光迅公司国际市场营销策略

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1、-华中科技大学硕士学位论文因素是什么？未来全球光通讯市场的动态方向和预期如何？这些问题的分析对掌握行业发展趋势，制定公司发展战略均有深远意义。1.2分析问题应公司国际化战略发展目标的需要，以及经济回暖行业市场需求复苏的环境下，考虑就公司国际市场的现状进行分析，以获得扩大市场份额的策略，因此选择了此分析问题。论文从分析光通信产业及其支撑运营商，设备商，器件商的背景、发展趋势开始，结合所学营销管理，战略管理等理论，分析公司现状，对比国内外行业竞争对手情况，以定量分析和定性分析相结合的方式，层层剖析，得出在当下经济复苏及行业竞争严酷的市场环境下公司国际市场的发展策略。全文

2、共分六个章节，第一章介绍了论文分析的问题及背景意义；第二章对环境及行业分析及营销策略所运用的理论做了回顾，如PEST模型，五力模型，SWOT分析，定位理论，4P理论等；第三章从政治、经济、社会、技术四方面分析了国际光通信行业的状况，寻得一些有利扩张的市场区域；第四章运用五力分析模型分析了光器件行业竞争的状况，尤其针对公司的五大主要竞争对手进行了比较分析；第五章应用SWOT分析法剖析了公司目前的现状和问题所在；第六章从市场定位、细分市场以及产品、价格、渠道、策略等方面得出公司营销策略及改进建议，特别在公司国别化的价格策略及产品开发策略上需有突破性的决策。2---华中科

3、技大学硕士学位论文2相关理论回顾1.2宏观及行业环境分析理论2.1.1PEST模型PEST分析主要指的是宏观环境，指影响一切行业和企业的各种宏观因素。主要包括政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境。(1)政治法律环境（PoliticalFactors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。重要的政治法律项目包括执政党性质，政治体制

4、，产业政策，国防开支水平，政府补贴水平，反垄断法规与重要大国关系、地区关系等等。(2)经济环境（EconomicFactors）经济环境包括宏观和微观两个方面。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素决定着企业目前及未来的市场大小。关键的经济指标包括：GDP及其增长率，可支配收入水平，居民消费倾向，通货膨胀率，规模经济，汇率，国外经济状况，进出口因素，不同地区消费者

5、收入差异，价格波动等等。(3)社会文化环境（SocioculturalFators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。居民的需求层次受到文化水平会影响；人们的行为模式会受到宗教信仰和风俗习惯；居民对组织的文化认可与否受到价值观念的影响；则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度收到审美观点的3---华中科技大学硕士学位论文影响。主要的社会文化因素有：人口出生率，社会保障计划，对政府的信任度，对工作的态度，购买的习惯，受教育的程度，对质量、服务、职业、等的态度。(4)技术环境（Technolo

6、gicalFactors）技术环境包括关注并发展与企业所处领域相关的技术实力，同时及时了解国家对科技开发的政策和投资的重点；该领域技术发展动态和分析开发费用总额；技术商用化的可行性和速度，还需重视专利及恰当保护的问题等等。[1]1.2五力模型五力模型由迈克尔-波特于80年代初提出，用来分析一个行业的竞争态势。五力模型确定了竞争的五种主要来源，即同行公司之间的竞争，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者的威胁以及替代品的威胁。这五大竞争驱动力决定了企业的赢利能力和发掘出公司战略的核心，以达成占据行业中最具有吸引力的竞争位置。[LU1]图2-1迈克尔-波特五力模

7、型同业竞争者的竞争是行业的主要竞争因素，直接体现在行业各企业间在价格，产品，广告，售后服务等诸多方面的竞争。以下一些情况会加剧行业的竞争：行业准入门槛低，势均力敌的竞争对手多，市场已经趋于饱和，竞争者采用降价等促销4---华中科技大学硕士学位论文手段，退出竞争的门槛较高，如涉及前期一次性投入过高，战略上牵制其他项目，收到政府社会的限制等等。供应商的议价能力体现在，供方能过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，依此影响到行业中现有企业的盈利能力和产品的竞争力。当供方所提供的投入要素的价格构成了买主产品总成本的较大份额、严重影响了买主产品生产过程的质量或交货，即