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1、模糊语在商务谈判中的语用功能*2009-10-3115:47朱 洁(湖南工程学院外国语学院,湖南湘潭410100)摘 要:模糊性是自然语言的基本属性,在交际中有意识地运用模糊语,是一种语用策略。此文以模糊语为切入点,结合合作原则、礼貌原则理论,对模糊语在商务谈判中的语用功能进行了讨论。关键词:模糊语言;商务谈判;合作原则;礼貌原则;语用功能中图分类号:H030 文献标识码:A 文章编号:1009-4482(2009)05-0143-03 模糊性是是自然语言的基本属性。语言的模糊性主要指个体差异带来的模糊性和理解上的模糊性,以及语言的功能带来的模糊性。美国伯克利得加利福尼亚大
2、学札德(Za-deh)教授1965年在《信息和控制》杂志上的一篇题为“模糊集”(Fuzzysets)的文章中指出:在现实物质世界中所遇到的客体,经常没有精确规定的界限。(伍铁平,2002)如“morn-ing”、“afternoon”、“night”、“mid-day”等,这些词之间都没有一条截然分明的界限,中间存在一个过渡的边缘地带,就像调色板中的红色和橙色一样,这两种颜色是渐渐过渡形成的,彼此间没有绝对界限。又如“thismanisofmiddleage”,到底有多大岁数才是中年人?中年人与青年人、与老年人的明显界限是什么?很难说清楚。再如,描述时令的词“spring”、“sum
3、mer”、“automn”、“winter”,描述时间的词“re-cently”、“thosedays”等,它们的共同特点是中间地带概念清晰,而边缘地带概念模糊。还有一类词,它们所表述的意思完全没有确定范围,可视情况做上下移动,所表达的是相对概念。如“far”、“near”等,年龄不同、性别不同、职业不同的人对此有不同的定义。诸如此类的表述有“favorableprice”、“bestoffer”等等,表达的都是模糊概念。在人类认识活动中,模糊现象、模糊概念和模糊推理是人们把握事物本质和规律的重要途径。札德的理论彻底纠正了对模糊的偏见,推动了模糊性在许多科学领域的研究工作。美国著名生
4、成语义学者拉科夫(Lakoff)1972年首次提出了“模糊限制语”(linguistichedges),将其定义为“把事物弄得模模糊糊的词语”。(伍铁平,2002)模糊限制语的语言学研究开先主要从语义学角度来研究,后又转向社会语言学、语用学及话语分析、跨文化交际、语篇分析研究等。我国对于模糊语言的研究始于70年代末伍铁平教授《模糊语言初探》(《外国语》,1979第4期),及后来的《模糊语言学再探》(《外国语》,1980第5期)的发表。近20年来,模糊语言研究在我国取得了极大的发展。较多的集中在性质,产生根源,以及相关概念的区别等问题上,主要从认知,心理,语义,语用等角度来展开。模糊语
5、广泛应用于日常交际中。它是语言使用者语言能力和交际策略中不可缺少的一个部分。模糊语的使用是和特定的语境及说话者的身份相关的。商务谈判是人类语言在商务情境中的应用,商务谈判用语本应当清楚、精确,但有时我们无法说得很精确,甚至有意说得“模糊”一点,即把它作为一种交际策略有意识地运用到商务交际中,以达到某种语用目的,促使商务目的的实现和商务活动的顺利进行。本论文主要从模糊语言的语用功能入手,分析模糊语在商务谈判中的语用功能。一 模糊语言的语用功能语用学(pragmatics)研究特定情境中的特定话语,特别是研究在不同的语言交际环境中如何理解和运用语言。从使用方面讲究语言的合适、得体,从理解
6、方面研究语言的言外之意(何自然,1987)。模糊语言就是“故意“使语言表达变得模糊,要求听话人透过模糊的字面去把握其言外之意,从而在交际中起到合适、得体地运用语言的效果。王学森(2008)在研究会话原则与模糊语言时指出,在日常交谈中,受特定的语境限制,或出于礼貌,有时为了尊重对方,给对方留点面子,或者为了不把话讲得太死而留余地,使解谈话气氛等原因,人们往往借助模糊语来达到这些目的。Levinson(1987)把模糊限制语看作是避免不赞同的手段、可以保住说话人和听话人的面子的消极礼貌策略,使会话保持友好状态。唐红芳(2007)认为使用模糊语言反而能提高语言表达的准确性;增强语言表达的灵
7、活性;提高语言的表达效率;使语言表达委婉含蓄、礼貌得体;使语言表达生动逼真、给人美感。戴建东(2002)认为模糊限制语可以委婉地表示推断、请求、建议与拒绝,或表示礼貌、客气、尊重、避免发生直接的冲突,遵循礼貌原则并借助于模糊语言表示自己不肯定态度或间接地表示自己的思想和情绪,以达到缓和语气的目的。概括起来如下:模糊语的使用可以使话语更具客观性;可以增强语言表达的灵活性和得体性;可以使说话者得以恪守合作原则或礼貌原则从而使交际得以顺利进行等,是一种语用策略、
