandconsumptioncountryintheworld.however,Chinafeedindustryisnotyetpowerfulbecauseoffactorssuchasmarket,t

8、echnologyandmanagementetc.Manydomesticenterprisesarefacinglotsofproblemsdifficulttosell,lowequipmentutilizationratean