北京csi管理咨询公司营销策略

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1、北京CSI管理咨询公司营销策略第三章北京CSI管理咨询公司简介及竞争环境分析3.1管理咨询业的发展情况3.1.1国外管理咨询业的发展状况管理咨询业最早发起源于美国，在19世纪它着重解决在生产管理上出现的一些问题。20世纪50年代初管理咨询在德国开始起歩，到目前己有各种形式的咨询机构近1万多家；在德国经济中，咨询业是发展最快、最为稳定的，它的年增长率远远高于德国国民经济的增长率，从而成为德国社会经济体系中的重要组成部分。欧美管理咨询业发生较大变化是在上世纪80年代末，主要是管理咨询方式改进、服务质量提高，以及管理咨询人员所扮演的角色也与之前不一样了。随着经济的发展，更多的企业的管理模

2、式由经营管理专项战略管理，而咨询管理业扮演者重要的角色，世界500强有一半左右的企业与国际上著名的咨询公司长期合作。由于市场的需求，管理咨询公司咨询的内容逐渐丰富起来，包括人们F1常生活的各方面，甚至渗透到政治经济的领域。3.1.2国内管理咨询业的发展状况到目前为止，我国管理咨询业也经历近30个年头的发展历程。我国管理咨询业是在80年代初随着改革开放的歩伐发展起来的，并借鉴了欧美管理咨询企业的知识理论、方法以及经验。主要是由政府创办的咨询企业，咨询范围集中在是在投资、科技及财会，如"投资咨询"和建设"工程咨询"公司是由原国家计划委员会系统创立、原国家科委和中国科协系统在全国创办和扶

3、持了一批"科技咨询"企业、"财务会计咨询"公司和"会计师事务所"是由国家财政系统在各地创立的。我国经济开始向市场化发展的90年代，国外管理咨询企业以外资或合资的进入我国市场，并为企业提供规范化咨询服务；但是我国管理咨询业还是处于初级阶段，直到90年代末期一部分国内管理公司才开始在市场上初露锋芒。2000年后进入了比较规范和快速的发展阶段，引入了国际咨询师，加入国际咨询师协会。各类规模的大学开展了MBA,EMBA人才的培养，为管理咨询提供了强大的后备队伍。一些大型的中国管理咨询公司开始走向成熟，从之前的学习状态迈向了竞争。目前，我国管理咨询业处于迅速发展阶段。在我国国际化城市发如北京

4、、上海、深圳等地发展起来的部分优秀管理咨询企业认真学习和研究了国外管理咨询企业的经验与程序，并结合自身企业的专业优势，摸索出了符合中国管理咨询企业发展的咨询服务方法。经过持之以恒的市场拓展，这些企业已走出创业的艰难时期，走向成长。在咨询实践中总结经验和不断学习，提高专业水准，从而逐歩赢得了顾客的信任。3.2北京GSI管理咨询公司概况3.2.1北京GSI管理咨询公司简介北京CSI管理咨询公司始创于2007年，坐落于国际化都市北京，创办人有着非常丰富的管理知识和管理经验的管理咨询顾问。公司成立之初就确定了以"专业"、"便捷"、"高效"和"全面"的服务理念，求真务实的服务宗旨，以客户的愿

5、望为出发点，与客户共同发展并制定战略及实施，为客户提供优质的管理咨询服务。经历数年发展和经验总结，北京CSI已经为客户提供了一体化的全套服务体系。随着业务的发展和客户的需求，也为更好的提供服务，北京CSI公司在我国南方城市宁波设立了一个办事处，同时和多家猎头公司、专业的翻译公司、以及香港、德国本土的两家管理咨询公司合作。目的在于拓展海外市场的中国企业提供辅助咨询服务，实现无区域限制、零时差、近距离的沟通和服务。目前拥有各类专业顾问及员工有24人，其中有6位职业经理人是德国籍人士，他们自身在专业方面具备相当丰富知识和经验；因此在公司成立初期，在国内还未进行市场开发和营销活动的情况下，

6、北京CSI公司得到了德国企业的3个咨询项目；从而锻炼了新团队的合作能力，同时也保证了公司运用的流动现金。北京CSI公司似乎有了很好的开始，但是也存在着经营状况不乐观的时期。因为自身资金实力和资源的限制，还在创业阶段的北京CSI公司无法把规模做大；在获得业务机会和夺得客户资源常常处于被动位置。因此，北京CSI公司会对自身的营销策略做出相应的整顿，采取相应的措施，以转变困境，鼓舞员工的积极性和信心。3.2.2北京GSI管理咨询公司业务介绍北京CSI管理咨询公司的初衷是协助欧洲客户开拓或扩展中国业务，同时也致力于协助中国企业进驻欧洲市场。其主要业务范围包括：公司注册服务、虚拟办公室服务、

7、人才猎头服务、网站制作服务、欧盟德国商标专利申请、德国房产购置租赁服务、商务战略咨询、市场推广服务、中国CCC认证，技术培训、会计服务、采购、物流、质量控制等服务项目。以下分别对人才猎头服务和商务战略咨询业务做出详细介绍：(1)人才猎头服务在中国企业国际化发展的过程中，成功的人才战略、优秀的员工职业素质是企业海外市场顺利渡过发展初期瓶颈、不断成长壮大的决定性因素之一。现今，海外中国企业正开始进入中期扩展阶段，对高级人才需求急切；然而，面对陌生的环境，对当地社会缺乏了解