金众项目-销售执行报告

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1、挑战，2006——金域中央一期销售执行报告7/16/2021本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。版权声明2项目背景金众地产世纪城地产世纪城国际公馆篁城地产东峻豪苑中信·世纪城地产森林湖世纪城地产世纪城2期金地地产格林小城光大地产景湖春晓建设控股中信地产凯旋城高速入口厚街2分钟5分钟基本指标：占地：约18万平米建面：约34万平米容积率：1.65一期：占地：87337平米建面：82

2、963平米容积率：0.95总户数：459绿地率：42.2％3解题通道营销力销售力形象渠道活动关键事项展示传递信息客户跟踪、维系销售目标分解执行销售激励、分享会营销策略目标及问题4报告思路营销策略市场分析回顾目标及问题定性营销组织费用预算竞争策略客户策略推广策略竞争回顾目标客户回顾5竞争回顾1——主要竞争对手入市3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月凯旋城3期认筹3期销售期（首批200套，持续仍将有300～400套）咨询东峻2期2期销售期（560套）公馆2期4号地块销售期（280套）7号地块销售期（120套）1

3、期（200套）本项目459套凯旋城、东峻提前入市，且产品面积区间相似，对本项目威胁最大6竞争回顾2——主要竞争对手销售情况凯旋城东峻豪苑国际公馆销售旺季（5月、10月），开盘期，上门、成交放量增长（增长40~50％）月均销售套数每周上门40～50套40～50套别墅：10～15套洋房：15～20套40～50批70～80批35～60批上门、成交与推广力度直接相关7竞争回顾3——竞争对手成功点凯旋城东峻豪苑国际公馆中信在东莞的12年积累的客户资源成为其最为重要的推广渠道。入市采取高频率、高密集、高力度的推广，迅速建立市场知

4、名度和影响力；后期老客户、老业主成为其成交的主要渠道。入市采取高频率、高密集、高力度的推广，迅速建立市场知名度和影响力；实景、现楼入市，成为迅速建立影响力的最为关键因素一期成熟的社区展示，成为后期销售的关键成功关键点启示认筹期、销售期，高密集、高力度的推广有利于本项目迅速建立知名度和影响力展示条件成为影响目标客户决策的最为关键的因素老客户资源的维系及利用，成为后期持续销售的保障之一8目标客户回顾1——特征分析目标客户居住区域以城区为主，其次来源于厚街；目标客户职业以企业中高层、生意人、公务员为主；注重房子和小区的品质

5、，敢于接受挑战，追求格调、品味，以及身份；目标客户特征启示推广重点在城区，其次在厚街；推广要注重圈子传播、口碑传播；项目必须建立差异化的高端形象推广渠道要充分结合目标客户消费渠道，找准目标客户；目标客户对眼见为实的展示尤为看重；关键的节点安排应与展示条件相关9目标客户回顾2东莞豪宅客户通过朋友介绍成为最为主要渠道户外广告、电视广告成为客户了解信息的主要渠道；电视主要观看凤凰、本港、翡翠。启示客户维系，口碑传播对于本项目推广的作用明显电视、户外应成为本项目重点利用渠道对推广渠道的认知10报告思路营销策略市场分析回顾目标

6、及问题定性营销组织费用预算竞争策略客户策略推广策略竞争回顾目标客户回顾11与开发商沟通的目标关键目标一：关键目标二：06年12月底完成多层100％，优品90％的销售率，销售金额约3.06亿元开盘实现多层部分120套产品面积套数套数比目标价格面积面积比销售金额（亿元）金额比宽景美墅130～160；200复式18039%520028478.644%1.4847%水岸美墅120～145225%52002981.85%0.165%叠院美墅140～1605712%48008006.8912%0.3812%国际公寓90～1405

7、612%44006616.2610%0.299%优品美筑90～15514431%430019347.4230%0.8326%累计459100%480065430.97100%3.14100%基础目标：在均价4800元/平米的前提下，一期销售3.14亿元12阶段划分及关键条件3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月前期咨询开盘期热销期认筹期3.157.158.2610.112.31项目营销节奏直接与工程进度、展示条件紧密相关7月初，宽景、水岸、国际公寓封顶；9月下旬，宽景、水岸、国际外立面完成。7月10前，售楼处

8、、宽景样板房具备展示条件；8月下旬，展示区园林完成；9月上旬，多层公寓、优品预售；宽景、水岸、国际公寓取得预售证13目标分解3、4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程进度宽景：180套水岸：22套公寓：56套叠院：57套优品：144套营销节点销售目标认筹150套多层60套优品70套售楼处、样板房积累400～500批认筹客户凯旋城3期认筹