中小型管理咨询公司营销策略研究.pdf

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1、073025056王淑贤中小型管理咨询公司的营销策略研究目录中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．1Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．：!引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31管理咨询业的发展研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．51．1国外管理咨询业的发展研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯51．1．1国外管理咨询业的发展概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯51．1．2跨国管理咨询公司在中国的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．51．2中国管理咨询业的发展研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、61．2．1中国管理咨询业的发展概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯61．2．2中国中小型管理咨询公司的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．62中小型管理咨询公司的营销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．1中小型管理咨询公司的SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．82．2IN公司的营销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153从IN公司看中小型管理咨询公司的定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．1IN公司在行业内的类型分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．1．1从现有行业状况看管理咨询公司的分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．1．2IN公司属于哪一种管理咨询公司⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．203．2IN公司的目标市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯．．2l3．3IN公司的竞争者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．223．4IN公司的定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．243．4．1差异化制胜⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．243．4．2以专业化优势在细分市场取胜⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯243．4．3小型企业依附于大企业的企业共生网络⋯⋯⋯⋯⋯⋯．263．4．4锁定大客户的缝隙型企业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．273．4．5在稳健的客户关系基础上的多元化发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯．284中小型管理咨询公司的营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯304．1营销目标的制定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯304．2捆绑式营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯．3l4．3营建互补共生网络⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．314．4互愿营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯324．4．1从被动沟通的传统直复营销到主动沟通的互愿营销⋯⋯⋯32f中小型管理咨询召Ⅱ073025056王淑贤中小型管理咨询公司的营销策略研究中文摘要中国经济在改革开放尤其是加入WTO之后持续高速发展，到如今世界经济一体化发展的格局下，中国企业获得了前所未有的发展契机，从所有行业远远落后于世界平均水平到部分行业赶超至全球先进水平，中国企业的发展速度令全世界为之惊叹。但是在这样的高速发展背后，不可避免地爆发出很多问题，而且是仅凭企业自身之力看不清楚难以解决的问

5、题。在这样的情况下，管理咨询公司在企业眼中有着独特的魅力，他们就是“智慧”、“外援”、“专家"。中国的管理咨询业也迎来了难得的发展机遇，很多大型跨国管理咨询公司纷纷进入中国市场，也有很多本土的中小型管理咨询公司应运而生，管理咨询市场蓬勃地发展着。但是，因为咨询业是一个新兴的行业，尚未建立健全而成熟的行业运行机制，所以行业内的各类咨询公司水平参差不齐，尤其是一些企业责任感不强的咨询公司所经手的失败案例，给中国管理咨询业留下了一些负面印象。对于中小型管理咨询公司来说，还碰到了因为规模小、品牌薄弱而不被企业尤其是大型企业所信任的难题。因此，中小型管理咨询公司面临着关系到生存和发展

6、的严峻挑战。本文以IN公司为样本，着力研究中小型管理咨询公司的营销之道。首先进行SWOT分析，制定这一类公司的发展和营销战略，找到发展的目标；继而对这一类公司进行定位分析，找到自己在市场和行业中的位置；再而制定了相应的营销策略，探讨从现有状况到实现发展目标所适用的营销方法。关键词：中小型，管理咨询，战略，定位，营销策略中图分类号：C93073025056王淑贤中小型管理咨询公司的营销策略研究AbstractNowwearefacingupaglobalizationera,whichopensupatotallynewworldtoallChineseenterprises

7、wimhugeopportunities．Yetifwereadcarefullytheunderneathpartofoureconomyrocketing,therewereproblems，maybeinevitableandsomehowblindtoallboomingfirmsrelated．Chinatumedtobeahugeandmergingmarketforconsultingservice．Onebyone，anumberofglobalplayersenteredChina．Meanwhi