2006年东莞市金众项目一期销售执行报告-世联

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1、挑战，2006——金众项目一期销售执行报告2006-3-2本报告是严格保密的。版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。2项目背景基本指标：中信地产凯旋城u占地：约18万平米u建面：约34万平米金地地产光大地产格林小城u容积率：1.65景湖春晓世纪城地产一期：世纪城2期u占地：87337平米u建面：82963平米篁城地产世纪城地产东峻豪苑u容积率：0.95世纪城国际公馆u总户数：459中信·世纪城地产u绿地率：42.2

2、％高速入口森林湖钟分2建设控股金众地产厚街钟分5本报告是严格保密的。3解题通道目标及问题营销策略营销力销售力形展渠活关传客销销象示道动键递户售售事信跟目激项息踪标励、分、维解分系执享行会本报告是严格保密的。4报告思路竞争回顾市场分析回顾目标客户回顾目标及问题定性竞争策略营销策略客户策略推广策略营销组织费用预算本报告是严格保密的。5竞争回顾1——竞争对手入市3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月凯旋城3期咨询认筹3期销售期（首批200套，持续仍将有300～400套）东峻2期1期2期销售期（560套）7号地块销售期（120套）4号地块销售期（280套）公馆2期本项目459套凯

3、旋城、东峻提前入市，且产品面积区间相似，对本项目威胁最大国际公馆4号地块销售时间相对滞后，对本项目威胁相对较小本报告是严格保密的。6竞争回顾1——销售情况月均销售套数每周上门凯旋城40～50套40～50批东峻豪苑40～50套70～80批别墅：洋房：35～60套国际公馆10～15套约15套销售旺季（5月、10月），开盘期，上门、成交放量增长（增长40~50％）上门、成交与推广力度直接相关本报告是严格保密的。7竞争回顾2——竞争对手成功点成功关键点启示中信在东莞的12年积累的客户资源成为其最为入市时高密集、高力度的推广有凯旋城重要的推广渠道。利于本项目迅速建立知名度和影响力入市采取高

4、频率、高密集、高力度的推广，迅展示条件成为影响目标客户决策速建立市场知名度和影响力；的最为关键的因数国际公馆后期老客户、老业主成为其成交的主要渠道。老客户资源的维系及利用，成为一期成熟的社区展示，成为后期销售的关键后期持续销售的保障之一入市采取高密集、高力度的推广，迅速建立市场知名度和影响力；东峻豪苑实景、现楼入市，成为迅速建立影响力的最为关键因素本报告是严格保密的。8目标客户回顾1——特征分析目标客户特征启示目标客户居住区域以城区为主，其次来源于厚推广重点在城区，其次在厚街；街；推广要注重圈子传播、口碑传播；目标客户职业以企业中高层、生意人、公务员为主；推广渠道要充分结合目标客

5、户消费渠道，找准目标客户；目标客户对眼见为实的展示最为看重；关键的节点安排应与展示条件相关注重房子和小区的品质，敢于接受挑战，也越阶段性推广主题，营销活动要牢来越重视品味的需求，追求格调、品味等精神牢围绕客户心理；层面东西，觉得圈子和上层社会的感觉对其很重要；本报告是严格保密的。9目标客户回顾2对推广渠道的认知启示东莞豪宅客户通过朋友介绍成为客户维系，口碑传播对于本项目最为主要渠道推广的作用明显户外广告、电视广告成为客户了电视、户外应成为本项目重点利解信息的主要渠道；电视主要观用渠道看凤凰、本港、翡翠。东莞目前缺乏主流报纸媒体，东报纸起到关键节点形象推广的作莞豪宅客户对报纸的频率

6、相对较用，在整个推广期作用相对不明低，因此报纸的传播作用较弱。显本报告是严格保密的。10报告思路竞争回顾市场分析回顾目标客户回顾目标及问题定性竞争策略营销策略客户策略推广策略营销组织费用预算本报告是严格保密的。11与开发商沟通的目标产品面积套数套数比目标价格面积面积比销售金额（亿元）金额比130～160；宽景美墅200复式18039%520028478.644%1.4847%水岸美墅120～145225%52002981.85%0.165%叠院美墅140～1605712%48008006.8912%0.3812%国际公寓90～1405612%44006616.2610%0.299

7、%优品美筑90～15514431%430019347.4230%0.8326%累计459100%480065430.97100%3.14100%基础目标：在均价4800元/平米的前提下，一期销售3.14亿元目标一：06年12月底完成多层100％，优品90％的销售率，销售金额约3.06亿元目标二：在均价4800元/平米的前提下，开盘实现多层部分120套本报告是严格保密的。12阶段划分及入市条件3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期咨询认筹期开盘期持续销售期3.157.1