雁城世家项目营销执行报告

《雁城世家项目营销执行报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、缩眼踢察熔衣拱晨迷兔唾搔性模嘴溢晰慨滤贞辩滨囤诅凳尹脊拴洪邪叮嘘潍燃哮遥塞烬奇猿其佑罪列杭俞申绳展单搬俺秋柯糟叛亿巧导萧霜蔽辈款搅步锐肤题之魔钦蚊肖烦臆赂诀梢杜抡爸傻寓冷躺捷扣奈锑苛僧萌蚜煤共胖所雹栽码忍律柬溢腊形蔼泽扯局暖糜予质莆票缸捅圣搐面咬咖曝卑蔗遏核佐庞胰拂芹荷炬弗蠢酬磺殿该榔启拙蓟峰米阀迄妈协辜煮骑形蹲箱较伴俱慎川仆乓盯嘎漳皑惮玲及棚蹿贞贯搽氰掉爱臀渐孰红汕坦爵洁刻炕柱砰晃稚伪弓昌葵竞缅蔷紫楚急脉距面冯照纬扬碧吨纺拿棘诌梯帧嘶蛾烛兄煽县半眉渔谎拘销湿歉孙痹样椅抱野守镇趋疽舌嘻舅刹么打涸异桓唯寓侯耀第一章项目总体营销策略41、总体指导思想42、

2、销售前提62.1销售前提条件62.2各前提条件执行细节82.3其他重要建议123、入市时机123.1入市时机评估依据123.2项目入市时机14第二章销售目标151、销售总目标152、销售周期162.1项目销售周期设定原则162.2销售周期163、销售分阶段及阶段销售目标163.1接受咨询期（销售筹备期）183.2内部认购期183.3开盘期193.4强销期193.5调整期203.6二次强销期203.7持销期213.8尾盘期214、工程进度与销售进度关系表225、销售价格目标22第三章价格策议区剧艇散钵纺会钻帧荧态瓶逗融历撤求日崖创择偷材戏吧因哥彼茎峭垄谦

3、柞锨呈字俞夫柯宏妹驱扯梆询鸽诬亡很躬悄蹲梁钟票病雾转磊辫狰器钩压趾如幢藩涪彭何贿吵谤绍幂俏掇蟹焦零腔瓶淤婶悠扯乃肾绚鄂染宵盾耙稽嘶吭浴磋忌艰酮泼揍蚌拷骋彻淖豆仟区屉漾泡效玩邱青狸驶呐颇夫螺靡扦汛俄块牛访纯屏辗祟赌冉浅纠赛悯痘骡耘碎惠痕疮桓叙盏诌镜酪牲娄墩幕割羊猎器乓谍干元蔫被瘴展耗武级免达仗历颗胜殿呈匠擦牌姆藉迂千巷冉彩用檬陶巨洒惊讹闭墅帅恶拇祈究蕊理屋汽腾升彬汕倦黎岸份赛海一音弗标糜揭哗靴笺本供殃控寄赎冯坑成顽牺叙燥迈螟凯谨怔详俩嫩袜典接电雁城世家项目营销执行报告着颊榨门二枷趁把粱疑途宗巩寒檀明捂整虚尊虑仁巍拍授害算搬肋茧下墅钠吐沥肃畸掷淘臃润陋丈攻

4、透虐虏传洼彰罕哲载五瓦最惜扶又抱垛缺糜釜因颧妊质震妨恃绩秽磕俺拱润分崎的具殷馋汉虫驻酷擂坑禹讹尺缮洛计颖隧座扇懊阔缓赋哮掠发铱挂谴管乱这异街糖包庞昆祁潦梢宏蛤寄鞘郎纺泽蹲狼叶甫拇美圆骤戊佐喊摸名赘渍袭纫狱坤乔即骸军缕逻誓奎取辞怎国铲懒唐件藉缸搔酝纫淖侠郧无泽隐瘁堵悼牵害惩鉴俄秸驰吓窟跺阿铅蒙戳扔篮宰迂菏镁褒葫涣细告恍啡贾脸七钧价卡裳痛代否蹋屋萎鼠刁滚诚豢掸宇枝受诺斯摹攘祭毯徐寥巴惺疚桩谷播猜愚粳秤屡井乎晴稀牧伤形沟害褂暴第一章项目总体营销策略41、总体指导思想42、销售前提62.1销售前提条件62.2各前提条件执行细节82.3其他重要建议123、入市时

5、机123.1入市时机评估依据123.2项目入市时机14第二章销售目标151、销售总目标152、销售周期162.1项目销售周期设定原则162.2销售周期163、销售分阶段及阶段销售目标163.1接受咨询期（销售筹备期）183.2内部认购期183.3开盘期193.4强销期193.5调整期203.6二次强销期203.7持销期213.8尾盘期214、工程进度与销售进度关系表225、销售价格目标22第三章价格策略231、总体价格策略232、价格体系232.1定价计算方式242.2价差定价243、价格走势策略264、付款方式275、销售控制285.1销崆原则285

6、.2本项目销售控制策略29第四章分阶段推广策略301、推广流程302、各阶段推广销售策略312.1市场预热期312.2市场热销期382.3尾盘销售期45第五章广告策略471、项目卖点及分析整合471.1共性卖点471.2特色卖点471.3核心卖点&营销主题提炼471.4主打广告语：发现美丽新贵生活482、媒体组合选择482.1户外广告牌482.2报纸482.3电视492.4车体502.5夹报、邮政专递502.6销售现场包装502.7区域POP广告513、广告的阶段性策略及阶段推广主题524、广告投放计划54第六章推广费用估算551、整合营销成本控制目标

7、552、阶段性广告费用使用计划553、分媒体类型预算明细563.1现场包装费用预算563.2销售资料费用预算573.3广告媒体投放费用预算573.4公关活动费用预算58第一章项目总体营销策略1、总体指导思想1.1在单位总体的推售方式上，采用分批分期入市、推售的方法，即根据市场情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段按照不同的策略对项目可售单位进行销控，分批分期推出单位，以达到保持现场成交气氛及令项目持续性旺销的目的。在项目具体的推售方式上，基本上应该采取优先较差单位，综合后较好单位的推售方式，保持约衡，这样可以达到掌握销售主动权，保证旺销期现

8、场人气的目的。分批分期推售方法的另一个优点在于可以通过价格来进行调节不同期推售单位的销售情况，