安迅思咨询公司营销策略研究

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1、安迅思咨询公司营销策略研究THERESEARCHOFSALES&MARKETINGSTRATEGYFORICISCONSULTING学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：周宇超导师：井淼学号：1111209616班级：M1112098答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声

2、明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据安迅思咨询公司营销策略研究摘要随着我国市场化进程的加快，各个行业的竞争越来越

3、激烈，企业在了解和分析内外部环境，制定战略规划的过程中越发地认识到了“外脑”的重要性。顺应着咨询行业的蓬勃发展，尤其是得益于我国第十二个五年规划中将大力发展企业咨询服务作为服务业产业结构优化升级的战略重点之一，行业咨询作为咨询中的一个细分市场，也同时面临着巨大的发展机遇。本文以一家典型的行业咨询公司安迅思咨询公司作为研究对象，运用PEST理论对其外部的政治、经济、技术和文化等环境因素进行分析；运用波特五力模型分析企业所面临的行业环境，通过以上分析，得出安迅思发展的客观条件以及潜在的机会和威胁。同时，从安迅思面临的竞争格局、面对的客户资源、内部的人员配置和业务绩效等方面，对其发展现状以

4、及存在的问题进行剖析，并将内外部关键因素进行匹配，结合企业的中长期发展目标，从目标行业、服务、销售和品牌多个方面制定出企业未来三年的营销策略。关键词：行业咨询，安迅思，大宗品，营销策略万方数据THERESEARCHOFSALES&MARKETINGSTRATEGYFORICISCONSULTINGABSTRACTWiththeacceleratingdevelopmentofmarketalizationinChina,competitionismoreandmorefierceinalmostalltheindustries.Duringtheprocessofanalyzingt

5、heinternalandexternalenvironment,andsettingupthedevelopmentstrategy,theindustryplayersgettorealizethattheyarenotcapableofdealingwiththestrategicplanningbythemselvesanditisessentialtoturntoanindependentconsultancy.ThankstotheprosperousdevelopmentofconsultingbusinessinChina,especiallytheconsultin

6、gserviceisrecognizedasoneofthestrategicfocusesoftheupgradingofServiceIndustrystructureinChina’s“Twelfth-five-yearPlan”,IndustryConsultingasasegmentationoftheconsultingbusinesswilldefinitelyseegreatopportunitiesofdevelopment.ThisthesisistargetingICISConsulting,whichisatypicalindustryconsultingco

7、mpany.ItanalyzedtheexternalenvironmentofthecompanybyusingthePESTtheoryandalsoanalyzeditsindustrialenvironmentwith万方数据Porter’sFiveForceModel.Theenvironmentanalysisfinallyconcludedtheobjectiveconditions,thepotentialopportunitiesandt