周口国贸策划案

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1、海燕•周口国贸策划案目录刖B2市场篇2（一）区域环境分析21.区域发展环境分析32.区域房产市场分析3（二）微观环境分析41•项目简况42.竞争对手分析4项目篇6（一）项目定位61.产品定位62.消费者定位6（1）A座潜在消费者分析6（2）B座潜在消费者分析7（二）项目简介71.项目规模状况72.项目区位现状83.诉求重点（八大卖点）8（三）项目SWOT分析91.项目优势分析（S）92.项目劣势分析（w）103.项目机会分析（O）104.项目威胁分析（T）115.产品建议11销售篇11（一）总体销售策略111.价格制定122.价格分析123.付款方式策略

2、121.销售造势132.销售准备工作133.销售针对策略（周口国贸四大销售建议）14广告篇16（一）广告创意组合171.广告口号172.广告目标173.广告主题174.广告诉求点175.广告媒体策略186.广告创意与设计19（二）公关策略211•公关目标212.诉求对象213.公关活动建议22（三）视觉形象表现231.效果目标232.设计理念233VI设计展示23（四）广告预算与效果评估231.广告预算（见附表）232.广告效果评估23附件25附件一:周口国贸影视文案脚本25附件二:报纸软文广告脚本26附件三:广播广告文案脚本26附件四:广告投放费用预算

3、30每一个策划案的主要目标与宗旨都是为了更好的销售产品以及提高产品的品牌形彖，本策划案也是本着这个主要出发点来对周口国贸这个楼盘进行策划，我们依据现有的市场调查和分析的资料来对国贸整体的发展方向及目标进行整体性指导与策划，以期达到并超过国贸的预期的销售口标，并能提高海燕的整体的品牌形象与影响力。市场篇房地产作为一个高风险和高收益并存的行业，开发商要想取得预期效益，每一步都需要有严密的调查和科学的策划做支持，顾客是中心，市场是根本，抓住顾客购买心理、准确把握市场是取得成功的不二法则。（一）区域环境分析1.区域发展环境分析:周口市早在2005年便确立了“东拓

4、（优先发展区）、西控（生态控制区）、南连（引导建设区）、北伸（有限建设区）”的城市总体发展空间战略，毫无疑问，川东新区必将成为周口未來城市中心，便利的交通、先进的城市规划，是城市发展的主要方向。具体到本案的周口国贸所处的位置正是位于周口交通路与大庆路交叉口的川东新区版块，借势城市发展的先天优势得天独厚，升值价值更是潜力无限，这从一定程度上为周口国贸的销售无形中增添了祛码。2.区域房产市场分析：（1）住宅市场背景分析伴随着周口全市经济快速发展和城市规模不断扩大城区面积不断扩张地大背景，周口房地产业己处于产品时代向品牌时代过渡的时期。商品住宅由原来主要有5层

5、一6层普通多层住宅逐渐向高档的高层住宅、别墅和商贸、写字楼转变。总的来说、周口房产和全国房产类似普遍存在两个方面的问题：1、商品房总体开发量过大容易造成积压现象。2、市场有效供给不足，也就是由于与消费者需求类型的不对口形成的需求与供给发生错位。这告诉我们，要想在周口群英逐鹿中去成必须进行差异化营销，确定好自己的定位和目标消费群。山附表可知周口房产现阶段特点主要有：1）总体竞争激烈据资料统计周口现阶段在建或在售项目有20多个，而周口只是一个城区人口只有不到40万经济发展水平相对不高的屮等三线城市，周口大明房产、万基房产、现代城等一大批有实力的房地产公司都想

6、在周口大显身手，可谓群雄并起决战周口。这在一定程度上会对周口国贸的定价和销售带來一定竞争压力。2）主力户型以80-130平方的大中户型为主，以中高收入为主要目标销售群。周口目前主要楼盘80%以上主打的是大中型住房，户型设计方面以两室两厅或三室两厅为主，主要吸引机关工作人员、私营业主等高收入群体。而周口国际B座主要以50-120平方米为主的中小户型为主，这位国贸住宅楼的差异化定位和销售提供了有力条件。3）楼盘项目以住宅楼为主，写字、办公楼领域少有涉足。纵观周口主要楼盘不管是高层还是多层，高档区还是中低档区主要都是以住宅为主，户型设计以比较受欢迎的三室两厅或

7、三室一厅为主打，除了滨江国际等个别楼盘涉及写字楼很少有楼盘开发商务办公项目，这主要受周口市的经济发展水平制约。这一方面为国贸A座的销售减少了主力但同时也是压力，在周口这个经济发展水平相对不高的城市国贸的高定位能否被消费者接受仍是未知数，需要花大力气策划和宣传。4）市场总体价位不高周口近儿年经济一直保持在12%的增长水平上，房地产业随着经济的迅速发展和消费者购买能力的不断提高呈现良性发展趋势，但总休來说不管是“量”的积累上还是“质”的提升方面与周边市区相比仍旧存在差距，尤其是价位维持在一个相対较低的水平，总体成交价在2000-4000元/nV之间，这说叨周

8、口地区的消费购买能力还相对较低,周口国贸作为周口第一高，身份的象征在自定价位时须