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时间:2018-12-26
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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录第一部分项目诊断3第一章、项目概况3一、项目基础质素分析3二、项目周边环境5第二章销售分析6第三章项目面临的问题6一、产品方面6二、营销推广方面7三、项目包装方面7第四章项目SWOT与竞争分析8一、优势(S)分析8二、劣势(W)分析8三、机会点(O)分析9四、威胁点(T)分析9五、竞争分析10第五章项目定位12一、市场形象定位12二、目标消费群体定位13三、价格定位15四、营销主题定位17五、价格策略定位17六、
2、物业服务定位18七、项目包装定位18第二部分销售执行方案19第六章总体营销策略19fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、总体指导思想19二、卖点整合20三、导入时机20第七章销售目标20一、总目标20二、分阶段销售目标21三、工程进度与销售进度关系表22四、月度销售目标24
3、第八章价格策略25一、总体价格策略25二、价格体系25三、价格促销策略26第九章项目包装策略27一、项目形象包装27二、形象推广策略33第十章分阶段推广策略34一、导入期推广策略34二、开盘期推广策略35三、强销期推广策略35四、持销期推广策略35五、二次强销期推广策略36六、尾盘期推广策略36七:销控策略37第十一章关于中庭部分推广策略38第十二章广告策略39一、媒体组合选择39二、阶段推广主题41三、广告投放计划42附:金成国贸大厦开盘工作计划表42fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家
4、国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一部分项目诊断第一章、项目概况金成国贸大厦位于紫荆山路与商城路交叉口的西南角,是一座集商业和写字楼为一体的综合型大楼,本项目外表为圆柱型,现阶段已开始销售,但尚未正式大规模公开面向市场,针对目标客户进行有指向的广告宣传,前期销售均价为2600-2700元/㎡之间,在未做广告推广的情况下,销售了70余套,销售情况较为理想,但由于项目整齐划一的设计成230多平方米的写字间,客户群体
5、面窄,在设计上存在一些不合理之处,后续销售仍有压力。一、项目基础质素分析1、项目基本技术参数总用地面积9957.17㎡总建筑面积116805㎡裙房面积12514.474㎡写字楼面积104290.526㎡容积率11.73建筑密度0.38绿化面积3230㎡绿化率35.1%室内总停车位320层数27总户数336总高度97.4从以上数据来看,总建筑面积116805平方米,其中裙房面积为12514平方米,写字楼面积为104290平方米,本项目体量比较大。参考2003年郑州市商品房的销售量,本项目总销售面积将近达到整个郑州市一个月的商品房销售总量,对于写字楼这样一个“高投资,低需求增长型”物业来看,短时间
6、内要实现全部销售是有一定困难的。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2、项目个体产品基础资料统计(1)户面比统计户型面积(㎡)面积(㎡)套数套数比(%)面积比(%)户型1236.537568.963288.07236.2462839.8426667.1766.97233.25
7、8863.5389.69.44户型2147.993444143.543.6714529020.50.31户型322471683287.64户型4(中空部分)305左右3660123.033.9合计93834.3396100100注:以上中庭面积不确定3、项目个体产品的户型特征分析项目立面为一圆柱体设计,因此,形成各个写字间呈扇型的布局,各写字间的采光面比较宽,但其经济性和实用性相对而言不甚理想,对
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