商务谈判空调合同准备材料

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商务谈判空调合同准备材料　　关于格力空调买卖的谈判计划书　　由于汶川大地震灾后重建民房的完成，A公司急需购进大批空调卖到汶川地区安装，特找到国内知名品牌格力空调公司购买空调。双方定于XX年11月3日在教学楼某办公室举行正式洽谈。一、谈判主题　　关于格力空调买卖的商务谈判　　二、谈判团队组成　　主谈人：刘必煜；权蕾，公司谈判全权代表　　法律顾问：李雪玲，负责法律方面的问题　　技术顾问：余杰；谢本科，负责技术方面的问题　　财务经

2、理：陈雯雯，负责财务方面的问题　　秘书：聂敏，负责记录重要问题和宣读谈判记录　　三、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：1、以最优的价格，与对方达成交易　　2、维护双方长期合作关系　　对方利益：解决空调应急问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内空调市场占有率为14%，对方与我方无法达成合作是对方的损失。　　我方劣势：1、国内空调品牌众多，选择性较广。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项

3、目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、如果对方和其它公司达成交易，会影响我方空调市场占有份额。对方优势：1、空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。　　对方劣势：1、急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价2、存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险四、谈判目标　　战略目标：让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系　　原因分析：让对方尽可能快的与我方达成交易，避免其它空调公司的乘虚而入。　　我方给与对方进货优惠标准：我方公司中央空调25000元/台，普通家用空调1800元/台和商用空调

4、报价2500元/台，若对方进货数量达3000台及以上，给予每台降低100元的优惠，未超过3000台，按原价计算。希望与对方达成交易，并维护长期的合作关系。　　五、程序及具体策略　　1、开局：1、方案一：感情交流式开局策略；通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中　　2、方案二：一致式开局策略：谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确

5、保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对方开门见山提出他们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让我方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。当对方提出我们可以选择其他空调品牌的应对策略：　　1、说明我公司空调掌握核心科技，节能效果突出，并给与实例证明。　　2、利用老客户对我公司空调的使用效果说明实力，并且售后服务一流，解决客户的后顾之忧。　　3、格力空调在国内的市场占有份额较大，名列第一，值得广大消费者的信赖。　　2

6、、中期阶段：　　1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，给对方传递我方已不能再退让的信息，并从长远的利益考虑，把握住谈判的节奏和进程，　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益　　4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失目

7、的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局　　3、休局阶段：　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整　　4、最后谈判阶段：　　1、把握底线，适时运用折中　　调和策略:把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机

8、提出最终报价，使用最后通牒策略　　2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期待建立长期合作关系　　3、达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间　　六、准备谈判资料　　相关法律