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时间:2018-08-31
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4、有持久的销售力我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是具有持久的----销售力销售力定义:是否具备独特的销售主张即有竞争性的产品力和对目标人群的形象力而且,一个项目的销售力是变化的随着项目的发展和市场状况的变化,销售力也会相应发生着变化,推广则应进行相应的调整,特别对于销售周期在三年以上的大型项目已是必然的事情,我们要发展销售力,形成持久的销售力。2、一个超大型项目,如何形成可持续发展的销售力我们认为,总结成功的房地产开发企业的经验,可以找到问题的答案万科的经验:成功的企业品牌+项目独特的销售主张奥园的经验:成功的项目品牌+项目独特的销售主张潘石毅
5、的经验:成功的个人品牌+项目独特的销售主张可以看到他们的成功经验就是:成功品牌+项目独特的销售主张品牌产生项目持久的形象力,项目独特的销售主张产生项目最具竞争性的产品力二、久和国际新城的整合传播策略自始至终的品牌营销战略+整个项目及不同园区最独特的销售主张自始至终的品牌营销战略:以发展商品牌和项目品牌共同推广统一全盘。整个项目最独特的销售主张:连云港东部生活中心区(CLD中央生活)的独创性,新城国际化都市生活、新城文化的差异化各园区最独特的销售主张:统一在现代国际化都市生活主题下差异化的生活方式及产品表现,是生态、绿色、科技、时尚、便捷、开放、舒适的产
6、品主题的不同组合运用。三、全案推广主题:国际新城主题国际都市生活久和国际新城传播主题:一步跨越梦想一步进入国际化都市生活10万平米城市公园100万平米公园城市森林公园CLD中央生活四、国际化都市生活的实现:1、70亩国际教育园区国际新城将未来城市主人的素质教育放在首位;久和国际新城划拨70亩土地建设国际教育园,内设九年制小学含初中部,幼儿园,托管中心。久和国际新城教育管理中心负责教育园区的运营管理,教育区内的各种设施全面向新城业主开放,提供最健康的运动与休闲空间。l九年制外国语学校²建议引进南京外国语学校在此建立苏北最大(72个班)的外国语学校,可提供
7、2000个招生名额,面对整个连云港地区招生,条件成熟时,可以面对整个苏北地区招生。²外国语学校与南京校区同步开设英语、法语、拉丁语、日语、课程,同时结合连云港已经与韩国通航的特点,开设韩语课程。²学校申请江苏省重点教育基地,由市教育局与南京外国语学校共同管理²学校与日本、韩国、美国、澳大利亚、香港等国家或地区小学建立友好学校,定期举行学生交换交流活动。²学校设立国际友好交流中心,毕业生可以申请直接到国际友好城市的高中、大学继续深造。²建立国际化网络教学系统,邀请国外教育学者通过国际互联网与中国学生交流授课。²学校建设室外运动广场和室内体育馆,广场内有国
8、际标准运动场一座,400米跑道环抱草皮球场,还有网球场、篮球场、器材健身区等场地设施,室内馆设
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