中国饲料市场营销策略分析

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1、北京交通大学硕士学位论文才主要是指的推销人员，等等。近几年来，王放银在饲料营销方面的研究较多，他先后提出了“饲料产品的营销特性”、“饲料产品健康营销的概念”等，并在此基础上编写了《饲料营销学》一书，这本书可以说是较好地把营销理论和饲料业的具体特点结合起来了，但在其论文基础上整理编写的这本书在理论体系上缺乏系统性。关于饲料市场营销方面的文章众多，如：提出饲料企业的深度营销策略、绿色营销策略等，但缺乏具体的可行性和可操作性分析，真正能结合饲料产品的营销特性，或者与饲料行业有机结合的论文很少，笔者查阅了国

2、家图书馆的博士、硕士论文及相关的书籍，关于营销方面的论文、书籍很多，关于饲料产品生产技术方面的论文、书籍也不少，但在检索时同时满足饲料和营销条件时，没有查到相关的论文记录，书籍也只有四本，即徐廷生，程相朝主编的《兽药与饲料营销秘诀》、张如意编著的《饲料企业营销管理与质量控制》、王放银的《饲料营销学》和梅洪常的《饲料营销成功方略》。这一方面可以说明把饲料和营销结合起来的研究目前还存在空白点；另一方面也可推测，可能人们觉得这一研究没有价值，不值得研究或者说没有意义。难道这一研究真的是没有意义吗?1．2．

3、本研究的目的及其意义改革开放以来，我国饲料业持续快速发展，取得了巨大成就。饲料产量大幅度提高，已成为世界第二饲料生产大国。截止到2∞4年底，全国饲料工业总产量达到9660万吨，产值达到2428亿元，分别比上年增长10．9_96和16．9％。其中浓缩饲料总量达到2224万吨，添加剂预混合饲料达到406万吨，分别比上年增长了13．6％和24．5％。饲料行业作为畜牧业发展的物质基础，不仅在我国经济中占有重要的地位，而且对我国畜牧业的发展做出了巨大贡献，饲料业已经成为国民经济的支柱产业之一，饲料业的发展对推

4、动养殖业快速增长、促进农业和农村经济持续发展发挥了重要作用为我国国民经济增长做出了积极贡献。导论随着饲料工业迅猛发展，饲料行业为畜牧的发展做出了巨大的贡献，但在快速发展过程中的无序性和畜产品需求的趋缓，近几年出现供大于求，饲料市场由卖方市场过渡到买方市场。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，如雷同模仿、大客户争夺

5、战、价格战、促销战和赊欠严重等问题。上述问题的出现是由于我国饲料业从起步到买方市场的形成所经历的时间很短，再加上信息化、全球化时代的到来，大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍还没有调整过来，多数饲料企业的营销仍然停留在推销阶段，饲料业的营销理念、营销策略不能适应整个饲料业的快速发展。因此，市场营销对于我国饲料业的发展起到了至关重要的作用。1．3．本论文的研究思路和主要内容本论文主要针对上述目的，从我国饲料市场发展的现状出发，通过对我国饲料市场营销发展的现状、特点、问题与趋势分析，在查阅了许多相关

6、的资料，并调查了部分饲料企业的基础上，结合自己所学知识，通过对我国饲料业营销环境的分析，借鉴国外饲料企业的成功经验，提出了我国饲料业可采取的营销对策：首先饲料企业应树立绿色营销观念；要善于运用市场信息，对饲料市场进行准确的预测，在此基础上做好饲料企业的经营决策；饲料企业还应对饲料市场进行科学的细分，选择合适的目标市场，进行准确的市场定位；在产品策略方面，饲料企业应注意保持稳定的产品质量，提高饲料产品的安全性和环保性，有针对性地开发绿色饲料产品，创造名牌饲料产品；饲料企业应树立增值服务理念，实施增值服

7、务营销策略；在价格策略方面，饲料企业应重视域上下游企业间建立稳固的供应链网络，加强对供应链的管理，以此来降低饲料成本，提高自己在市场上的竞争能力；在激烈的市场竞争中，饲料企业应北京交通大学硕士学位论文采取拒绝赊销的策略、采取现金交易或现金交易折扣的方式而不是赊销；在分销策略上，饲料企业应重视深度分销模式在饲料企业中的应用：在促销方面，饲料企业要重视和加强广告宣传。本论文通过对以上问题的研究，力求为支持和保护我国饲料生产、经营者的合法生产经营活动，推动我国饲料市场健康、稳定的发展，推动我国养殖业的快速

8、增长，促进农业和农村经济持续发展，为我国国民经济增长尽一点微薄之力。中国饲料市场营销现状、特点及存在的问题2．2．1．饲料产品的概念和分类在研究饲料业的市场营销策略之前，首先要弄清饲料业的相关概念及饲料产品的分类。饲料，对于饲料有不同的定义，在动物营养与饲料课程中给饲料下的定义是，凡能被动物采食又能提供给动物某种或多种营养素的物质，称为饲料。从广义上讲，能强化饲养效果的某些非营养物质如某些添加剂，现今也划归饲料范围之内。《饲料和饲料添加剂管理条例》第二条规定，饲料是指