国贸技能大赛策划书

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1、衡水老白干喝出男人味2014年（第七届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛参展商业计划书公司名称：河北衡水老白干酒业股份有限公司参展商品：衡水老白干"衡水老白干”参展策划方案目录一、公司概况（-）公司介绍4（二）宗旨与参展目标5（三）产业与产品调查与分析5I.产业调查与分析II.产品调查与分析III.产品介绍（四）产业与产品调查与分析二、参展策划（一）活动概括：•……（二）营销策略规划：（三）财务规划（五）参展进度规划表（六）注意事项：…•…错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。1717前S为实现厚基础、重实用，培养“能写、会算、成为领域

2、内骨干”的办学目标和以就业为导向的办学方针，强化国际贸易专业技能学习，加强理论与实践的应用，提供充分展示学生才能的平台，衡水学院根据第五届商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛的要求，在本校主办了本次国际贸易模拟商品展。通过相关的市场调查与分析，我们决定与河北衡水老口干酒业股份有限公司合作,在本次的商品展中展示其最具中国传统特色的产品：衡水老口干系列产品。希望借助此次展会为企业迎来更多的国际合作机会，也将最美的杭州味道带给全世界。本次参展的产品为公司最具屮国传统特色的“衡水老白干”系列产品。衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸

3、发酵，精心酿制而成。她以其独特的生产工艺造就了芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格。今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套完整的工艺，使产品质量日臻稳定，从而使衡水老白干酒以其典型风格与浓香、酱香、清香型等白酒共立于屮华酒林。公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老门干酒早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖”・2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”；同年10月我集团“十八酒坊酒”被评定为“中国驰名商标”。从此公司拥有了衡水老白干和十八酒坊两大驰名品牌。此次参展,我们计划把衡水老口

4、干推向世界，让衡水老口干屹立于世界酒林。、公司概况（一）公司介绍衡水老口干酒业公司的前身是河北衡水老口干酒厂，于1946年把当时衡水18家传统私营酿酒作坊收归国有组建而成的，英主导产品衡水老白干酒冇着悠久的酿造历史。据文字记载，起源于汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。这几十年來，公司把现代化管理与传统工艺相结合，坚持〃以质量求生存，以科技求发展，铸消费者心中的名牌〃的质量方针，在1994年及1995年通过IS09002产品质量认证和质量体系认证，实现了与国际先进的质量管理标准接轨，使产品质量不断捉高。公司产品以优良的质

5、量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖”；2004年，我集团公司双喜临门，衡水老白干酒被国家工商管理总局认定为“屮国驰名商标”，成为响誉全国的驰名詁牌；同时老口干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老口干酒在中国口酒之林独树一帜，引领了屮国白酒的一个流派；2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”。集团也先后被授予全国“五•一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“中国食品优秀企业”、国家“AM级标准化良好行为企业”、“产品质量信得过企业”等称号。（二）宗旨与参展目标（1）以白酒为主题，将屮国白酒文化传递

6、世界，让世界了解屮国博大深远的白酒文化。（2）捉高衡水老白干的内涵和知名度，通过倡导科学、健康的饮酒理念，引导消费者理性消费，不断提升術水老口干酒在消费者心目中的消费品位和忠诚度。（3）把衡水老白干的服务理念和精神传递给参展的采购商。2、目标：（1）完成参展的基本目标，将河北衡水老白干酒业股份冇限公司的“衡水老白干”品牌让采购商都知道。（2）实现现场订购老白干订单的数额指标。（3）与采购商获得联系，以便后续跟进订单或服务，跟为采购商以后合作取得良好的基础。（4）开拓更广阔的老白干岀口市场，做河北酒业出口的领头企业，做行业的先锋。（三）产业与产品调查与分析I.产业调查与分析1

7、、随着公司技术水平、产品开发、产品质量、生产规模、经济实力的全面增强和提高，公司口酒的行业地位更加显现，公司与客户建立的长期合作关系更加巩固，市场占有率逐步提高。公司是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，衡水老白干酒作为老白干香型酒的代表，拥有”衡水牌”、“十八酒坊”两个驰名商标，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”。2、2010年，经河北衡水出入境检验检疫局检验合格的9794升衡水老白干顺利岀口至美国、香港等国家和地区，深受当地华人青睐。2012年，经河北衡水