郑州金成国际大厦项目销售执行报告.doc

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1、目录第一部分销售执行总纲一、战略思路6二、销售目标6三、整体联动营销战术组合7四、媒体计划7（一）报纸7（二）其他7第二部分国际广场销售执行计划一、概念调整9二、卖点挖掘10三、销售阶段安排10（一）2004年4月份10（二）2004年5月份13（三）2004年6月份15（四）2004年第三季度17（五）2004年第四季度18（六）2004年年度销售目标汇总19第三部分国贸大厦销售执行计划一、销售条件分析21二、销售目标22三、营销策略22（一）面临的问题22（二）总体指导思想22（三）十大卖点整合23（四）营销主题23四、媒体

2、策略25（一）媒体组合选择25（二）阶段推广主题25五、SP策略26六、执行时间表27七、四月份执行计划28（一）销售条件分析28（二）营销策略28（三）工作内容29八、五月份执行计划29（一）销售条件分析29（二）营销策略29（三）工作内容30九、六月份执行计划30（一）销售条件分析30（二）营销策略31（三）工作内容31十、第三季度执行计划32（一）销售条件分析32（二）营销策略32（三）工作内容33十一、第四季度执行计划33（一）销售条件分析33（二）营销策略33（三）工作内容34第四部分东方国际销售执行计划一、四月份销售

3、执行计划36（一）销售条件36（二）销售目标36（三）营销策略37（四）媒体策略37（四）促销活动37二、五月份销售执行计划38（一）销售条件38（二）销售目标38（三）营销策略39（四）促销活动40（五）媒体策略40三、六月份销售执行计划41（一）销售条件41（二）销售目标41（三）营销策略41（四）促销活动（与阳光世纪同时举办）43（五）媒体策略44四、七至十二月份销售执行计划44（一）销售条件44（二）销售目标44（三）营销策略45（四）促销活动46（五）媒体策略47第五部分阳光世纪销售执行计划一、四月份销售执行计划50（

4、一）销售条件50（二）销售目标50（三）营销策略51（四）促销活动51（五）媒体策略52二、五月份销售执行计划52（一）销售条件52（二）销售目标53（三）营销策略53（四）促销活动53（五）媒体策略54三、六月份销售执行计划54（一）销售条件54（二）销售目标55（三）营销策略55（四）促销活动（与东方国际同时举办）55（五）媒体策略56四、七至十二月份销售执行计划57（一）销售条件57（二）销售目标57（三）营销策略58（四）活动方案59（五）媒体策略59第六部分宜家美景销售执行计划一、销售条件现状分析61二、营销策略执行计

5、划63三、销售目标64四、媒体策略65五、活动执行方案65第一部分销售执行计划总纲一、战略思路以整合资源、整合营销的思路，在统一的“新都市主义”大旗下推出五个项目，每个项目根据自身特点再推出不同的促销招数。在销售策略上，五个楼盘均以品牌为导向，以低价、高性能价格比赢得市场，掀起热销之后逐步调整营销策略。二、销售目标时间销售套数合计国际广场国贸大厦阳光世纪东方国际宜家美景4月2225151010825月137352920202416月6235744215228第三季度75451157245352第四季度90551352445349

6、合计3861953681681351252时间销售金额（万元）合计国际广场国贸大厦阳光世纪东方国际宜家美景4月825171153849845040225月5515239510761057900109436月330423952691186567510930第三季度4053307941972799202516153第四季度4805376449512175202517720合计1850213344134538394607559768三、整体联动营销战术组合时间营销战术时间营销战术4月发布置业新主张6月温州房展VIP优惠认购卡5月金成十

7、一年庆活动月3季度筹备金客会筹备金成公司网站4季度秋交会春交会企业发展高峰论坛外展场四、媒体计划（一）报纸媒体类别媒体名称4月5月6月3季度4季度报纸大河报√√√√√经济视点报√√河南商报√√√郑州日报√√郑州晚报√√√√√（二）其他媒体类别媒体名称4月5月6月3季度4季度杂志休闲类杂志√√电视广播电视台√√电台√√√√网络广告√√√√户外广告车体广告√路牌广告√灯箱广告√第二部分国际广场销售执行计划一、概念调整根据本项目的实际形式，发展商在及时采纳我司的战略调整意见后，将4#、6#楼的户型进行了调整。从项目整体上来看，目前项目

8、的性质实质上已经转变为商住楼盘。但由于多方面的原因，“商住”这一概念在推广上受到约束，也不能直接推“纯商务”，更不能直接推“纯住宅”。为此，需要对本项目的推广概念进行调整。经对本项目的区位进行分析，得出其特征为：CLDCBDBLD中央商务区CentralBusi