项目销售执行报告模板080402

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1、营销执行报告撰写思路一、概述项目销售执行报告是在对整个项目进行市场调研分析、项目营销分析定位的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。由于营销执行报告是在产品已经定型的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品的市场竞争分析与价值实现展开。二、营销执行报告的思路流程1.尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。（如项目前期有定位、宣传和客户积累，需要回顾定位与宣传是否适用，效果如何。）2.小组讨论初步形成项目定位方向的若干意向及

2、可能问题。3.分析解决项目定位、问题和制定战略所需要的市调资料范围（宏观、中观、微观具体见营销执行报告市场调研模板及市调表）、确定重点调查内容。价格、产品、销售率等调研内容必须跑盘。4.根据项目限定时间制定市调计划、目标、方法、人员。5.组织市调人员进行市调工作安排，分组、分工、明确市调内容、目标、方法、重点。确定市调小组负责人。6.小组在市调中，定期反馈市调情况与问题，及时调整市调统筹。7.市调资料整理、分类、汇总、分析、总结。（整理是对市调资料中对项目分析、定位、战略确定有指导意义的内容筛选、分析、总结的

3、过程。要去粗取精。）第一步：收集资料第二步：市场调研1.在市场调研的资料基础上对项目进行分析，分析内容包括（项目概况、宏观环境分析、中观片区市场趋势分析、微观产品竞争分析、客户分析、发展商内部分析、综合SWOT分析、分析结论与定位思路、项目定位，具体见营销执行报告项目分析与项目定位模板）。2.项目分析的目的是发现项目竞争优势、寻找项目的市场机会、制定针对竞争与风险的解决办法与措施。3.在项目分析中的关键性结论是项目定位思路来源，为项目定位埋下伏笔。4.营销执行报告中的项目定位，主要是物业定位、形象定位、客户定

4、位方面5.项目定位的确定是项目营销推广中的所必须围绕的核心内容。第三步：项目分析第四步：项目定位1.确定营销推广战略目标、总纲、营销推广战略2.确定八大营销策略——销售策略、广告推广与媒体策略、形象包装策略、活动策略、价格策略、品牌策略3.确定营销实施计划与营销推广费用4.合成营销推广战略计划总纲图第五步：营销推广战略与总纲1.销售与回款目标分解2.销售控制3.销售渠道分析4.销售计划实施重点（各个重要销售节点分析开盘预热、开盘、热销、持续热销、尾盘）对工程、广告、包装、活动等配合要求第六步：销售策略1.明确

5、广告推广的目标与针对对象2.注意由于项目推广需根据不同时点的市场情况调整，所以营销执行报告的广告的策略重点针对公开发售阶段。3.根据项目定位与战略进行卖点整合，提炼项目的营销推广卖点及推广步骤4.根据广告推广策略进行媒体组合，包括媒体资源的分析、媒体选择、广告发布频率计划5.媒体计划与费用预估第七步：广告推广与媒体策略第八步：形象包装策略1.根据项目定位与战略确定项目的形象包装策略2.就各个形象包装的内容（具体见营销推广执行报告中形象包装策略内容）配图说明各部分包装建议要求。1.根据项目定位、营销战略确定项目

6、营销活动思路与活动策略2.营销活动主题内容、计划安排与费用第九步：营销活动由于价格受市场与时间的影响较大。在此简述总体价格目标、总的价格策略。详细方案在公开发售前一个月提交。第十步：价格与价格策略1.实施的工作时间计划表。2.总体营销费用预计与安排表第十一步：营销推广计划与费用预算此部分根据具体项目情况，确定是否提交。主要是销售现场的管理，可单独提交或作为附件。第十二步：销售管理三、营销执行报告的主要内容一份完整的销售执行报告包括十四项主要内容。包括前言（报告的结论的简明阐述）、目录、市场销售的调研（重点的市

7、调结论，具体数据可做为附件提交）、项目分析（针对最终销售产品的分析）、项目定位、营销推广战略与总纲、销售策略、广告推广与媒体策略、形象包装策略、营销活动策略、价格策略、营销推广计划与费用预算、销售管理、及相关工作计划内容的附件。营销执行报告标准模板前言×××××公司：承蒙信任，我司于××年×月开始正式受托展开贵司××××项目之销售代理事宜。针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，本报告是基于目前区域房地产市场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的※※个专业案例、十年

8、专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的。我司认为,基于本项目的实际情况与市场情况，需要解决以下××个重点问题。问题1问题2问题3…………解决以上问题的前提条件是依托于项目的×大核心优势……，及………市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销战略，树立项目在竞争市场上的……形象。在此指导思想下，我司认为本项目营销推广中的物业定位是……（注此阶段的物业定位可延续前期策划中已经确定