委婉模糊的语言在跨文化商务谈判中的语用功能

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1、委婉模糊的语言在跨文化商务谈判中的语用功能　　【摘要】21世纪的今天，经济全球化的进程不断加快，来自不同文化背景的人们之间的联系和交流日益增多，各国各地区之间的商务往来也越来越频繁。谈判是跨文化商务活动的重要环节，而英语作为一种国际通用的语言，在跨文化商务谈判中起着举足轻重的作用。谈判中英语语言的使用是否得体恰当，直接影响到谈判的最终效果。本文从英语委婉语的概念入手，通过探讨委婉模糊的语言在跨文化商务谈判中的具体运用及其语用功能，通过具体案例，分析了其在促进谈判成功中所起到的重要作用。　　【关键词】委婉语；模糊语；跨文化；商务谈判；语用功能　　【Ab

2、stract】Nowadays，inthe21stcentury，theprocessofeconomicglobalizationisaccelerating.Amongthegrowingnumberofcontactsandexchangesofpeoplefromdifferentculturalbackgrounds，businessdealingsbetweenthevariouscountriesandregionsaremoreandmorefrequent.Interculturalnegotiationisanimportantp

3、artofbusinessactivities，andEnglishasaninternationalcommonlanguage，playsanimportantroleincross-culturalbusinessnegotiations.TheproperanddecentuseofEnglishlanguagedirectlyaffectsthefinalresultsofthenegotiations.Basedontheconceptofeuphemism，andthroughspecificcases，thisarticleexplo

4、resthespecificuseofvague9euphemisticlanguageincross-culturalbusinessnegotiationsanditspragmaticfunctions，andanalyzestheimportantroleinpromotingthesuccessofthenegotiationsitplays.　　【Keywords】Euphemism；Vaguelanguage；Crossculture；Businessnegotiations；Pragmaticfunction　　0前言　　随着经济全球

5、化的进一步发展，世界各国之间的商务交流活动越来越频繁。作为一种国际通用的语言，英语在不同国家之间的商务交流中，尤其是跨文化商务谈判中，起着至关重要的作用。从实质上说，商务谈判就是为了解决买卖中的争议或争端，促进买卖达成，取得各自的经济利益的经济活动，是一个通过不断磋商，最终达成一致的复杂过程。由于双方在政治、经济、文化、价值观和立场等各个方面都存在很大的差异，为了避免不必要的误解，促使谈判顺利进行并走向成功，人们通常习惯用英语作为跨文化商务谈判的载体。而在使用英语进行谈判的过程中，除了关注谈判内容之外，表达方式与技巧也是不容忽视的。作为商务谈判中经常

6、使用的一种语言技巧，委婉模糊的语言是谈判中的润滑剂，有利于双方礼貌地陈述自己的观点和建议，避免矛盾和尴尬，创造良好的谈判气氛与环境，提高谈判效率。　　1委婉语　　1.1什么是委婉语9　　在人们的日常语言交际过程中，尤其是在某些特定的语境中，为了避免误解和不快，减轻交际的压力，人们在说到某些概念或事物时总是想办法避免提及，采取不同程度的“回避”，不去使用那些可能会引起不满，损害感情或关系的语言，而选择一些听起来比较顺耳、彬彬有礼的词来迂回曲折地表达，这就是委婉语。简单地说，就是用含糊的、委婉的、不明说的或令人感到愉快的说法去代替比较直接、唐突的语言，以

7、达到交际的目的。　　英语中的委婉语（Euphemism）一词来源于希腊语，意思是“goodspeech”，也就是“说好听的话”。它不仅是一种语言现象，更是一种文化现象，因为语言和文化有着千丝万缕、不可分割的关系。不同文化的价值观、道德观念、风俗习惯等，都需要通过语言这个载体体现出来，语言承载着及其丰富的文化信息。同样，委婉语作为语言的一种表达方式，也一定体现了某种文化内涵，具有鲜明的民族特征。　　1.2委婉语的语用功能　　1.2.1礼貌功能　　人们在交流过程中常常需要在某种程度上顾及对方的面子，营造和谐友好的交际氛围，这样既可以得到对方的好感，也能显

8、得说话人很有修养。这种情况下，人们往往通过恰当地运用委婉语来达到交际目的。比如，不说对方“fat（肥胖）”，