xx域项目销售执行报告

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1、绿景·新美域销售执行报告天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632本次汇报目的——项目推广思路深入沟通阶段重点工作安排确认天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632目标争取实现整体均价6600-6800元/平方米；年底完成销售率60%；在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！（营销推广费用约1200万）第一阶段04年7.24—9.17第二阶段04年9.18—10.31第三阶段04年11.

2、1—1.31内部认VIP卡600张350~400套200~250套预计目标推出节奏首批推出600~700套10月强势占领秋交会第一批销售70%推出第二批房号项目推广节奏——家乐福签约-开盘两大节点活动，建立项目形象，带出绿景地产势力！选房解筹进场售楼处VIP卡（1000元）销售一夜倾城,外围导视全部到位秋交会&国庆节7月23（周五）24日9.30-10.79月18日9月26日盛大开盘8月15日产品推介会11月20日第二批房号推出高层样板房到位家乐福签约新闻发布会7月28日我们的策略展示攻略——准现楼，实景展示营销攻略——大型节点活动,全城瞩目!媒体攻略—

3、—立体组合,强势出击推广形象——形象旗帜鲜明!价格攻略——合适的价格策略、预留涨价空间1.展示攻略产品展示策略——准现楼，实景展示贝尔高林园林设计华南/艺建样板房设计——6套示范单位+3套装修套餐+3套清水房通过展示分区，在楼盘内部形成客户分流，各自形成完整的展示体系。2.整层展示，包装诉求贴和目标客户；——酒店式售楼大堂设计。“玻璃幕墙+大幅喷绘+灯光”对外昭示面充分利用；咖啡吧、放映区……处处体现品质。2.营销攻略系列大型活动，打造项目市场形象！售楼处周末小型活动旺场！2004.7.28家乐福签约新闻发布会2004.8.15项目产品推荐会2004.9

4、.18公开选房日2004.9.26开盘盛典”大型连锁超市家乐福闪耀进驻绿景·新美域，即日起接受VIP卡认购申请“”绿景·新美域火爆认筹中“”绿景地产品牌发布——用心筑就生活空间“”9月18日绿景·新美域公开选房——现场认购VIP卡即刻参加幸运52大抽奖“”明星作秀明星楼盘——绿景·新美域开盘盛典，邀您共度“备注：卡金1000元按购卡顺序选房（选房前确认参加选房，放弃卡号则自动排序补齐）；幸运52大抽奖备注：认筹期间销售现场定期举办认筹客户的小型聚会活动备注：当日享受额外折扣，并参加幸运卡号现场抽奖，最大奖值为品牌手提电脑备注：邀请女子十二乐坊（梁冬、孙悦

5、）到场助兴主要营销节点安排7.28家乐福进驻新美域签约新闻发布会地点：五洲宾馆（周三）要点：邀请省市级政府人员及家乐福法国总裁到场，利用媒介强势发布签约信息以及绿景品牌的宣传。地点：五洲宾馆（周日）要点：邀请华森、贝尔高林等合作单位讲解设计理念，同时邀请购卡客户及绿景各小区老业主到场，并安排现场售卡。绿景品牌形象先行，随之带动项目形象发布！8.15产品推荐会地点：销售中心（周六）要点：VIP客户按卡号排序选房。当日并设有幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加（品牌手提电脑）。9.18公开选房日地点：销售中心（周日）要点：开盘当日女子十二乐坊（梁冬/孙悦）

6、到场；设置业主大抽奖（欧洲七国游）；邀请相关业内人士及重量级媒体到场，热点炒作（红地毯仪式）。9.26开盘庆典趁势追击，制造热点，连掀高潮！10.23“99重阳全家欢”11月“西方美食月”11.28“品美食比厨艺”12.25“圣诞狂欢Party”形式：-业主表演评比+小型抽奖“福禄寿禧转转转”-邀请绿景业主全家参与，老人到现场可领取小礼品目的：业主维系，有效带动客户营销广告诉求：绿景地产用心筑就生活空间——10.23绿景业主共庆重阳！形式：-现场每周提供不同的异国风味小食-11.28大厨现场秀+业主模仿评比邀请成交业主/临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场

7、业主模仿，大厨评结果-活动主题形成连动目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出广告诉求：想试厨艺吗？绿景新美域给你机会！形式：-自助美食+大型互动游戏+文艺表演-邀请成交业主参加，设小礼品目的：业主形成互动广告诉求：伸出你的手！——绿景新美域12.25圣诞狂欢Party邀您共度推广系列活动——9.30-10.4秋交会参展活动方案（阶段提交）绿景——邀请&确定7.28家乐福签约新闻发布会相关人员到位;邀请&确定9.26开盘明星到位；负责活动场地&礼品&奖品安排;确定报版投放计划、确认相关优惠措施及活动及礼品安排；确定选房及

8、开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案）世联——提交《价格报告》提交《选房活动方案》