[经济学]香江国际项目营销策略全案

《[经济学]香江国际项目营销策略全案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、香江国际项目策略全案提案时间：2003年11月28日客户方：香港建隆集团提案方：福州天葵机构PARISCITY请用鼠标点击左岸文化右岸建筑PARISESTUNEFETE法乡名品、左岸时代---以国际视野，为合肥人造城!让我们开始吧这一刻正是天葵所期待的……本次提案的主体是项目定位和企划推广，当然我们也将针对合肥房地市场现况和产品规划提出部分意见和建议谢谢各位领导给天葵提案的机会，期待着我们合作的成功合肥房地产消费市场形态和趋势香江国际目标消费群分析提案消费欲望及偏好决定产品规划趋势福州天葵机构香江国际项目组提案时间：2003年11月28日企划推广篇PIAN奠定居住领袖地位香江

2、国际——以国际视野为合肥人造城！左岸文化、右岸建筑…循历史之气造国际之势流经巴黎的塞纳河将整个巴黎市区一分为二河的南面被称为左岸，河的北面为右岸右岸以金钱、贸易、权力和高雅，形成了巴黎的金融和消费中心左岸以其活力和知识而取胜这里，活跃着索尔邦大学和拉丁区的青年学生聚集着蒙帕那斯的画家和诗人当然，也少不了圣日尔曼街的哲学家今天香江国际诚邀您--来，左岸寻找你的梦想在，右岸炫耀你的财富香江国际提案大纲竞争分析概念系统识别系统广告企划市场竞争及关于产品规划的建议规模竞争[1]新盘规模旧盘规模供求规模均构成压力合肥市今年新盘规划好、规模大、个性鲜明，推广力度大，对房地产市场将产生拉动。余房以

3、多层产品为主，对同面积市场仍有相当的吸纳力，可继续消化“同总价”市场。大盘规模小盘规模以多层为主的经济适用房的大量开发，符合目前市场需求且价格明显低于本案，对市场有极大的吸引力。中、小盘数量多并以低价优势迅速分解市场份额，对本项目形成价格压力。显性市场隐性市场板块开发数量急速上升，而市场占有却逐步下降，供求反差大。其它板块对本区域消费者产生吸引力，直接缩减本区客源量。竞争的五个阶段：地段景观物业户型立面产品竞争[1]机会点：同区域产品总价高，产品均存在较大劣势排序要素，决定购卖区域决定喜好度，决定来不来看附加值认知，可提升价值感舒适与均好性，可加快签约速度体现物业档次，可直接提升价格

4、买不买看不看好不好快不快值不值本案户型多样，面积配比适中，符合目前市场需求，但产品面积公摊较大。本案位于瑶海区，这是一个新兴的工业区。香江国际品牌认知&策略-创意提案福州天葵机构2003年11月28日从母品牌到子品牌香江国际的品牌推广要获得巨大成功，形成一个强大的品牌连锁天葵认为，作为一家广告公司，要服务于这一项目，取决于三点：1.对母品牌核心的准确认知2.对合肥地产的熟悉；对合肥消费者心理的把握及分析3.使母品牌核心在合肥市场得以延展，传播“香江”这一母品牌,符合合肥的地域特性具有生命力。品牌架构母品牌子品牌关系的互动内在联系趣味性参与性世界性“香江”品牌形象香江国际佳元-欧尚香江

5、国际我们对香江国际项目内在核心的认知品牌定位高尚欧品生活社区品牌核心价值缔造高尚生活的基石香江品牌以欧品生活为主高品质的房地产与欧洲生活的相关性趣味性参与性国际性具有浓郁异国风情的生活方式用国际视野为合肥人造城共性与个性我们以建隆地产的第一个项目：欧尚和最具代表性的项目：香江国际，探讨在“香江”这一母品牌和子品牌之间的延展关系与推进我们更希望“香江国际”能成为一个更新、更有内涵的新起点从“香江”品牌、欧尚到香江国际香江的整个品牌推进体系，我们将以欧尚为起点，在此基础上有一个更新更好的延展和提高香江国际有什么新的延展？有什么可利用的资源？在合肥的地产市场上，能够有什么新的突破？在为“香

6、江国际”服务的过程中，我们将进一步对该产品进行深度的挖掘。推荐一个辅助传播口号用国际视野，为合肥人造城！建隆地产欧洲之旅第一站—香江国际这是香江最值得骄傲的品牌资产天葵亦深韵品牌整合传播之道，并真诚的希望“香江”的子品牌能够为母品牌核心扩展注入新的活力我们认为：香江国际所提及的“欧洲之旅第一站”无论是在说复合型地产概念，还是说欧品社区生活，与消费者互动关系的核心都是：品味—优越感—人性—家庭生活的融合所以才有“用国际视野、造城”，才有“建隆地产新城市计划”，才有香江国际的“左岸文化，在岸建筑”品牌竞争[1]品牌力来自四个方面好的产品好的包装好的推广好的经营销售组织舒适度均好性价值感品

7、牌定位品牌概念视觉系统推广策略诉求策略媒体组合物业管理人际传播传播品牌竞争的重点产品品牌竞争的基础服务品牌竞争的保证品牌小结将本案与其它楼盘完全区隔，做市场的个性领导品牌企业品牌——将发展商品牌与产品同时进行推广，这是企业可持续发展中的必要环节，用产品提升品牌，让品牌来增强购买信心。整体品牌——以国际视野为合肥人造城！产品品牌——建隆地产“新城市计划”欧洲之旅第一站。我们的结论是：2003年以后在合肥您可选择的系列尚品住宅只有“建隆地产”，开发的香江国际系