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1、迅通物业公司市场营销策略研究纲要目前，公司各项服务产品及细分市场已经研发确定，如何将各项产品快速销售并形成规模优势，是公司现阶段面临的主要问题。为打破市场拓展壁垒,促进公司业务发展，近期对公司营销工作进行重点研究,围绕"渠道化营销"和"市场化营销"两种方式为主要思考,草拟本文，供参考！一.渠道化营销㈠政治营销>释义：政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律,借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动，达到营销目的。策略通过高质量的人脉对接政府资源发挥关系资源优势，从业务发包源头切入,主动与市政主管部门
2、建立合作，采取情感沟通策略，以获得目标业务。(-)资源营销>释义：资源营销是指以资源为核心的营销活动，是通过整合有限的可利用资源，来调控开发全社会无限的资源，从而实现资源价值最大化的目标。>策略：通过组织或参与行业活动的方式，对接业内场中小型物业管理单位，利用公司品牌、管理、技术和服务等资源进行输出或合作，以达到提高市场占有率和品牌宣传的作用。(三)联合营销>释义联合营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，为了彼此的利益,进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。>策略：通过与房地产
3、开发企业建立合作关系，采取彳氐价策略，获得前期和监管期物业服务业务,获取项目管理权后，以公开价格向常态化物业管理时期过度，赢得可持续发展空间。（四）捆绑营销>释义：捆绑营销是指两个或两个以上的品牌或公司在销售过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式。>策略:通过对接市政施工企业资源，从市政工程售后切入，与市政、园林施工企业建立分销渠道，采取主动推销策略,通过整合商业模式，达到"1+1>2〃的效果。㈤数据营销>释义:通过收集和积累客户信息，经过处理后预测客户去购买产品的可能性，并利用这
4、些信息给产品以精确定位，有针对性地制定营销手段，达到说服客户购买产品地目的。>策略:从招标信息源切入，与招标公司开展合作，采取利益驱动策略，获取和甄选高质量信息,适时参与招投标活动。同时，通过i库的建立和分析，为二次购买的客户提供个性化的产品设计，以达到市场拓展的目的。二.市场化营销（一）网络营销>释义:网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。>策略:以产品为核心内容，建立公
5、司官方网站，再将网站通过各种免费或收费渠道展示给消费者，利用免费网站推广，如发帖、交换链接；付费推广如百度推广,搜搜推广，谷歌推广，360推广，搜狗推广等。（二）电话营销>释义:通过使用电话、传真等通信手段，来实现有计划、有组织地向客户传递公司或产品信息，是有谢广大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客促进销售的市场营销的手法。>策略：通过市场调研和信息采集，针对目标客户进行一对一的电话销售,按照标准话术推荐公司产品,并根据客户反馈信息进行分析，并制定符合需求的营销设计,促进产品销售。㈢纸媒广告>释义:借助于纸质媒体进行发
6、布的广告及其形式，通常企业将既定产品直接或间接进行发布,已达到推广和宣传的作用。>策略:利用报纸、杂志、单页等以平面形式，进行公司宣传、人员招聘、新闻报道等”适当的产品广告包装,可以获得经济效益和品牌效益。㈣微营销>释义：微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体^大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系,实现产品销售的一系列过程。>策略:坚持与时倶进,紧跟时代步伐，着力打造移动互联网微营销系统,采用微博+微视（微电影）+二维码+公众平台等现代营销手段，促进业务发展。伍）上
7、门营销>释义：上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销产品。>策略针对既定细分市场和目标客户，借助网络资源和信息黄页进行前期信息筛查,设定详细的营销计划和标准话术有计划地走访和递送公司业务介绍相关资料，销售公司产品。苏雪峰2014.7.14
