2014年度济南世家·历山国际项目营销执行全案

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1、[世家·历山国际项目]2013年度营销执行全案营销部刘西东目录CONTENTS营销环境研判营销战略推售策略营销推广执外部环境研判及策略MARKETINGEX行计划SUMMARYMARKETINGECUTIVEMARKETINGEXECPartThreeBREAKOUTPartSixUTIVEPartFivePartSeven项目/产品解读营销难点月度计划内部环境研判及关键点WORKPLAN附件INTERNALTHEPartSevenANNEXENVIRONMENTPROBLEMPartEightPartTwoP

2、artFourAtFirst首先’PlanningisaprocessofproblemFindingPositioningandproblemResolving.让我们初步理解历山国际营销所面临的任务与问题备注：本案公寓所占体量较大，属于现金流产品，同时公寓对营销工作要求较多，本方案以对公寓分析为主营销目标解析目标一：快速实现回款，保证充足现金流目标二：树立区域内形象标杆和价值标杆目标三：加强和提升世家品牌影响力目标问题解析营销战略层面目标下的问题问题一1、项目整体战略定位是什么？问题二2、产品的基本配置和价

3、值如何提升?目标问题解析营销执行战术层面目标下的问题3、项目如何推向市场？问题三问题四4、如何通过招商和销售实现既定目标？问题五5、项目的营销周期计划和关键保障措施？目录CONTENTS目标、任务营销环境研判营销战略推售策略营销推广执行外部环境研判与问题及策略MARKETINGEX计划SUMMARYTHEPORBLEMMARKETINGECUTIVEMARKETINGEXECUPartThreePartOneBREAKOUTPartSixTIVEPartFivePartSeven项目/产品解读营销难点内部环境研

4、判及关键点附件电话营销INTERNALTHEANNEXTelephoneMarENVIRONMENTPROBLEMPartEightketingPartTwoPartFourPartNight1、项目土地属性研判3、项目核心价值梳理3、项目附加价值项目土地属性研判’属于济南新兴高端居住区范畴地段相对优越，属于主城区生活圈，能共享配套济南东部，距泉城广场、直线距离约7公里；距济南奥体CBD中央商务区2站地旅游路济南市观光第一大道，东西畅达，同时临近经十路，出则繁华、入则安静能充分享受城市生活、商业、娱乐等配

5、套3公里喷水池大十字本案项目土地属性研判’属于济南新兴高端居住区范畴项目隶属历下区，30分钟生活圈内，可享受城区成熟商业、医疗、教育配套。医疗教育配套图商业休闲配套图本案本案商业配套：十五分钟生活圈内基本设有大型商业配套设施。休闲配套：十五分钟生活圈内有济南奥体中心、省博物馆、省美术馆医疗配套：省立医院东院区、省妇幼保健院、省武警医院教育配套：辅仁学校（全省最好的九年一贯制学校）、甸柳一小（重点小学）、燕山中学（重点中学）、山东政法学院、省轻工业学院、山东建筑大学、同时周边高档幼儿园分布广泛项目属性研判

6、’主城区东扩，承担城市功能逐渐突出本案本案本案位于济南中央商务区规划范围之内，该板块将成为济南市重要发展区域，成为城市新贵、权利阶层理想居住区域，未来发展潜力巨大。项目核心价值梳理’项目价值体系区域发展前景——主城区生活范畴，随着奥体中央CBD的开发启动，此区域已经成为济南新的热点，后期发展潜力巨大。品牌——世家山水庭院项目开发后、世家置业品牌延续精神感召生活方式——独一无二的品质生活体验，一个独一无二的生活平台，同时享受城市核心和生活服务的随意切换。物业——先进设备设施，全国知名品质物业及服务配套—

7、—豪宅居住区配套服务、教育、商业、医疗配套完善产品——两梯两户、一梯三户高端居住品质外立面——时尚现代外立面，高档次产品价值建筑品质——准现房交付，即买即用，品质过硬产品附加值——产品赠送面积大项目核心价值梳理’项目核心价值点核心价值点中的任何一个要素都可以成为客户购房的理由附加济南辅仁学校学区值赠送电梯使用面积地段三山环绕、沿河公济南CBD中央商务区园、精致园林设计环境区域龙泉山庄高端居住组团历山国际服务尊享物业服务品质高端公寓品质，全明产品设计项目核心价值梳理’核心价值点---附加值济南辅仁学校学区

8、、赠送电梯使用面积考虑济南“无教育不地产”的实际购房情况和本案产品的特点，建议申请为学区项目核心价值梳理’核心价值点---地段及区域价值济南CBD中央商务区、龙泉山庄高端居住组团、发展潜力巨大本案项目核心价值梳理’核心价值点---品质“精装大堂，电梯直达入户，高档次玻璃幕墙，周边景观尽收眼底”设计效果表现厨房便捷系统智能化系统卫浴集成系统玄关整合系统卫浴集成系统收纳系统项目核心价值梳理