f管理咨询公司营销策略的研究

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1、ClassifiedIndex：F273．1U．D．C：lIIIIIMIllll11111IIIIIIIllltUIY2576723SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisFMANAGEMENTCONSULTINGCOMANYMARKETINGST脚EGYGrade：201lCandidate：You—XianmingAcademicDegreeAppliedfor：Speciality：ExecutiveMasterofBusinessAdministrationBusinessAdministr

2、ationSupervisor：Zhong—YongxiangMay，2014西南交通大学曲南父逋大罕学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密√，使用本授权书。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名：＼么丝啪指导老师签名：日期：2夕么挈·．t

3、-、2-7日期讲积苛-z．ot够。x．碣／西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在本文的完成过程中所做的贡献如下：分析了我国管理咨询业的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等特点，同时也分析了咨询业的五种竞争力情况，指出了管理咨询业现在的竞争状况和格局，为后文打下现实的分析基础。分析了F管理咨询有限公司的主要情况和几个主要竞争者的情况，包括北京精锐管理咨询有限公司和三人众管理咨询公司，通过分析他们的优缺点和特点，可以更好地为F公司的营销策略提出具有针对性的建议。针对以上的分析和总结，提出了F管理咨询有限公司的营销策略，包括聚焦营

4、销策略、个性化营销策略、关系型营销策略、网络营销策略和战略合作营销策略。本文通过分析我国管理咨询业的现状和存在的问题，通过对F管理咨询公司的SWOT分析，得出了F公司的优势、劣势、机会和威胁，并总结出了F公司的营销策略：个性化营销策略、聚焦营销策略、关系营销策略、网络营销策略、战略联盟策略。学位论文作者签名：宏星．唧刁日期：zO／#·7-·27西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要咨询业作为新产业，它是以提供情报服务以及信息资源为特点，是第三产业体系中重要的一部分，在知识经济占主导地位的今天扮演着越来越重要的角色。管理咨询作为加强和改善企业经营的

5、有效手段，已被世界各国公认。现代咨询业的发展呈现全球化和高度职业化的趋势。WTO的到来、许多大型的跨国管理咨询公司进入中国市场、本土的中小型管理咨询公司的诞生、不断发展的中国经济和不断扩大的市场都给管理咨询业在我国的发展带来了巨大的潜力。因此管理咨询行业会有一个相当客观的发展前景，但相反也会遇到越来越大的挑战。从业人员素质不整、缺乏管理经验、缺乏大型的综合性公司、鱼龙混杂、缺乏行业标准、缺乏核心竞争力等都成为了我国现阶段管理咨询行业存在的问题。本研究主要包括以下几个部分内容：第一部分，简要阐述了管理咨询有限公司营销策略研究的背景及意义，并就本文的研

6、究内容、方法进行简单的脉络整理。第二部分，简要介绍管理咨询行业目前的现状和将来的发展，以及管理咨询业在我国所存在的问题和优势。第三部分，分析了我国管理咨询业的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等特点，同时也分析了咨询业的五种竞争力情况，指出了管理咨询业现在的竞争状况和格局，为后文打下现实的分析基础。第四部分，主要分析了F管理咨询有限公司的主要情况和几个主要竞争者的情况，包括北京精锐管理咨询有限公司和三人众管理咨询公司，通过分析他们的优缺点和特点，可以更好地为F公司的营销策略提出具有针对性的建议。第五部分，针对以上的分析和总结，提出了F管

7、理咨询有限公司的营销策略，包括聚焦营销策略、个性化营销策略、关系型营销策略、网络营销策略和战略合作营销策略。本文通过分析我国管理咨询业的现状和存在的问题，通过对F管理咨询公司的SWOT分析，得出了F公司的优势、劣势、机会和威胁，并总结出了F公司的营销策略：个性化营销策略、聚焦营销策略、关系营销策略、网络营销策略、战略联盟策略。关键词管理咨询；SWOT；营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractTheconsultingindustryasanewindustryisbasedontheprovisionofinformation

8、andintelligenceservice，featuresanewindustry，isamajorcomponent