国贸综合技能大赛策划案.doc

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1、首届安徽省国际贸易综合技能大赛策划案黄山学院团队：乐族队指导老师：汪艳、金美东二O一六年三月二十日前言为了切实提高学生的综合素质和专业技能，加强学生动手能力的培养和国际贸易实践的训练，提高学生国际贸易的实际工作能力，强化国际贸易专业技能学习，加强理论与实践的应用，提供充分展示学生才能的平台。经研究，黄山学院根据首届安徽国际贸易综合技能大赛国际贸易专业竞赛的要求，我校决定参加首届安徽省大学生国际贸易综合技能大赛。通过相关的市场调查与分析，我们决定与北京诚毅投资股份有限公司合作，在本次的商品展中展示其最具中国本土地方特色的胎菊类养生系列产品和独具中国优势的足部保健类产品。希望

2、借助此次展会为企业迎来更多的国际合作机会，也将最美的徽州文化带给全世界。本次参展胎菊产品精选大别山老区GAP基地头道福白菊鲜菊花蕾为原料。因其本身颜色好，烘干时不需硫磺熏蒸、种植阶段不需打农药、绿色有机。据《麻城县志》记载，源自宋太宗至道三年（公元997），至今已有1000多年的历史。本公司首创菊花茶品全方位的“4GMP-10生产标准”，即生态标准、种植标准、采摘标准和加工标准。这个标准的核心就是要严格按制药标准生产菊花、实施全过程生产质量管理。进行科学的量化种植手段、实施全方位的科学管理。同时，纯阳山胎菊获得中国药文化研究会推荐的“中国胎菊生态品牌”及“中国胎菊文化品牌

3、”。随着社会的发展和人们生活水平的提高，以及人类生活方式的改变，健康养生系列产品需求量大幅上升，成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。本次参展的新西兰专业足部保健系列产品，是经过15年的测试和发展被大众认可和广泛使用的足部保健品，其凭借着独特的专业技术，经过几十年的足部跟踪研究，获得一系列的足部专利，打造出一系列贴合人们生活实际的一系列足部保健产品。同时新西兰足部保健产品通过与中国大陆签署生产售卖合同，凭借大陆的一系列政策扶持、人口优势等获得极大的价格优势，使之更具大众化、平民化，更具市场发展力，赢得更大的国际市场份额公司是正在发展壮大的投资及投资管理和资产管

4、理类公司。我们的胎菊类产品已经是国内各大金奖获得者，而足部保健品也有其发掘的经济价值，成为行业佼佼者。我们致力于将最好的中国产品推向全世界。目录第一章宗旨与参展目标31.1宗旨31.2参展目标3第二章产业和产品调查分析32.1产业调查分析32.1.1养生保健产业市场现状32.1.2菊花产业调查分析52.1.3足部护理产业调查分析52.2产品调查分析62.2.1胎菊产品调查分析62.2.2乐活适产品调查分析62.3公司介绍62.4产品介绍72.4.1胎菊产品介绍72.4.2足部产品介绍8第三章市场分析113.1整体市场容量113.1.1菊花市场容量分析113.1.2足部保健

5、市场容量分析123.2市场前景133.2.1菊花产品市场前景分析133.2.2足部保健产品市场前景分析13第四章参展策划144.1活动概括144.2.参展营销策略（参展安排）155.2.1展前154.2.2展中174.2.3展后184.3财务规划184.4参展人员参展培训19第五章附录20附件1:展品信息统计表20附件2：客户登记表20附件3：展会客户信息归纳表20附件4：质量证明22第一章宗旨与参展目标1.1宗旨1.以养生为主题，将中国式的养生之道传递给全世界。2.将公司的理念与服务精神传递给采购商。1.2参展目标1.完成参展的基本目标，将公司的“纯阳山胎菊”品牌和“足

6、部保健系列产品”让采购商都知道。 2.实现现场订购胎菊订单的数额指标。 3.与采购商获得联系，以便后续跟进订单或服务，跟为采购商以后合作取得良好的基础。 4.开拓更广阔的胎菊出口市场，实现胎菊的推广计划。5.通过营销和媒体传播的力量，建立良好的品牌形象，进一步靠近、连接国际市场，创新产品，提升服务质量，推广优质新产品。6.同时接触更多潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；也宣传企业形象，提升产品品牌，收集市场信息，进行实地调研，能够找到新的市场营销思路和想法，根据实际情况调整现有营销策略，为以后的渠道拓展预热。第二章产业和产品调查分析2.1产业调查分析2.1.1养生保健

7、产业市场现状产业信息网发布的《2015-2020年中国健康养生市场运营及发展预测报告》显示，据不完全统计，目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，目前全年销售规模超过千亿元。国家食品药品监督管理局数据显示：截至2013年底，我国共批准了13759个保健食品，其中国产保健食品为13048个，进口保健食品为711个。2013年我国保健品行业销售收入达到1579.36亿元，较上年同期增长39.7%。近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的