郑州金成整合营销思路

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。郑州金成地产公司2004年整合营销思路深圳市同致业房地产顾问有限公司2004年2月5日fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产

2、资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录一、概述3二、市场分析5三、企业分析8四、战略思路10五、CBD项目13六、国贸大厦16七、国际广场二期——水云华府23八、宜家美景29九、合作说明33fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地

3、产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、概述受郑州金成房地产有限公司委托，深圳市同致业房地产顾问有限公司一行七人于2004年1月14日~17日期间，对郑州房地产市场及金成公司的五个项目（国际广场、国贸大厦、宜家美景、CBD写字楼、CBD高层住宅）进行了初步考察调研，并与金成公司主要领导及相关部门人员进行三次沟通座谈。在此基础上，经反复讨论，形成《金成地产公司2004年整合营销思路》。需要说明的有以下几点：1、鉴于时间紧迫，未能充分展开市场全面调研，所需的大量数据、统计资料等，均无法获得，因此

4、市场信息十分有限。对郑州房地产市场的理解，对金成公司五个楼盘项目的理解均未能深入，因此提出的营销思路只能是初步方案，待双方进一步沟通后才有可能形成细致全面的操作方案。2、金成公司五个项目情况不一，既有CBD两个项目完全未入市的前期萌芽阶段，也有宜家美景这样已经开盘半年而销售不畅的僵持阶段，还有国贸大厦这样刚刚开盘的低价热销阶段，各盘形态各异，很难用统一的模式来集中叙述，因此，在文中各分专章，做具体分析及提出针对性对策。3、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产

5、资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。工欲善其事，必先利其器。我们慎重地提醒金成公司各位领导：目前重整旗鼓、全新登场的条件尚不具备，还需要做大量的前期准备工作，包括营销思路的完善、广告公司的选择、售楼资料的编写印刷、售楼处及样板房的设计装修、市场的预热等等。磨刀不误砍柴功，只有在充分准备的基础上，才有可能实现一炮打响，

6、造成全面热销的局面。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。二、市场分析郑州市地处中原，是河南省的省会城市，处于交通枢纽要地，中国大陆南北交通与东西交通的汇聚之点。市区人口221万。近年来全力以赴推动郑东新区建设，

7、政府规划再建一个新郑州，人口总量、城市面积均与原郑州相同。目前已动工的是起步区，范围：陇海铁路以北、东风渠以南、107国道以东、东四环以西，由中央商务区（CBD）、龙湖南区、商住物流区组成。起步区重点发展IT等高科技产业、研发、教育产业、物流业、会展业、现代商贸业、房地产业、金融保险业、医疗卫生产业、咨询和中介服务业、娱乐旅游业等。郑州的房地产市场发展稳健，近年来呈现不断向好的态势。多年来蕴藏在民间的潜伏购买力正被逐步诱发出来。但由于起步较晚，市场尚处于较为稚嫩的发展初期，开发商、中介商、广告商、相关媒体和广大消费者都处于摸索成

8、长的阶段。北京、上海、广州、深圳等地的营销手法对郑州市场有相当的影响力，如何把异地市场的先进理念与本地市场的实际相结合，仍是一篇需要认真研究的大文章。从可以看到的数据来分析，2003年郑州商品房销售呈现春、夏、秋三个高点。具体数据如下：　1月2月3月4月5月6月